财报解读丨跟谁学2019年净利润2.266亿元，同比暴增1050.3%，获客成本居高不下
艾媒网获悉，2月18日，跟谁学发布截至2019年12月31日第四季度及2019全年未经审计财务报告。
财报显示，2019年第四季度跟谁学净收入为9.350亿元，同比增长412.9%。净利润增至1.745亿元，同比增长658.7%。截至2019年12月31日，全年净收入为21.149亿元，同比增长432.3%。净利润为2.266亿元，同比增长1050.3%。
第四季度业绩看点
具体来看，第四季度业绩方面，跟谁学净收入为9.350亿元，较去年同期的1.823亿元增长412.9%，主要由于K-12正价课付费人次的增长以及向K-12学生收取的学费的上涨;
净利润从去年同期的2,297万元增至1.745亿元;非美国通用会计准则净利润从去年同期的2,761万元增至1.978亿元;
现金流约为7.388亿元，较去年同期的1.494亿元增长394.5%;总付费人次达到1,120,000，同比增长290.2%。
毛利润为7.390亿元，较去年同期的1.243亿元增长494.5%。毛利率从去年同期的68.2%提升至79.0%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应;
销售费用从去年同期的5,819万元增至4.420亿元，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增加。
2019年业绩看点
2019全年业绩方面，净收入为21.149亿元，较去年同期的3.973亿元增长432.3%，主要由于K-12正价课付费人次的增长。
净利润从去年同期的1,965万元增至2.266亿元;非美国通用会计准则净利润从去年同期的2,557万元增至2.869亿元;
营业净现金流为12.851亿元，较去年同期的2.419亿元增长431.3%;总付费人次达到2,743,000，同比增长257.6%;
毛利润为15.789亿元，较去年同期的2.546亿元增长520.1%。毛利率从去年同期的64.1%提升至74.7%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应;
销售费用从去年同期的1.215亿元增至10.409亿元，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增长。
跟谁学首席财务官沈楠表示，公司核心业务，K12在线直播大班课仍保持高速发展，付费人次同比增长410%，收入同比增长468%。四季度优秀的业绩表现，归功于在过去一年中，公司组织能力的不断提升，战略的有效执行和核心运营数据的持续改善。
疫情影响下在线教育升温
疫情影响下，很多行业备受冲击，但以互联网为主的众多行业迎来“疫”外爆发，在线教育持续升温。
在国家“停课不停学”的倡导下，大量学习需求涌入在线教育平台。跟谁学与旗下高途课堂在内的众多在线教育机构纷纷推出免费直播课、精品课等课程，一时间在线教育百花齐放。
在线教育向来获客成本居高不下，跟谁学的销售费用也增至了10.409亿元，而此次疫情下，可以说是在线教育流量的大爆发。
艾媒咨询数据显示，中国在线教育用户规模逐步上升，预测在2020年达到3.09亿人。艾媒咨询分析师认为，在此次疫情中，在线教育头部企业积累了海量优质教师资源完整课程体系和先进教学方法，具有品牌优势和口碑优势，更容易受到用户青睐。用户优先选择头部企业，将进一步拓展头部企业市场份额，加速马太效应，促进巨头企业崛起。
与好未来、新东方的“线下+线上”的教学模式不同，跟谁学专注于中小学在线直播双师大班课。而直播教育也是2019年行业的热点之一。
直播技术的运用弥补了录播课程互动性弱的缺点，实现在线实时交流及促进教学场景化。K12教育(如掌门教育)、综合网校(如新东方在线)、职业培训(如中公教育)等领域平台纷纷采用直播课程的形式。艾媒咨询分析师认为，5G技术的发展将进一步改善直播课程的质量，提升教学和学习体验，直播教育形式将迎来新的发展阶段。
