汉服产业报告：汉服爱好者超200万，市场销售额将达14.1亿，产业周边延伸
随着近年来传统文化复兴浪潮的到来，《琅琊榜》《三生三世十里桃花》等古装影视剧占据热播榜，穿“汉服”在年轻人中成为一股风潮，在抖音、快手、 B站、微博的推波助澜下，汉服产业正急速膨胀。
近日，iiMedia Research(艾媒咨询)发布了《2019-2021年汉服产业数据调查、用户画像及前景分析报告》，围绕中国汉服产业概况、网络传播情况、市场供给侧、产业发展挑战及机遇等进行分析解读。
中国汉服产业正急速膨胀，消费者用户粘性大
近年来中国汉服逐渐发展成一个较大规模的产业，并在年轻消费群体中得到迅速推广。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2014年至2018年，中国汉服爱好者不断增长。在2018年汉服爱好者数量达到204.2万人，同比增长72.9%。艾媒咨询分析师认为，未来2-3年中国汉服市场仍将保持增长态势，2019年销售额预计将达14.1亿元。
汉服爱好者人数仅约200万人是一个相对小众的群体，但这一群体支撑的消费规模突破10亿元，说明这一群体的消费力强并且消费热情高、粘性大。
与此同时，汉服市场近几年获得资本青睐，正在向品牌化、细分化的方向发展。2019年9月，盘子女人坊从中国古风摄影服务平台分离出汉服品牌，正式进军汉服产业。2018年1月，汉服品牌—织羽集获得由险峰长青领投、辰海资本、东湖天使基金和AC资本跟投的2000万元天使轮融资。同年，森马服饰集团从童装着手也开始布局汉服市场。
女性成消费主体，汉服展览或节日助推产业发展
目前，中国汉服市场仍以女性消费者主导。2014年至2018年，中国汉服消费群体中女性的比例逐年升高，至2018年，女性“同袍”的占比达到88.2%。而2018年，在815家汉服淘宝商店中，有75.8%是专门售卖女装汉服。
从汉服消费者人群的汉服拥有率来看，2019年，约55.5%的汉服爱好者拥有2-4套的汉服，拥有5套汉服及以上的消费者数量约占15.3%，总体的汉服人均拥有量约为3件。对于单套汉服的价格，约一半的汉服消费者表示300元至500元之间为通常购买的价格带，同时也有31.9%的消费者表示可接受500元直至1000元以上的汉服。
从汉服消费者的购买动机来看，有47.2%的消费者是出于对汉服文化的喜欢，也有40.3%的消费者是出于对流行时尚的追求。可见，汉服文化的魅力对消费者的吸引力是最大的，而影视频等网络宣传所定义的流行时尚，也是年轻人购买汉服的一大影响因素。
随着市民对古风文化的接受程度日益增高，很多人喜欢上了这种独具魅力的服饰，有的爱好者甚至将汉服作为日常服饰每天穿着。iiMedia Research(艾媒咨询)调查显示，2019年，有5.72%的人表示在日常生活当中穿过汉服，分别有13.13%和17.51%的人表示在过传统节日或者是参加汉服专题活动时穿过汉服。艾媒咨询分析师认为，未来的品牌或商家可以拓展更多的专题活动场景，来达到吸引消费者穿汉服的目的。
个性化消费到来，促进汉服企业优化产业结构
受近来推行的消费升级的影响，消费者的需求也越来越趋向于个性化，而能满足不同的需求的产品也能表现出更高的溢价能力。例如汉服高端品牌——明华堂，售卖的汉服单品通常在3500元左右，套装定价在9000元以上。
对于汉服市场而言，越来越多的年轻人为了追求个性，对定制汉服的需求也越来越高，在这个过程中，消费者更注重心理上的满足，也更注重消费的文化内涵，同时，这个满足不同汉服的需求，也能不断地拉动汉服市场规模的增长。
随着人们越来越强调个性化产品给自己带来的消费体验，个性化的需求对企业的产业结构也提出了相应的要求，以更柔性的生产来应对市场的差异化需求是企业的发展趋势。
艾媒咨询分析师认为，对汉服企业的个性化生产而言，生产上难以再用大规模的标准作业来降低成本，就要对产业结构提出要求，要以更加柔性的生产来应对市场为导向的按需生产方式。针对消费者的需求，按需生产，能是的企业获得更高的溢价能力，总体上也促进了消费者的消费需求，柔性生产的差异化生产方式也是与同行业竞争者迅速拉开差距的契机。
发展挑战仍存，产业周边延伸成趋势
目前，汉服逐渐走向大众、进入市场。虽然目前汉服的消费人群快速扩增，但相对于其他普通服装服饰产业来看，汉服的产业链还处于较初级的阶段，主要受到品牌发展局限、单量小、利润较低等因素的限制。
品牌发展局限方面，目前，大众对于汉服的了解大多局限于网络资讯，而汉服的销售也大多是通过线上渠道到达终端，汉服品牌局限于自产自销，缺乏专业的市场运作让品牌进行大规模推广，难以拓展新用户。
单量方面，由于市场的受众范围较小，汉服生产尚未形成规模效应，因此汉服商家通常采取“预售+尾款”的销售模式，以销售量决定生产量，极少会大批量生产或者存货。
利润方面，汉服通常要求公益以及成品精良，制作周期较长，导致汉服的制作成本较高，加之汉服体量小导致很多工厂不愿意加工生产，进一步加大了商家的运营成本和风险，因此航服行业利润并不高。
值得注意的是，汉服兴起的同时，产业周边延伸也成了趋势。由于一些正版汉服价格较昂贵，加之定制时间较长，因此就催生出一些租赁汉服的商家，将汉服出租给想要体验但又不想购买汉服的人群;另外，包含汉服租赁、化妆及造型服务、摄影服务的汉服体验馆也是颇受欢迎的商业模式，能让消费者全面地体验汉服文化。此外，由于部分汉服产量小，热门款式在上新后很快售罄，由此变成了限量版，甚至具备了收藏价值，从而衍生出庞大的二手交易市场。
