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新切入点?曝斗鱼将重启直播电商,主推户外主播、卖男装

2020-03-30 雪糕 艾媒网 阅读 15361

摘要: 报道称,目前,斗鱼已招募并培养了一批卖货主播,同步在进行合作品牌方的招募,涉及到数码、服饰、快消品等几乎涵盖全品类,平台按照商品销量进行抽佣。知情人士表示,斗鱼直播电商的主推方向是户外主播,斗鱼平台男性用户居多,卖的商品集中在男性服饰和日用品。

   近日,据界面新闻报道,斗鱼近期将重启直播电商项目。今年3月份开始,斗鱼已在其平台的头部主播房间内进行了两次测试。预计5月份左右将开设独立的直播电商专区“王牌荐客”,并进行流量扶持。对此,斗鱼称暂时不予回应,下周或有确切信息可公开。

  报道称,目前,斗鱼已招募并培养了一批卖货主播,同步在进行合作品牌方的招募,涉及到数码、服饰、快消品等几乎涵盖全品类,平台按照商品销量进行抽佣。

  知情人士表示,斗鱼直播电商的主推方向是户外主播,斗鱼平台男性用户居多,卖的商品集中在男性服饰和日用品。

  事实上,这并不是斗鱼第一次尝试直播电商,不过,其电商之路一直都不顺畅。

  2016年双十一,斗鱼曾与淘宝合作,首次实现边看边买的电商场景,在冯提莫的房间下嵌入淘宝链接。2017年5月,斗鱼又正式上线电商平台“鱼购”。

  但是,当时据斗鱼内部员工透露,因投入产出比不高,此前20多人的电商平台业务线已被斗鱼的联合创始人张文明砍掉。

  如今的斗鱼再度试水直播电商,对于斗鱼来说,是一次新的挑战,但也许现在再重新开始会走得更为顺畅些。

  从近两年,李佳琦、薇娅等头部主播红遍大江南北后,直播电商一直处于火热状态,甚至近期公布正式要做直播电商,风口早已到来。

  艾媒咨询数据显示,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等,说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。艾媒咨询分析师认为,庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

  而2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。艾媒咨询分析师认为,随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

  相对于其他电商模式,直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势,同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。

  而对于斗鱼而言,试水直播电商,也是增加其营收多元化的一种尝试。营收单一是直播平台的通病。从近日斗鱼发布的2019年Q4及全年财报中也可以看出,其第四季度净营收为20.629亿元,其中直播营收为18.925亿元,广告和其他营收为1.704亿元 。

  而眼下,直播电商确实是比较好的切入点。直播电商行业售卖逻辑“货找人”与传统的“人找货”的售卖逻辑不一样,前者以红人为载体,以内容为介质,即商家提供的商品通过红人生产的内容触达用户,从而形成购买力。比起传统电商的设计上,以单品、品类为主的呈现方式,内容电商则是基于“人的需求,以人为核心,通过人格化的认同和信任促成商品销售”。

  不过,斗鱼本身是游戏直播平台,那么如何在游戏直播这个场景中,重构消费购物场景则是巨大的挑战。

相关数据

2016-2022年中国在线直播用户规模及预测

查看完整数据

2020年中国受访直播电商用户对直播电商担忧(购买)调研

查看完整数据

2020年中国受访直播电商用户购买原因调研

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