好货战略+特卖升级 唯品会19年Q1净营收保持稳健增长
北京时间5月23日，唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）公布了2019年第一季度财报。财报显示，唯品会2019年第一季度净营收213亿元人民币（约合32亿美元），同比增长7.3%；毛利润为44亿元人民币（约合6.491亿美元），同比增长8.7%，超市场预期。按照通用会计准则，唯品会第一季度归属股东净利润为8.723亿元人民币（约合1.3亿美元），同比增长64.7%。此外，继上季度首次披露GMV数据，此次唯品会财报公布的第一季度GMV达338亿元人民币。唯品会2019年第一季度财报基本面数据稳健向好，得益于其对特卖“初心”的回归，和对其核心品类服饰穿戴领域优势的深化。
特卖模式价值释放 持续扩大差异化竞争优势
财报显示， 2019年第一季度唯品会总订单数为1.165亿单，相比去年同期的9020万单同比增长29%。随唯品会聚焦品牌特卖、激活电商零售的生命力，财报基本面数据正向稳定增长。
特卖是唯品会差异化竞争的核心驱动力。重新聚焦品牌特卖，唯品会在用户层面强化“以货找人”的能力，在产品层面“裸价到底，拒绝套路”。特卖回归以来，成效显现，净利润增速扭转。保持连续26个季度盈利，基本面数据保持稳步增长态势，表明聚焦特卖的商业模式已得到市场验证。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在2018年中国B2C电商用户网购平台选择考虑因素调查中，商品质量保障（53.4%的用户选择）和商品价格折扣情况（32.3%的用户选择）成为用户最为关注的两个因素。艾媒咨询分析师认为，随着经济发展和个人收入增加，新消费时代下，部分消费者开始转变消费观念追求品质生活。消费人群对于生活的需求不再仅仅局限于过往对于物质层面的追求，消费理念从“越便宜越好”转变为“满足自身情感需求的消费”，并且购物时对于品质与价格更加敏感，偏向于高性价比、高质量的商品。
针对消费者品质生活追求，特卖模式以知名品牌商品为主，在商品质量以及层次上更有保障。而针对消费者对于价格的高敏感性，特卖模式通过商品折扣吸引消费者，满足了消费者低价购买优质商品的需求。在经济形势回暖有限、大环境长期不稳定的态势下，特卖能够发挥其抗周期优势，与消费者需求变化相适应，特卖价值得到不断释放。唯品会特卖模式主打的“优质品牌+绝对低价”，为消费者提供优质商品和优惠价格，这契合了消费者需求变化的态势，也促进了唯品会用户规模的进一步增长。财报显示，2019年第1季度，唯品会总活跃用户数为2970万人，同比增长14%。
2019年4月19日，唯品会推出419“品牌特卖节”活动，这是唯品会首次以“特卖”作为关键词打造购物节，也是唯品会回归特卖后，最清晰明确的告诉消费者，品牌“特卖”不仅是唯品会的商业模式，更是长期坚守的品牌价值。
艾媒咨询分析师认为，唯品会拥有多年特卖模式运营经验，战略回归将更多地结合电商行业发展方向，对于品质商品、物流业务、线下渠道重视程度更高。在消费者需求特点逐渐转变的情况下，特卖经营模式能有效压缩成本，同时满足用户需求，在供需两端实现赋能。
精耕服饰穿戴品类 经营重点回归零售专家生意
财报显示，唯品会精耕高毛利率的服饰穿戴品类，2019年第一季度，服饰穿戴作为核心品类在GMV中占比持续提升，占比超50%，同比增长16%。
唯品会将经营的重点放在零售专家生意，强调商业的本质，回归经营的基本面。不以规模生意、单纯增速为标准盲目评判商业形态和发展状况，回归到对商业形态本身质量的关注。
一方面，国内服饰市场仍有巨大发展空间。据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2019年中国服装电商行业研究与发展分析报告》2018中国服装市场规模达到9870.4亿元，网上服饰类商品零售额增长速度达到22.0%。另一方面，唯品会注册会员主要以女性用户为主，占比超过八成。在服饰穿戴品方面唯品会拥有规模强大的买手团队，对货的把控力是唯品会区别于其他平台的核心优势。唯品会选择深耕服饰穿戴品领域，符合市场发展趋势和其用户特点，能够发挥专业能力，将优势领域做到极致。
在服饰穿戴特卖渠道上，唯品会发力线上C端、线上B端、线下渠道的全渠道发展。线上方面上线了唯品会小程序、唯品仓，并推出以特卖为中心的栏目：限时特卖频道“唯品快抢”与深度折扣频道“最后疯抢”。财报数据显示，2019Q1唯品会与腾讯、京东的战略合作向唯品会贡献了约25%的新客。2019年唯品会线下门店在几大城市纷纷开业。唯品会在线下的布局也体现了其深耕服饰穿戴领域的决心。对服饰穿戴品类来说，线下店有其独特的优势，不仅符合女性购买习惯，而且顺应了线上与线下融合的行业趋势。
艾媒咨询分析师认为，穿戴服饰类对唯品会整体GMV贡献巨大，在2019年第一季度中，服饰穿戴品类在唯品会GMV中占比持续提升，进一步拉升了唯品会的盈利能力。唯品会从服饰穿戴领域起家，拥有国内电商中最大规模的买手团队以及供应链资源的优势，服装行业去库存压力也为唯品会带来成本的降低和新的增长点。深耕服饰穿戴加之好货战略的推进，唯品会实现新的价值增长，帮助业务状况更为健康、利润率更高、护城河更深。
另外，唯品会的零售会员体系契合深度用户需求，实现高留存高复购。唯品会自2018年开始布局超级VIP会员定制服务。截至2019年Q1，唯品会超级VIP人数达320万。
