返利网借壳上市首日“遇冷”！总市值暂跌至98亿元，累计注册用户已超2.6亿人

2021-04-28 Elva 艾媒网阅读 22692

艾媒咨询|2020上半年中国导购电商行业研究报告

本报告研究涉及企业/品牌/案例：55海淘、什么值得买、蘑菇街。<br/><br/>iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国导购电商用户规模为3.45亿人，预计2020年将增至3.81亿人，对比移动电商近8亿人的用户规模，导购电商用户渗透率仍有上升空间。伴随着鼓励消费政策的陆续出台、商品种类的迅速更新换代与信息流的爆发性增长，消费者对于导购电商的需求逐渐增加。iiMedi

　　4月28日，返利网成功借壳昌九生化并在A股主板挂牌上市，证券简称为返利科技(600228.SH)。

　　对此，返利科技董事长葛永昌在上市仪式上表示，在新的起点，返利科技团队将共同努力，为消费者创造更多的生活便利与美好。返利科技将通过“科技与运营双赋能”，持续探索增长引擎，以更优异的成绩，回报社会、回报股东，回报每一位关心和支持返利科技的朋友。返利科技将携手更多合作伙伴，共同为数字消费创造更多价值，努力为我国“数字经济”发展贡献更多力量。

　　截至午间收盘，返利科技报11.93元/股，跌幅3.32%，总市值约为98亿元。

　　公开资料显示，返利网经营主体为上海中彦信息科技股份有限公司。目前，返利网已与国内超过400家商城及平台、逾5万家品牌商户合作，涵盖了全球知名电商，包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、华为商城、爱彼迎、亚马逊、苹果官网等知名平台，同时亦和美团、饿了么等生活服务平台开展合作，覆盖逾百万家本地生活线下门店。

　　从营收构成看，电商导购服务一直是返利网的营收支柱。2017年至2019年，返利网的导购服务销售收入在总营收中的占比依次为83.77%、90.41%和85.26%;2020年上半年这笔收入的销售占比有小幅降低，为81.42%。

　　与其他导购平台类似，返利网的商业模式为：通过综合运用各类导购工具，以图文内容帮助用户了解和认知各类商品，利用返利、优惠券等让消费者享受价格折扣;同时汇聚各大主流电商平台和知名品牌商，为用户提供一站式消费决策支持，构建了一个融合了价格和内容导购的导购平台。

　　近年来，中国网络零售额持续增长，在社会零售总额中的占比也逐年增加，至2020年上半年占比达30.2%。网络零售也成为疫情背景下带动消费复苏的中坚力量。而疫情加速培育了以电商为代表的“宅经济”，网络消费将成为市场主流，供需双方将越来越重视电商渠道，而消费者则更加理性和谨慎，对导购电商的需求也将随之增加。

　　而且值得注意的是，在跨境海淘领域，产品信息不对称程度比境内市场高，消费者对导购电商存在一定刚需，随着海淘用户规模的持续增长，跨境导购市场潜力将逐步释放。

　　数据显示，2017年-2019年，以及2020年上半年，“返利”App及网站的访问用户次月留存率分别为46.41%、47.80%、47.48%和47.07%;各期“返利”App的人均单日使用次数则分别为4.32、5.16、4.92和4.86次。

　　导购交易方面，返利网月均购物用户数约为150至250万人，平均单笔交易金额约100元;82%的购物用户累计交易金额未超过500元，但购物用户平均每月交易次数约为3至4次，整体呈现数量规模大、交易单价低、交易频次高的特征。

　　可见，导购市场仍有一定的成长空间。从艾媒咨询调研数据来看，2020年，近七成消费者网购时有使用导购电商平台的习惯，在疫情助推下，过半用户在上半年增加了导购平台使用频率;近七成消费者使用导购平台的驱动力为商品低价，约六成消费者受平台优惠信息集中省时的特点驱动;相比于优惠券，导购平台用户更偏好的优惠形式为返利返现与抵扣。