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格力平价口罩热销,能否以此撬开格力电商格局?

2020-03-10 阿杰 艾媒网 阅读 15768

   3月9日,格力电器生产的口罩开始在“董明珠的店”对外预约发售,价格相当“亲民”。据了解,其中一次性KN95口罩平均5.5元一个,一次性普通医用口罩则平均3块钱一个,但每人每天限购1盒。口罩开售首日,在“董明珠的店”上已有超过6.8万人次预订成功。

  董明珠表示,目前格力口罩的产能目前还处在爬坡和调试的阶段,真正全面投产应该是在月底,届时每天可以达到100万片到200万片左右的产量。像体温枪,我们现在就可以实现每天12万件的下线。

  目前,全国新冠肺炎疫情保持平稳向好趋势,但全面复工复产、不容乐观的国际形势都令口罩的需求持续扩大,供不应求的状态也亟待解决。

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,受访用户中,新春期间使用口罩数量为“5个及以内”的人数占比最多,比例为36.1%,其次是使用口罩数为“6-10个”和“11-15个”人数的比例,分别为25.8%、22.3%。艾媒咨询分析师认为,从调查数据看,新春期间(15日)内,84.2%的受访者存在一个口罩使用多天的行为,口罩市场出现严重的供货不足。

  为缓解当前的防疫物资紧缺压力,格力快速反应,依托其在生产管理、设备和技术方面的能力与优势,在不到一个月的时间里,实现口罩投产并推向市场。

  根据天眼查显示,2月18日,由格力电器100%持股的珠海格健医疗科技有限公司成立,经营范围为医护人员防护用品、紫外线消毒设备等品类的设计、生产和销售。董事长和法定代表人都为格力电器董事会秘书、副总裁望靖东。

格力医疗

  虽然口罩销售对于格力电器来说可能并不是重点,但进军医疗器械领域,格力电器则早有布局。平价口罩为“董明珠的店”带来大量流量。而口罩是否也能成为撬开格力电商的契机呢?

  “董明珠的店”目前是格力电器线上自营的主力销售渠道。公开资料显示,“董明珠的店”是格力电器董事长兼总裁董明珠于去年初力推的线上分销商城,格力每个员工包括董明珠在内都有一家自己的“董明珠的店”。格力电器去年双十一公布的数据显示,双11当天其全品类全平台销售额超41亿元,而“董明珠的店”当天销售额3.63亿,占比接近一成,同比增长48倍。

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年中国家电行业线下市场零售额为5159.0亿元,同比下降4.4%。 2018年中国家电行业线上市场零售额为2945.0亿元,同比增长15.5%。艾媒咨询分析师认为,未来,家电选购会进一步向线上发展。

  格力的家电业务是以线下自建渠道为主,但随着互联网在各行业的渗透,电商渠道的崛起已不容忽视,在疫情期间更是成为主要销售渠道。

  根据天眼查显示,2019年11月,格力电器还成立了由自己100%持股的格力电子商务有限公司,法人则由董明珠自己担任。可见格力早就有心进入电商市场。而这次平价口罩的热销,对格力来说,除了响应国家号召,助力打赢疫情防控阻击战之外,也是一次引流的机会,一个入局的契机。

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