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年货节奔涌来袭,新年“茶礼”之道有啥弯弯绕绕?

2022-01-11 翔兵 艾媒网 阅读 16788
      进入1月份之后,电商市场的年货节奔涌而来。烟、酒、茶,中国人送礼的三件套,在年货节期间显得格外引人关注。与烟和酒相比,文化色彩更为浓厚、带有养生意味的“茶礼”,更备受关注,尤其是近年来的“国潮文化”更是推动了茶叶的热销。
      iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,中国茶叶礼盒市场规模呈增长态势,近五年来年均保持了10%的增长率,预计2023年中国茶叶礼盒市场规模将达到527.2亿元,比5年前的2017年近乎翻倍。
 
2017-2023年中国茶叶礼盒市场规模
 
      中国是礼仪之邦,都说“茶礼”有很多讲究。在市场品牌意识日渐浓厚的今天,茶商普遍重视礼盒消费,新年茶叶礼盒里该如何“装”,需要揭开里面的“弯弯绕绕”。
 
      “弯弯绕绕”一:送礼要送品质
 
      礼盒可以说是“面子工程”,首先一定要包装好;但同时也可能走向另一个极端,那就是只重外表,不重内涵。
      艾媒咨询分析师认为,礼物市场规模逐渐庞大,对礼物的包装要求会不断上升,文艺精美的包装为礼物增加艺术欣赏价值。随着包装工艺日益精美,茶叶礼盒包装精美度和设计丰富度有了很大程度的提升。茶叶包装可以说包罗万象,甚至千奇百怪,尤其增添了古色古香的韵味。
 
2021年中国茶叶礼盒消费行为对比
 
      但这并不能成为现代版的“买椟还珠”。当下有的茶商,为了增加茶叶礼盒外观的吸引力,只把心思放在如何把包装做得漂亮,却忽略了茶叶的整体质量。这很容易被调查数据“打脸”——iiMedia Research(艾媒咨询)的茶调研数据显示,有60.2%的消费者最希望提升茶叶礼盒的茶叶品质。即便是收礼的消费者,也看重华丽包装下的茶叶品质。
      尤其对于经常喝茶的消费者来说,茶叶品质一直都是核心要求,未来更加得到市场认可的一定是在茶叶品质上反复打磨的茶叶厂商。茶叶的品质高,再加上适当的包装,的确更能提升茶叶礼盒的附加值。
 
      “弯弯绕绕”二:送礼要送健康
 
      中国人的茶文化,某种程度上就代表着养生文化,喝茶就是一种健康的养生态度。新年送礼首先是送健康。
      iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,大部分消费者购买茶叶礼盒用于送礼,其中个人送礼和公司送礼的比例分别达到85.6%和42.2%。很显然,送给个人的礼品,健康是排在第一位的。调查显示,27.6%的中国消费者表示喝茶的主要原因是休闲放松,19.5%的消费者表示喝茶已成为一种生活习惯,而出于保健养生和提神为目的喝茶的消费者分别占比19.1%和18.5%。
 
2021年中国消费者购买茶叶送礼的比例和用途调研分析
 
      艾媒咨询分析师认为,针对顾客的口味、年龄等给顾客选取性价比较高的茶叶,搭配不同的茶叶礼盒,同时配合 “生态”“绿色”的健康品牌,正在成为市场的新宠。从2021年中国消费者最喜爱的茶叶来看,首先是绿茶(54.6%),其次是红茶(46.5%),此外,养生茶、乌龙茶和花草茶也获得了不少消费者的青睐。
      由此可见,艾媒咨询分析师认为,随着大众保健意识的增强,养生茶成为了不少人日常选择的茶饮。总体来说,除了传统的绿茶、红茶、乌龙茶等品类之外,市场上各种对应不同需求混合调制的茶叶品类也在不断增加。
 
      “弯弯绕绕”三:送礼要送实惠
 
      当礼盒加载了各种花里胡哨的包装,免不了价格可能会更贵一些。新年礼盒稍贵,是很好理解的,但不能忘了一句古话,“礼轻情意重”。
      iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,七成的消费者愿意花费100-400元购买茶叶用于自己饮用,八成的消费者愿意花费100-600元购茶用于送礼。实际上这个区间还是很宽泛的。如果再进一步分析,调研数据显示,超过4成用户在线上选购茶叶时会选择价位在100到200元之间的茶叶,低于50元或是高于400元的茶叶均不到10%的消费者选择。消费茶叶金额呈现“中间大两头小”的情况。
 
2021年中国茶叶礼盒消费者画像
 
      总体来说,大部分消费者会选择价位在100到200元之间的茶叶。当然,茶叶礼盒的价格会稍微贵一些。茶商推广、生产合适价格区间的茶叶,将带来更多的销量。
      当然,无论是自用还是送礼,两种购茶目的在购买时所考虑的因素中,质量因素都位列第一,分别达到69.6%、62%。这又回到了“送礼要送品质”的起点。
 
      “弯弯绕绕”四:送礼要送款式
 
      茶叶又很多种形态,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,消费者对于自用的茶叶大多数都是选择散装茶叶(66.8%),但在做赠礼用途时,通常会选择茶饼(59.1%)或袋泡茶(50.1%)。相比散装茶叶而言,茶饼和袋泡茶更易包装,也更适合赠礼。
 
2021年中国茶叶礼盒消费行为对比
 
      随着“国潮消费”趋势涌动,国人的茶叶消费及礼物消费均保持增长态势。纵观当前的茶叶礼盒,在礼物市场和茶叶市场的规模分别仅约5%及15%,比重并不算高。可以预见,未来仍有极大的增长空间,并且存在着值得挖掘的商机。

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