情趣电商市场报告：2019市场规模将达459亿元，商业模式趋向多元化发展
随消费者消费观念的改变和性观念的不断开放，情趣用品行业仍存在巨大的发展潜力，近日，iiMedia Research(艾媒咨询)发布了《2019Q1中国情趣电商市场监测报告》，报告指出，中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，有巨大的发展空间，但情趣电商品牌大众接受度仍待提高，平台总体网络口碑低。随着情趣电商企业积极拓展业务模式，企业盈利状况转向良好。
2019年市场规模将达459亿元，品牌口碑影响力不断增强
中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，有巨大的发展空间。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示2018年中国情趣电商市场规模达到306.6亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。用户方面，情趣电商的男性用户超六成， 且年轻用户较多，35岁以下用户占比超七成。
中国情趣电商市场的情趣用品种类不断丰富，品牌不断增多。从最初的以避孕、孕检为主要功能的计生用品为主，逐渐发展到润滑液、延时喷雾等保健用品，再到现在通过科技技术研发的飞机杯、按摩棒等情趣用品。艾媒咨询分析师认为，随着性观念的解放及互联网电商的蓬勃发展，情趣用品产业也迎来了新的“转机”，中国情趣用品产业以极快的速度大步前行。
值得一提的是，报告对“情趣用品”520热度指数进行了排行，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，各类情趣用品中，避孕药、避孕套、充气娃娃的网络热度指数依次排名前三。
目前，情趣电商品牌大众接受度仍待提高，平台总体网络口碑低。据艾媒商情舆情数据监测系统（yq.iimedia.cn）数据显示，“情趣电商”总体网络口碑指数仅为28.3；各主流情趣电商平台中，网易春风口碑最好，网络口碑指数为48.2。
艾媒咨询分析师认为，电商行业的发展、消费群体的年轻化、收入水平的提高、性观念的解放和高压的工作节奏等因素都在不断扩大情趣电商市场规模。随着情趣用品市场的不断发展，产品种类不断丰富，各类品牌异军突起，质量参差不齐的产品始终限制着行业的发展，未来品牌口碑将成为其在行业突围的核心竞争力。
情趣电商企业积极拓展业务模式，企业盈利状况转向良好
从情趣电商上市企业表现来看，部分上市企业2018年实现扭亏为盈。高额的垂直B2C推广费用、企业重销售轻利润的风气、粗放式的管理等原因导致上市企业销售费用占比仍然很高，挤压利润空间。但随着情趣电商企业积极拓展业务模式，企业盈利状况转向良好。
报告数据显示，2018年他趣、春水堂、桃花坞三家上市情趣电商企业的营业收入分别是12914万元、3243万元、1235万元，净利润分别是1719万元、41万元、15万元。其中，他趣净利润增长，春水堂和桃花坞实现扭亏为盈。
“他趣”APP通过开设新板块、推荐跳转等方式新增在线直播推广链接，并收取相关服务费用，开展泛娱乐和社交业务转型取得明显成效，2018年实现信息服务收入超3000万元。2019年3月，他趣宣布推出首款自有品牌的智能飞机杯“肆玩杯”，表示未来要打造情趣智能硬件平台。
艾媒咨询分析师认为，随着他趣社区泛娱乐和社交功能的扩充，“他趣”APP从两性健康垂直类平台向主题性泛娱乐平台的转型战略稳步推进，相较于其他情趣电商平台，注重发力社交元素有利于他趣在消费者中建立情趣平台的形象，能较好转化用户。但在泛娱乐业务拓展的同时，他趣也应该重视产品的自主研发，以及注重平台社交业务推展过程中的内容监管问题。
面对整体低迷的经济环境、流量费越来越贵而转化率日益降低的情况下，春水堂继续优化产品结构，降低官网的推广等费用，增加其他推广渠道，从而使得高毛利、高复购率的产品占比在提升，而低毛利，低复购率的产品在下降，使得毛利率整体上持续提升。艾媒咨询分析师认为，2018年春水堂调整产品架构后，企业开始扭亏为盈。注重产品开发的运营模式有利于春水堂减少渠道依赖。未来春水堂在继续加强产品开发的同时，应该加强平台多元化业务发展，纯电商的模式在用户获取上容易受到高成本掣肘，春水堂需要加入如平台社群运营等模式，吸引更多新用户。
桃花坞2018年依然坚持沿用全渠道发展战略，在自营商城、京东店、天猫店、移动端 APP上都实现了渠道的全覆盖，较去年经营成果上有所提升。艾媒咨询分析师认为，虽然桃花坞2018年净利润实现扭亏为盈，但情趣电商行业主要竞争对手都已经登陆新三板，且都有资本投入，对于上下游合作伙伴的资源争夺将会更加激烈，目前桃花坞网络口碑相对较低，未来桃花坞将继续对业务类型进行主动性调整，重点提升B2B业务占比，加大平台业务占比，同时在用户留存、会员系统方面做相应工作，提升自身造血能力和大众接受度。
商业模式趋向多元化发展，运营策略差异化成趋势
从中国情趣电商市场未来发展趋势来看，艾媒咨询分析师认为，企业可以根据用户需求提供渠道专供产品，其次企业不单纯是卖货，而是传播品牌文化。用户在购买、使用产品的过程中，能够体会到产品包含的软性文化内涵，实际上更类似文化创意产业。用户也会越来越重视情趣用品的质量与体验，驱使企业向精品化、差异化方向经营来获得目标用户市场。
此外，互联网公司没有边界。企业可以尝试打破公司发展边界，实施品牌转型，由单纯的情趣电商往泛娱乐平台转变。艾媒咨询分析师认为，未来情趣电商行业商业模式将更趋向多元化发展，如为用户提供一些交互式功能，并随之改善品牌定位，基于情趣的强主题，做一些泛娱乐的内容，把品牌外延做大。
