疫情当下,直播电商摁下“加速键”,疫后行业将如何继续狂奔?

艾媒报告|2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告

本报告研究涉及企业/品牌/案例:淘宝直播,抖音,快手;其他提及企业/品牌:微博,小红书,蘑菇街,网易考拉,唯品会,天猫,京东,拼多多,苏宁易购,谦寻,美腕,蚊子会,本新文化,明睿传媒,构美,集淘,纳斯,阿卡丽,秀猪,天猫超市,波司登官方旗舰店,荣耀官方旗舰店,perfectdiary旗舰店,伊芙丽官方旗舰店,百草味旗舰店,三只松鼠旗舰店,雅鹿官方旗舰店,veromoda官方旗舰店,欧莱雅官方旗舰店

艾媒报告|2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告 精品决策

  2020年春节期间中国遭遇“新冠疫情”爆发,零售业、旅游业、餐饮业等均受打击,市场蒸发过万亿元。但与此同时,这场突如其来的新冠肺炎疫情让“直播电商”在2020年的春节迎来新的“拐点”。

  新冠疫情下,直播电商摁下“加速键

  疫情期间,尝试直播卖货也为不少实体商业打开了新的销售模式,一定程度上缓解了特殊时期的营业困难问题。在此背景下,直播电商成为了疫情之下传统行业转型与自救的又一场“及时雨”。

  新冠状病毒疫情爆发后,除了服装、食品、化妆护肤品、珠宝等常见行业采用直播卖货的方式,既有宝马、小鹏汽车、蔚来汽车、广汽集团、东风日产等一众传统车企陆续开启直播卖货模式,也有恒大、碧桂园等地产龙头开始线上销售模式。

  2月以来,100多种线下职业都在直播里找到了新的可能,直播主厨、美妆、菜农、健身,甚至直播卖房、卖车、发布会……疫情之下,万物皆可“播”,“全民直播”摁下“加速键”。

  仅从平台层面来看,已经足够斑斓。据不完全统计,淘宝、京东、唯品会、蘑菇街、拼多多、有赞、微信小程序、抖音、快手等平台都在做直播。以淘宝直播为例,新增的直播间数量同比翻了一倍,开播场次同比也涨了110%。

  而从资本市场来看,不仅在2019年迎来了“网红电商第一股”如涵控股;以直播带货为代表的“网红经济”概念亦连续被爆炒。“女鞋第一股”星期六就曾在15个交易日里创下12个涨停纪录;引力传媒13天11个涨停版、三五互联10天9个涨停板都一度掀起轩然大波。

  从2016年淘宝直播正式上线算起,中国的电商直播刚刚走过4年,无论是内容平台还是的电商平台,都加入了直播带货的阵列。从此前的声名不显,到现在的资本热捧、“全民”标配,直播电商越来越火。

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人。市场规模方面,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。

  中国直播电商发展现状及大数据监测分析(二)

  此外,疫情爆发以来,线下企业也把“云复工”作为自己的选择。2020“云复工”的助推下,全民直播的时代正加速到来。

  言论偏正面,网络主播“带货力”超强

  近两年来网络直播带货作为一种新兴的电商营销模式,正不断引发社会各界的广泛关注。艾媒商情舆情数据监测系统显示,系统监测期间,“直播电商”的网络评价较好,口碑评分网民对于直播电商的言论偏正面。

  直播电商行业售卖逻辑“货找人”与传统的“人找货”的售卖逻辑不一样,前者以红人为载体,以内容为介质,即商家提供的商品通过红人生产的内容触达用户,从而形成购买力。比起传统电商的设计上,以单品、品类为主的呈现方式,内容电商则是基于“人的需求,以人为核心,通过人格化的认同和信任促成商品销售”。

  直播电商火热下,平台直播带动产品销售额高速增长。2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元,其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。“双11”启动仅63分钟,淘宝直播带动的成交额就超2018年双11全天。

  同时,太多人见证了带货主播的带货能力。“口红一哥”李佳琦曾经5分钟卖掉了15000支口红。2月5日,李佳琦2020年后初次直播登上热搜,当天直播观看量超过1480w,预计销售额3136.2w。不只是李佳琦,“淘宝直播一姐”薇娅继续刷新自己的带货纪录,仅在2019年“双11”当天,薇娅直播间观看人数为4315.36万。

  而直播电商行业发展红红火火的同时,也暴露出一些发展短板,比如内容同质化、夸大宣传、头部主播难以复制、品牌商与主播双方的博弈等等。而对于直播电商是否是电商行业下一个风口,大部分人还持观望态度。艾媒咨询数据显示,有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展,46.26%的受访用户持中立/观望态度。

  2020,直播电商如何发展?

  而在疫情影响下,直播电商作为2019年最为火热的新商业模式之一也由此延续了热潮,甚至迎来了新的高潮。那么疫情后,直播电商如何继续狂奔?

  (1)档口直播成重要发展趋势

  艾媒咨询分析师认为,对于专业批发市场来说,直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式,并不能取代原有的模式。因此,档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围,给线上消费者营造一种高性价比的消费场景,同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。因此,档口直播将会是直播电商一个非常重要的发展趋势。

  (2)直播内容生产质量有望优速改善

  艾媒咨询分析师认为,主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一,而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相,也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。未来,直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变,直播内容生产质量有望优速改善。

艾媒报告|2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告

本报告研究涉及企业/品牌/案例:淘宝直播,抖音,快手;其他提及企业/品牌:微博,小红书,蘑菇街,网易考拉,唯品会,天猫,京东,拼多多,苏宁易购,谦寻,美腕,蚊子会,本新文化,明睿传媒,构美,集淘,纳斯,阿卡丽,秀猪,天猫超市,波司登官方旗舰店,荣耀官方旗舰店,perfectdiary旗舰店,伊芙丽官方旗舰店,百草味旗舰店,三只松鼠旗舰店,雅鹿官方旗舰店,veromoda官方旗舰店,欧莱雅官方旗舰店

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