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唯唯游旅行网CEO黄惠敏:文化爆炸时代的新机遇

2015-11-18 艾媒咨询 阅读 12023

摘要: 艾媒咨询

   11月17日,由GMCS委员会组织发起,广东省互联网协会主办,艾媒咨询集团承办的“2015全球移动互联网CEO峰会暨第六届中国手机应用开发者大会”于11月17日-18日在广州琶洲保利博览馆三楼5、6号馆盛大开幕。大会以“互联网+,颠覆还是被颠覆 ”为主题,共设1个主论坛和9个分论坛,互联网+转型、移动健康医疗、互联网金融、数字营销、大数据应用、智能硬件新品、90后创业、新三板创业投资等热门话题纷纷精彩上演。

  在2015全球90后CEO创业峰会上,唯唯游旅行网CEO黄惠敏发表了“文化爆炸时代的新机遇”主题演讲。在演讲中,黄惠敏分享了许多观点。她提出,在互联网用户中,有1%的人是追赶时代潮流的人,之后有9%的人追随,有90%是普罗大众。对于互联网公司来说,就是要抓住这1%的人,引领9%,最后带动90%的大众。另外,黄惠敏认为互联网行业需要打价格战,不同于传统行业的价格战,互联网行业价格战可以使品牌得到迅速而大量的曝光,同时,这也是一种优胜劣汰的机制。

  以下为演讲原文:

  大家好!我是唯唯游旅行网的创始人黄惠敏,今天很高兴跟大家分享”文化爆炸时代的新机遇“。唯唯游旅行网是一家做旅游特卖的网站,我们公司去年成立,成立三个月销售额破百万,已经实现了盈亏平衡,我们公司现在有86人,今年实现了500%的增长,明年我们预计会实现1000%的增长,今年有很多VC也很惊讶,在旅游的红海当中,为什么唯唯游旅行网这么快实现了盈利了呢?我们90后没有一蹴而就的神话,90后是需要破釜沉舟的耐心。我大学刚毕业的时候拿了50多个世界500强的offer,薛蛮子是我的天使投资人,我们90后并不是非常擅长媒体曝光,我们只是适合于说真话。

  今天主办方交给我的题目是文化爆炸时代新机遇,其实我觉得不管这个时代爆不爆炸,机遇随时存在,一旦你抓住了这个机遇,你就必须舍命狂奔。未来的产品一定是单一功能的产品,做到极致,整合到整个产业链当中,其中数据共享是整个产业链的核心。我们如何打开市场,抓住机遇呢?举个例子来说,你不可能每天吃雕爷牛腩,不可能每天吃黄太奇,一条街上面放满了各类各样的品类,客户的钱到了我们口袋里面,这种模式叫做百丽模式。在商场放了一整层楼,客户买来买去钱就放进我们口袋了,以快速复制的品类帮我们增加黏性。

  我们说如何积累用户?那就是情感,一个体验超出用户的情感预期。你到一个饭馆吃饭,你花了20元吃了一个盒饭,饭里面没有苍蝇,那就是一个体验。即使你是一个卖东西的人,你不能免费请人吃饭,你只能免费请人吃西瓜,这个是我们移动互联网利用免费来吸引用户的手段。

  接下来我们讲的是什么是MVP,MVP是最小可行化产品。要把握两点:第一个是把握用户的痛点和需求,第二谁是你的天使用户。之前一家企业以1元钱抢占市场,1元钱不可能买到指甲油,但是靠这个它已经抢占了女性市场。对于女性来说,美甲跟美容、美发是一样的,这是她们的需求。另外我们发现,在整个互联网当中,有1%的人是追赶时代潮流的人,这1%是位于潮流前列,之后有9%的人追随,有90%的就是普罗大众。当时优步怎么找到1%的潮流用户呢?一开始是留学生和华人,他们在海外居住过,用过优步,所以这个对于他们来说是很好的体验。第二就是媒体人,一些受过留学教育的媒体人,他们不需要教育,因为他们已经自己把自己给教育好了。第三类就是做奢侈品的,做公关的以及做化妆品的人,他们经常会穿着晚礼服,打着领带参加各种高大上的晚宴,如果你从一个公交车或者是一个出租车上下来,这体验是非常不好的,但如果说来了一个大奔,你只要花80元就可以轻易感受。这一块只要抓住了这1%的人,然后引领着9%的人,带动90%的普罗大众,所以得到了一定的体验。

  我们说产品生产出来以后,小米手机生产出来之后,谁最懂小米这个产品。在互联网里面,对于手机来说有一个名词叫极客,我不知道大家有没有听过极客,极客是硬件发烧友,懂技术、懂硬件,后来通过极客不断在网站上和论坛宣传。后来大家知道了有一款手机叫小米,然后进行了不断的扩散。我在场问大家一个问题,如果你是一个管理者,你要开发一个新的城市,你怎么样去运营一个城市呢?目前我们是开了三亚分公司,我们当时把握最好是用当地的人,因为如果你花了高价,请了一个外国人过来,但是他可能花了三个月的时间学会了说“你好”、“谢谢”,了解了企业文化,这在中国没有用的,在中国已经晚了。没有任何比本地人了解核心的所在,所以一开始我们是利用三人团队,好比外卖和团购,你进入这个城市的时候,我们是利用三个人,我们每个人把自己的事情做好已经足够了。还有一点就是在整个公司过程当中,你必须要具备三点,一点你必须要形成讲真话的氛围。第二必须要有人跟你讲你不爱听的话。第三,你身边要有一群人讲你听不懂的话。所以我们公司一直秉承着这个不断往前走。而且我需要的是我不管你的字写得多漂亮,细不细心,我要的是别人用两个月的时间写完,你只要第二天把这一本复制出来了。

  要么做大要么做死,没有中间环节。有一句话叫要么踩油门,要么踩刹车。价格战打不打?价格战一定要打,因为这可以使淘汰者快速出局,第一名第二名打的时候,第三名已经出局了,第四名、第五名不在了。我觉得在打价格战的时候,你的品牌在整个媒体上已经得到了曝光,不像传统行业,打十年、二十年分不出胜负,互联网只要打三年就可以分出胜负,团购网站是如此,O2O是如此,移动互联网也是如此。

  我之前经常给自己提醒的一句话是,如果做一件事情你做得比别人好5%,10%,你是在浪费生命,如果一件事情你做得比别人好五倍、十倍,历史就会记住你。最后送大家一句话,先战而后胜,把所有问题都先问自己100遍。

  谢谢大家!

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