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创新谷&追梦者基金创始人朱波:创业取经路上的“三昧”与“五劫”

2015-11-17 艾媒咨询 阅读 15285

摘要: 艾媒咨询

   11月17日,由GMCS委员会组织发起,广东省互联网协会主办,艾媒咨询集团承办的“2015全球移动互联网CEO峰会暨第六届中国手机应用开发者大会”于11月17日-18日在广州琶洲保利博览馆三楼5、6号馆盛大开幕。大会以“互联网+,颠覆还是被颠覆 ”为主题,共设1个主论坛和9个分论坛,互联网+转型、移动健康医疗、互联网金融、数字营销、大数据应用、智能硬件新品、90后创业、新三板创业投资等热门话题纷纷精彩上演。

  会上,创新谷&追梦者基金创始人朱波发表了“创业取经路上的‘三昧’与‘五劫’”的主题演讲。朱波表示,在创业过程中,首先要选好行业,其次要思考自己可以提供怎样的服务,最后要组建一个好的团队。创业需要脚踏实地,也需要有大视野、大格局,朱波呼吁广州的创业者们组建好团队,不要只看到身边的对手,更要看到来自全国甚至全世界的对手。

  以下为演讲全文:

  什么叫“三昧”,什么叫“五劫”,我在演讲前特意百度了一下。就像创业一样,你框死自己在某一个领域,你取经路上就会碰到妖魔鬼怪,你碰到妖魔鬼怪没有孙悟空来救你的,创业路上的创业者是高处不胜寒,一定是你碰到所有的困难都要自己扛。看看《西游记》的时候挺好玩的时候,每时每刻都能够化险为夷,最终还是能取到经。但是我们创业不一样,创业的取经比唐僧的取经难多了。

  创业从你开始有想法,想要创业的时候,你去拿天使投资的钱,去找天使投资人,找第一个种子基金的时候,这比例可能是千分之一,一千人只有一个人拿到天使投资人的钱,天使投资的人拿到以后,再拿到A轮里面的金钱。你拿到天使投资,我们已经算你拿到了初赛的入场券。就像我们世界杯足球赛,我们中国队刚刚分到一个小组,做预赛,咱们国家队那么强还有输给香港队,你还是在初赛当中。这个时候拿到天使投资了,拿到天使投资,你要从小组赛出来,我们说可以进入到这个淘汰赛,这个当中的死亡率是极高的。我们说到达到90%和95%,也就是说100个公司里面只有不到10个公司才能拿到A轮的投资。这个是我们创业路上第一个死亡。

  在我们今天资本稍微寒冬一点,大家拿到A轮认为已经胜利在望,我们有很多公司拿到A轮以后拿不到B轮,拿到B轮以后拿不到C轮,所以我们今天有很多公司拿到A轮以后拿不到B轮的公司比比皆是。从A轮到B轮的收敛比有30%的公司拿到A轮才能拿到B轮,这个里面要死掉70%。B轮到C轮有将近50%到60%的公司从B轮到C轮可以拿到。

  一个人有创意,拿到天使,拿到A轮,拿到B轮,拿到C轮,你在千军万马过独木桥你可以上市,这个概念非常非常小。但是为什么还是有那么多人做呢?因为创业现在已经变成一种生活的选择。因为我们原来很多时候是为了创业而创业。现在的创业,很多人是作为一种选择,作为一种就业的选择,我如果不到大公司上班,我试试看我能不能创业。所以我们今天很多人创业是一种是一种自然的选择。但是我一直觉得创业这个事情一定要向死而生,创业死亡是必然的,成功是偶然的。如果我们在创业这一刻想我们一定要成功,我们必须要成功,你可能面临会失败。当然一个人需要梦想,需要自己的境界,但是你在实践过程当中一定要注意。回头我们再想,怎么样可以避免自己少犯错误。创业没有成功宝典,不是看了马化腾的自传就拿到成功钥匙,这个是不可能的。创业是在别人失败的基础上吸取经验教训,让自己少犯错,这个我觉得是创业当中最重要的。

  下面分享几点创业者常犯的一些错误。

  第一,你开始创业的时候要选好行业,非常非常重要,什么样的行业你想进。不是今天特别热的行业你才进,如果这个行业今天已经非常热了,所有人都在讲,你边上的人在讲这个行业的时候,其实已经是一片红海,你也就别进。大家要知道,不是跟风就能成功,今天创业路上,跟风成功是很难很难的,你必须比别人领先半步,所以你领先半步或者在别人没有动手的时候你尽快动手。所以大家一定要选好行业,如果行业选好以后,你一定要选好方向。

  行业有两种,一种是行业足够大。足够大的行业有好处,你在这个行业里面,肯定会碰到很多对手,但是允许你犯错,因为行业足够大,你犯一个错误,犯两个错误,你还有机会重新再起来。但是你可以想到,这个行业越大,竞争对手越多,你所需要的资源和资金越多。还有一种行业是细分行业,这种细分行业一定是竞争对手少。因为什么呢,大家一般来说都会在大的赛道上赛跑,一个马拉松可以选拔全球前20名,大家愿意去,如果像一个歌唱比赛只有第一名,第二名,这个时候选手特别少,选手多你获胜的机会少。细分行业竞争对手少,但这种行业有一个最大的问题,就是不允许你犯错。你一旦犯错就没有机会,因为这种行业是细分成长面。

  其次,行业选好以后要选服务,我到底能选什么服务。这个东西你要拷问自己很多次,你绝对不要把自己的需求当做别人的需求,不要自己半夜里睡不着,把自己忽悠了,我这么好的创意可以改变世界,我可以通通干掉百度、阿里巴巴,有很多人有这样的忽悠,所以你自己一定要想清楚,什么是真正的痛点。然后一定要做减法,抓住一个痛点,单点突破。不要把这个东西想得太复杂,在开始的时候,少就是多。你还要想,这个需求是不是真正有高频,如果这个是刚性需求,频次还不够,你的服务还不能真正产生巨大的效益。为什么?因为大家不常使用,频度不够。有频度以后大家还要看黏性够不够?如果来了以后不停留,马上走,你这个服务还是有问题。所以选择业务上大家一定要想清楚。

  第三,组建团队。创业路上一定是孤独的。但是如果没有伴,你一定走不远,所以你一定要找到志同道合的伴。有很多人觉得创业是哥们,我们哥们去了就去了。当然哥们相互之间比较了解,但是一旦出问题,连朋友都做不成。还有人我随便拉拢配,这也有问题,所以创业选择合作伙伴比选老公、老婆更难。因为什么呢,在创业路上当中有很多问题,困难的时候,享受的时候的利益分配等等都有问题。而且这个同时要互补,我们经常讲创业上最重要的三个,团队组成的三个人,第一个是产品经理,创始人你自己一定要是产品经理,你对于这个行业要深刻了解、洞察,对于产品的需求、用户的需求要十分了解。你光有这个东西不够,你还要搞一个懂技术的人,把你的产品能够变成一个可用的产品和平台。有了这个产品出来以后,你还要再选一个会运营的人。最好的产品从腾讯来,最好的技术百度来,最好的运营从阿里来,BAT可以搭在一起是最好的组合,世界上没有那么完美的事情。你决定创业的时候,你一定要考虑什么人是你最重要的。有很多创业者跟我说我的团队很豪华,有很多CXO,一个公司在创业的时候,有两个人就够了,第一个是产品经理,第二个是技术。运营都在后面,如果有运营最好了,所以不要大。还有创业者光中层管理就5、6个,这样的公司不敢投的。所以创业者首先要知道自己在干什么,这个非常重要。当然这些是最初的,还有就是创业上面组建公司的时候大家一定要注意股权结构。有很多人就说哥们我们一起去创业,大家开始股权也不讲清楚,或者大家是平均分配。平均分配和股权不讲清楚是不敢投的。在创业初期一定要有一个老大,没有老大不行。这个老大在创业初期的时候就要选出来,不能股权平均分配。这一点非常重要。股权上的事情一定要说清楚,甚至当项目之间有矛盾,离开的时候,这个股权怎么处理,这个人走了以后股权怎么处理也是非常重要的。

  我想再讲一个最简单的,我自己体会的东西。一个公司要走得远,除了刚才讲的三种搭配,但是我一直觉得一个公司要走得远一定要脚踏实地,埋头拉车。一个公司一定要有一个不靠谱的人,什么叫不靠谱的人,不靠谱的人有一个比较好的战略规划,有一个对于行业发展趋势,对于产品以及未来的定位有它深刻的思维。而且对于未来的资源整合能力非常强,这些人是变化比较大。对于未来的发展看得很清楚。不靠谱的人最关键是不能关注细节,他是看宏观的,这不靠谱。靠谱的是什么?目标感极强,只要目标设定了A到B,他会踏踏实实执行,细节执行非常好。但是这些人高度不够,视野不够。如果一个公司三个合伙人都是不靠谱,天天大家都是在脑袋风暴,大家选来选去;如果这个公司都是靠谱的人,离钱会非常近,但是离梦想非常远,这些人高度不够。我们广州的创业者太靠谱了,做什么事情离钱太近,不会仰望星空,广州的创业公司里面一定要有一个不靠谱的人,不靠谱的人如果是一般的员工,那你公司到底听谁的。所以这个东西大家一定要注意,一个公司最好一个不靠谱,带两三个靠谱的人,我说马云是极不靠谱的人,但是马云十八罗汉里面,有十七罗汉是靠谱的,他可以通过靠谱的人执行起来。

  我也是不靠谱,我是理科生,不靠谱组建团队以后对于每一个细节都要关注。马云不靠谱是学英语的,他不知道下面怎么用,他就用人,把人用好,战略规划定好,去执行。你如果不靠谱,就要学会用人,不要亲历亲为。

  在创业路上,大家一定要记住。一个公司要走得远,团队非常重要。团队里面的组合非常重要。CEO的胸怀,CEO的梦想是决定这个公司走得多高,走得多远。一个团队,如果在各种利益分配上不均,这个团队是有问题。在创业路上,大家一定要记住这一点,从小开始做,但是一定要仰望星空,要记住这个行业当中有谁是你的竞争对手。我们广州的创业者最大的特点就是埋头拉车,不知道整个全国当中的格局怎么样。大家觉得我做这个生意,我做这个东西是不能亏钱,我要挣钱,这一点非常好。但是今天的创业当中已经变成马太效应,赢者通吃,很多广州的创业者只看自己的一亩三分地,不知道其他世界非常精彩。今天的事业已经从单打独斗变成看创始团队的执行能力以及看创始团队的资源整合能力以及创始团队的融资能力。如果三个能力当中,你如果有两个不具备,这个公司就没戏。你融资能力非常强,有烧不完的钱也可以。但是三个能力当中,如果不能达到一个主流投资人的认同的话,这个公司很难走得出来。我碰到太多这样广州的创始人,在广州做得非常好。因为大家知道A轮以后,你这个公司就到赛场上,拿到天使拿到A轮容易,广州公司拿到都没有问题,但是A到B,B到C难度很大。因为你从预赛到半决赛到决赛,投资人今天只投第一名、第二名,他不会投后面的。所以他不在乎价格高低,他在乎创始人本身的能力是不是让别人知道,你这个创始人CEO能够带着团队继续往前走。

  所以我在这里呼吁广州的创业者们,一定要注意自身的特性的修养,自身的提高,不是单打独斗。今天你面临的不是你身边的对手,你今天面临的对手是来自全国甚至世界上的对手。你如果要走得远,就要有一个非常高的视野。谢谢大家!

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