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拼多多百亿补贴加身,空调销售同比增长超200%,带动下沉市场消费升级

2019-07-25 桑梓 艾媒网 阅读 12904

摘要: 素有“下沉王”之称的拼多多,依然坚持“农村包围城市的路线”,在三四线空调销售上表现非常强势。受益于各种大促活动,上半年拼多多空调类销售额及订单量均突破200%。 “今年空调销售还有一个特点,一二线品牌销售占据了大部分市场份额,几大知名品牌表现强势,格兰仕今年6月才正式发力销售,单月销售额已超过千万级别”,拼多多家电类目负责人表示。

   随着全国各地气温开始上涨,盛夏叫嚣而来,空调自然也就扮演着极为重要的角色。

  艾媒网获悉,据拼多多方面透露的数据显示,截至2019年6月,拼多多空调类目销售额及订单数同比增长双双突破200%。

  拼多多空调销售飙升

  拼多多家电类目负责人介绍,这受益于拼多多针对空调举行的专场活动,包括限时秒杀万人团、清凉节以及电器城超级爆品日等。此外,据该负责人介绍,除了一二线城市更新换代的需求,拼多多今年空调的销售贡献超过七成来自于三线及以下市场。

  “在限时秒杀万人团中,TCL变频冷暖空调24小时销售534万元,销售额同比增长683%,售出数量可以放满5个篮球场,店铺访客量增加8倍;

  618大促当天,东宝冷暖变频空调销售额超过360万元,销售额同比增长795%”。该负责人表示,随着各地升温,空调销量进一步飙升。

  7月24日,拼多多又推出“美的空调秒杀万人团”,大一匹空调最低仅售1559元, 在“百亿补贴”加持下,以击穿行业底价的方式让消费者过上“清凉节”。

  90后群体是消费主力

  素有“下沉王”之称的拼多多,依然坚持“农村包围城市的路线”,在三四线空调销售上表现非常强势。

  受益于各种大促活动,上半年拼多多空调类销售额及订单量均突破200%。 “今年空调销售还有一个特点,一二线品牌销售占据了大部分市场份额,几大知名品牌表现强势,格兰仕今年6月才正式发力销售,单月销售额已超过千万级别”,拼多多家电类目负责人表示。

  该负责人表示,头部品牌空调在一二线的普及率已非常高,“我们今年主推的空调绝大部分都是国产知名品牌,”除了一二线城市更新换代的需求,拼多多今年空调的销售贡献超过七成来自于三线及以下市场,“90后年轻人开始步入婚姻殿堂,将近一半的消费者为90后群体,他们正成为拼多多标品盛宴的绝对主力”。

  拼多多大数据研究院副院长陈秋分析称,拼多多通过百亿补贴,释放并满足了中国消费者的真实需求,在惠及城镇消费者的同时,也带动了普通用户的消费升级,在空调消费上,也体现了很鲜明的“向上趋省,向下趋好”特点。

  下沉市场已成兵家必争之地

  即便拼多多一直以来都受到各界的诟病,但是从如今各大电商平台纷纷发力抢夺三四线等城市的现象来看,下沉市场已成兵家必争之地。iiMedia Research(艾媒咨询)数据也显示,2018年中国导购电商的用户人数已达到3.03亿人,预计2019年的用户规模将达到3.45亿人。

  艾媒咨询报告内容显示,下沉市场在未来还有巨大的用户增量潜力,是各大电商的必争之地。在此次618的活动中,阿里和京东通过聚划算、京东拼购等抢夺下沉市场,而拼多多主要以百亿补贴的形式巩固下沉市场并进行一二线城市的市场渗透。

  最终拼多多“后者居上”,最终订单数达到11亿笔,其中七成来自下沉市场。美的、TCL、格兰仕、志高等一二线品牌大受三四线消费者欢迎。

  艾媒咨询分析师认为,下沉市场已经成为了电商平台增长流量的重要根据地。近年电商平台发展用户增速趋缓,而下沉市场的潜力仍未充分挖掘。面对增长的压力,下沉市场的发展和渗透变得十分重要。目前,大部分电商主要依靠优惠折扣来吸引下沉市场的新用户。未来,平台应该更注重下沉市场用户的需求特点,以更精准的接触和良好的购物体验留存用户。

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