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"CP作战":京东联合快手打造“双百亿补贴”,百位达人共同直播带货

2020-06-16 向阳 艾媒网 阅读 20803

摘要: 6月15日,京东零售与快手宣布共同启动“双百亿补贴”,并在6月16日落地首场大型活动—京东快手品质购物专场。京东方面表示,此次为京东快手品质购物专场提供的商品,都经过京东6·18大幅补贴,极具价格竞争力。

  6月15日,京东零售与快手宣布共同启动“双百亿补贴”,并在6月16日落地首场大型活动—京东快手品质购物专场。

  京东将为6月16日的联合购物专场提供手机、数码、家电、美妆、酒水等众多优势品类商品,包括10万台iPhone11、10万台Apple iPad、2万瓶53度茅台、2万台任天堂Switch、2万瓶法国雅诗兰黛小棕瓶精华以及5万支M.A.C柔感哑光唇膏。

  京东方面表示,此次为京东快手品质购物专场提供的商品,都经过京东6·18大幅补贴,极具价格竞争力。

  同时,快手也宣布推出“百亿补贴”,对上述商品进行额外补贴。快手电商代言人张雨绮、著名主持人华少以及辛巴、二驴、娃娃、小沈龙等上百位知名快手主播还将在6月16日带来超级直播带货盛宴。

  值得一提的是,联合推“双百亿补贴”,这也是京东快手联姻后的第一个大动作。

  今年5月27日,京东零售和快手签署了战略合作协议,双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作,快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东的配送、售后等服务。

  而此次与快手的深度合作,无疑是京东对下层市场用户的更大范围及更深度的触达。而快手是京东不容错过的流量池。

  据艾媒咨询发布的《2020年H1中国直播电商平台生态链布局及典型案例数据分析报告》报告显示,快手平台定位为“记录生活”,流量分发重内容,有利于挖掘长尾效应的商业潜力;平台用户男性比例高于女性,三线及以下城市用户占比达到59%,渠道更为下沉;平台畅销产品多为大众类消费品。

  据悉,此次“京东快手品质购物专场”后,双方的合作将常态化,不定期推出“双百亿补贴”活动,更多京东好物也将通过快手达人与老铁们“见面”。京东零售和快手也将利用各自的优势,合力打造健康、开放、可持续的直播电商新生态,满足亿万用户不断升级的多元消费需求。

  2020年以来,最火热的商业业态,莫过于直播带货。艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,同比增长226%,预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发,市场规模将比2019年翻一番,接近万亿大关。

  由于直播带货的兴起,今年京东在618上加大了直播领域的投入。京东直播将带来超30万场次重点直播,涵盖草莓音乐节等模式。据京东直播业务负责人张国伟透露,目前已超过200位明星加入京东6·18直播,预计到6·18正式活动期间将达到300位。

  今年以来,京东直播快速崛起,打了不少漂亮仗。5月15日,董明珠现身京东平台直播带货,直接卖了7个亿,创下家电行业直播带货史上最高成交记录;6月6日,央视“最强带货天团”康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京卫视主持人春妮一起现身京东直播间,开启了一场别开生面的直播带货,3小时带货13.9亿,创下了“央视Boys”直播带货新纪录;6月1日,京东直播的成交额是去年双11当天的近64倍……

  随着快手与京东新合作的落地,两大平台联合发力,无疑为618期间的直播电商大战添了一把火。

  事实上,瞄准直播电商万亿市场蓝海,电商平台与短视频“组CP”,联手打造直播电商生态联盟并不罕见。

  不只快手与京东零售建立起了“双百亿补贴”联盟。6月15日,苏宁易购与抖音达成深度合作。苏宁易购打造的明星天团将入驻抖音,开设 “超级买手”直播间,为消费者带来超低价商品及优质服务,同时将合力打造重磅直播电商 IP。

  作为全民直播时代的首个电商大促节点,今年618京东、苏宁等都将在直播间一较高下,而抖音、快手也成为电商们 “联姻”的对象。但值得注意的是,跨平台联手渐成常态,供应链仍是未来竞争核心。

相关数据

2020年3-4月中国直播电商行业购物驱动因素

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2018-2019年中国抖音直播电商在线交易额

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2019-2020年中国消费者通过直播电商购买商品的情况

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