新商业模式?聚划算推出明星沉浸式直播:刘涛首次带货成交额达1.48亿
5月14日晚,刘涛进行首次淘宝直播,在聚划算百亿补贴的淘宝直播间中进行带货。
聚划算推出明星沉浸式直播
数据显示,直播交易总额1.48亿,吸引了超过2100万人观看,全场补货超过20次。
此前5月9号刘涛曾宣布称,她已入职聚划算,担任官方优选官,花名“刘一刀”,将5月14号正式上班。
据了解,这是聚划算推出的全新沉浸式明星直播模式。
目前,直播电商的内容模式较为单一,缺乏创意。常规的直播,大多数以小空间竖屏带货呈现,主播坐在镜头前讲解货品,于观众而言,代入感并不强烈。
阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛在5月11日的天猫年度大会Top Talk 2020上提到,今年聚划算将打破常规,推出明星打法,开启全新的场景化、沉浸式的直播新体验。
而刘涛是首位合作明星,这次的直播间半复刻了刘涛的家,接下来还会推出“刘涛的厨房”“刘涛的化妆间”“刘涛的卧室”等等,结合不同的生活化场景带货。
这不仅仅是一场直播,它预示着一种全新商业模式的诞生。家洛表示还希望通过全新的商业化手段,把内容打法更进一步延展渗透,引入更多的明星达人。
明星入局直播电商已成常态
直播带货的火爆不用多加赘述,早已融入大众的生活以及各行各业。
艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,同比增长226%。2018年开始中国直播电商行业成为风口,2019年薇娅、李佳琦、李子柒等KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商的迅速发展。
而在2020年新冠疫情影响下,直播电商业态更加丰富,入局主体呈现多样化,预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发,市场规模将比2019年翻一番,接近万亿大关。
除了网红主播外,明星入局直播电商早已成为常态。
艾媒咨询分析师认为,在娱乐圈资源竞争愈发激烈的背景下,“下沉”到直播间成为了明星增加自身曝光度、维持粉丝关系的重要手段。同时,直播带货是明星将自身流量变现的重要渠道,利用人气拉动商品销量,证明自身商业价值。
而直播电商已经成为李湘、王祖蓝、柳岩等众多明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一,而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相,也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。未来,直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变,直播内容生产质量有望得到改善。