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“扎堆”IPO、CFO“出逃”,美菜网能否啃下这块硬骨头?

2021-02-23 Elva 艾媒网 阅读 14777

摘要: 2月18日,据彭博报道,中国生鲜类平台叮咚买菜考虑赴美IPO,寻求通过至少融资3亿美元。同日,有消息曝出,生鲜移动电商平台美菜网已探索IPO计划。而同行业的重要竞争者每日优鲜的IPO计划也已秘密启动。

   近日,生鲜电商扎堆IPO的消息接连被爆出,一场空前激烈的争夺战也由此拉开帷幕。

  2月18日,据彭博报道,中国生鲜类平台叮咚买菜考虑赴美IPO,寻求通过至少融资3亿美元。同日,有消息曝出,生鲜移动电商平台美菜网已探索IPO计划。而同行业的重要竞争者每日优鲜的IPO计划也已秘密启动。

  对此,有电商战略分析师认为,主要原因还是因为阿里、京东等巨头在生鲜领域持续加码,给垂直玩家,特别是叮咚买菜这样的没有巨头背景的“新秀”,带来了一定的生存压力。此外,融资、上市不只是谋求规模化扩张,对于现阶段的生鲜垂直玩家而言,更多的还是“止血”,如果融资跟不上烧钱的速度最后还是死路一条。

  生鲜行业分化明显,美菜网IPO压力剧增

  随着物流、供应链环节等基础配套设施逐渐完善,作为刚需的生鲜消费市场稳步扩大,而2020年疫情刺激在线生鲜采购需求,生鲜电商被按下“加速键”。

  不过,带来机遇的同时,挑战也不可小觑——烧钱成为生鲜电商占领高地的重要手段。中国电子商务研究中心数据显示,在2016年生鲜电商4000多家入局者中,只有4%持平,88%亏损,且剩下的7%还是巨额亏损,最终只有1%实现了盈利。

  亏损主要由于成本居高不下、配套冷链物流体系不健全。经过数年调整,如今早期一大批平台已经被吞并或倒闭:2019年,呆萝卜、妙生活、吉及鲜等多家生鲜电商平台接连倒闭,而2020年,作为生鲜电商鼻祖的易果生鲜也难以幸免,最终宣布破产重组。

  尽管如此,生鲜行业仍然是资本追捧的对象。以美菜网为例,创立于2014年6月的美菜网,目前业务覆盖已达300个城市,成为超过200万餐饮商户食材配送供应商。

  而且,受疫情影响,自2020年初起,美菜网开始探索个人生鲜采购业务,正式与每日优鲜、盒马鲜生、叮咚买菜等生鲜平台展开竞争。据天眼查显示,在传出IPO消息前,美菜网共有8次融资历程,至少超20亿美金,背后资本不乏高瓴资本、CMC资本、美团战略投资部等。

  不过,正考虑IPO的美菜网却于近日迎来当头一棒。有知情人士表示,美菜网的IPO计划尚处于探索阶段,计划融资约3亿美元,但尚未决定上市地点。另一方面,美菜网首席财务官(CFO)王灿于近日离职,这给公司潜在的IPO带来了不确定性。

  事实上,近两年的美菜网也是负面新闻缠身。据媒体报道,一个自称是宝鸡二仓城市合伙人的用户,实名举报B2B交易平台美菜网数据造假,其从2018年12月加盟城市合伙人,到第二年6月19日关停,180天时间亏损达到160万元。该用户反映称,美菜网的扣点返点等制度,在没有书面通知合伙人的前提下,随意调整,此外还大量注册虚假账号,并以虚假交易来完成销售任务和数据。

  2019年9月,另据AI财经社报道,美菜网总部办公室被十余位加盟商维权,他们在美菜网办公室打出“还我血汗钱”的横幅。这些加盟商来自安徽、浙江、湖南、河南、河北、湖北、山东多个省份,其中一位来自浙江的加盟商表示,“加盟三个半月,亏损了60多万元。”

  生鲜电商巨头林立,主流平台优势凸显

  2020年,疫情爆发的特殊时期使各生鲜电商平台凭借“0获客成本”用户需求激增,各平台在疫情期间均保持了较高的用户增速。

  数据显示,2020年1月22日-2月6日,盒马、京东到家日新增用户规模领先于其他平台,平均日新增用户超过4万。此外,叮咚买菜在本次疫情中快速崛起,新增用户也突破了4万。

  而从2020年3月中国生鲜电商平台月活排名来看,多点月活达1026.4万人,排名第一。盒马鲜生和每日优鲜排名二、三位,月活分别为892.7万人和735.7万人。

  融资方面,数据显示,2020年中国生鲜电商领域共有14家平台获得融资,涉及的平台包括:兔子鲜生、食行生鲜、味库海鲜、多点Dmall、奇麟鲜品、新发地掌鲜、谊品生鲜、每日优鲜、叮咚买菜、T11、新冻网、鲜沐农场等,融资总额超136.5亿人民币。

  其中,每日优鲜共完成10起融资,融资总额约150亿元。值得一提的是,去年每日优鲜获得青岛国信等组成联合投资主体的20亿元战略投资,是迄今为止生鲜电商在地方落地的最大规模战略投资。

  而截至目前,叮咚买菜已经获得11次融资,融资总额超20.6亿元,其中已披露的最高一次融资为3亿美元。

  “宅经济”助推生鲜行业发展,2021市场规模将超3000亿

  中国生鲜电商行业发展主要经过三个阶段、四种模式。早期行业以地域性垂直类生鲜电商平台为主,该类电商平台受物流效率、运营成本的限制难以规模化发展。直到每日优鲜提出并落实“前置仓”模式,打破地域限制并显著提高运营效率,该模式成为行业内主流模式,后进者纷纷效仿。随后,立足一二线城市的“新零售模式”与主攻三四线城市的“社区拼团模式”的出现进一步丰富行业模式,生鲜电商市场竞争形成新格局。

  生鲜是生活中离不开的必需品,据统计,我国人均生鲜购买频率是每周3次,高于全球人均的2.5次。另据艾媒咨询数据显示,在受访用户中,有47.37%的用户在生鲜电商平台购买过食品,这反映出居民对生鲜电商的接受度逐步提高、需求增大。

  作为国民基础消费品,生鲜市场自然拥有千亿级别的体量。艾媒咨询数据显示,2019年中国生鲜电商市场规模保持29.2%的稳定增长,达到1620.0亿元,预计到2021年将升至3117.4亿元。

  艾媒咨询分析师认为,随着电商渗透率加强、用户习惯养成及新冠疫情时期出现的需求激增,中国生鲜电商平台将成为新兴成长市场。

  而对于此次生鲜电商平台扎堆IPO的现象,有分析指出:目前宅经济正处于爆发阶段,因此当下时点也是生鲜电商们能够取得较高IPO估值的一个比较好的时点。同时,生鲜电商仍处于“烧钱”的阶段,需要通过上市融资获得更多的“弹药”帮助平台进一步发展。此外,多家生鲜电商平台前期进行了大量的融资,这些平台的投资人需要IPO来变现。

  不过,综合目前的情况和局势来看,谁能成为IPO第一股仍然是一个未知数。而且,相对处于弱势的美菜网,在面临CFO“出逃”的不良局面下,能否顺利上市更是值得观察。

相关数据

2019年中国部分生鲜电商前置仓数量

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2009-2019年中国部分生鲜电商APP成立时间分布

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2020年3月中国生鲜电商主流平台移动端月均活跃用户数

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