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直播电商的无限可能:卖完火箭后,薇娅直播卖房

2020-04-03 雪糕 艾媒网 阅读 17528

摘要: 在直播卖火箭后的第二天,薇娅首次试水直播卖房。薇娅在直播时表示:“我卖房不是为了有多少成交,我只是想向大家传递直播间有无限可能。我希望能通过直播的方式,开拓新的领域,把信息流打通,让更多好房子被大家知道。”

   在直播卖火箭后的第二天,薇娅首次试水直播卖房。

  薇娅直播卖房

        4月1日晚间,薇娅在直播间卖起了火箭,原价4500万元的火箭,在薇娅直播间优惠500万;火箭定金50万,链接上架后5分钟内,已有800多人拍下了定金。最终,长光卫星技术有限公司与快舟火箭联系,确定了最终的购买意向。

     而4月2日晚间,薇娅将直播间直接搬到了复星地产旗下的复地·壹中心样板房中,在其直播间售卖521元权益券,凭券可享受8.3-8.4折购买指定房产,并附赠两年物管服务。截至直播结束,共售出835份权益券,备货1000份未售完。

  对此,复地相关负责人表示,“这是一个比较好的开始,毕竟总共房源才有200套”。最终,具体推动成交的数量还需要通过线下成交结果来实现,“这需要一个时间”。

  薇娅也在直播时表示:“我卖房不是为了有多少成交,我只是想向大家传递直播间有无限可能。我希望能通过直播的方式,开拓新的领域,把信息流打通,让更多好房子被大家知道。”

  不少业内人士也认同,由于目标客群的区域差异,以及房地产本身是大宗商品交易的特点,这种直播卖房的宣传意义大于实际成交。

  值得注意的是,事实上,薇娅直播卖房,最终卖的是有限数量的打折券,而不是直接出售房子本身。

  薇娅团队强调,薇娅直播卖房其实是搭建一个桥梁,一定是站在中立的位置去做两方的连接,不偏向于任何一方,甚至要更偏向于消费者。

  其实在薇娅之前,为了打破新冠肺炎带来的冷淡行情,房企纷纷转战线上,不同的是,直播人员多为项目销售。

  对于直播卖房和目前房企开展的网上卖房和云看房,薇娅团队也认为有本质的差异:“云看房是房企、中介自己来做宣传,而我们会更关注的是消费者更关注哪些问题,而不会是像广告一样,去夸这个房到底有多好。”

  直播电商有无限可能

  确实,从4月1日罗永浩直播卖货首秀获得不俗的成绩,到薇娅卖火箭、卖房等,目前的直播电商有着无限的可能。

  艾媒咨询数据显示,2020年移动电商用户规模有望达到7.88亿人,但增幅有所下降。艾媒咨询分析师认为,随着电商体系在中国已发展成熟,用户规模逐渐触达网民规模天花板,流量获取成本也越来越高,以“直播+电商” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。

  同时,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等,说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。艾媒咨询分析师认为,庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

  而目前,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。艾媒咨询分析师认为,随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

  商家直播中,汽车、房产等大宗消费品商家逐渐试水淘宝直播;电玩、大家电、乐器、运动户外、家装主材等二级类目的商家已经把直播作为重要运营工具。

  由于直播实时性、互动性强的特点,部分小众类目商家也开始将直播作为重要的运营方式,这不仅丰富了电商直播的内容,也让这些小众类目的经营模式已经发生了巨大的改变。

  而相对于其他电商模式,直播电商确实具有传播路径更短、效率更高等优势,同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。

相关数据

2020年3-4月中国直播电商行业购物驱动因素

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2020H1中国直播电商用户购买品牌商品比例调查

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2020H1中国直播电商用户购物品类调查

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