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会员制社交电商“云集”纳斯达克上市:首日大涨28.64%,市值超30亿美元

2019-05-04 柒柒 艾媒网 阅读 12473

摘要: 北京时间5月3日晚间,会员电商云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,股票代码为YJ。这是继拼多多之后又一个赴美上市的社交电商公司,云集的上市也被称为“中国会员电商第一股”。

  据艾媒网获悉,北京时间5月3日晚间,会员电商云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,股票代码为YJ。这是继拼多多之后又一个赴美上市的社交电商公司,云集的上市也被称为“中国会员电商第一股”。

  云集此次IPO面向全球资本市场共发售1100万股ADS,发行价为11美元,并设有15%的绿鞋机制。云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股,以发行价购买公司总值1亿美元的ADS。据招股书显示,云集此次募集资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施,以及提升平台的服务能力。

  上市首日,云集开盘报13.42美元,较发行价22%,盘中涨幅一度达65%;截至收盘云集报14.15美元,涨幅达28.64%,市值达30.87亿美元。

  云集创始人、CEO肖尚略:社交化会员制零售服务将大有可为

  公开资料显示,云集成立于2015年5月,是一家会员制社交电商,主要经营美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等品类。与传统电商模式的固有形态不同,云集采用云共享式协作,形成价值与需求高效连接,充分激发个体社交潜能。

  目前对外公布了两轮融资:2016年12月,完成2.28亿元A轮融资,由凯欣资本领投,钟鼎创投跟投;2018年3月,完成1.2亿美金B轮融资,由鼎晖投资领投,华兴新经济基金等跟投。

  今年3月21日,云集正式向美国SEC提交上市招股书,主承销商为摩根土丹利、瑞士信货、摩根大通、中金,从准备上市到成功登陆纳斯达克历时6个月。

  此次云集赴美上市,在杭州和纳斯达克两地同步敲响了上市钟声。云集创始人、CEO肖尚略表示,消费升级依然是未来中国的主旋律,伴随着消费升级,类似Costco和Amazon Prime的会员服务需求愈发旺盛,社交化会员制零售服务将大有可为。

  此外,肖尚略在近期涌容资产与格隆汇联合举办一个闭门中,云集今年的目标引入两千家商城店,中期愿景是联合几千家甚至上万家优秀的消费品品牌,建立一个以实物电商为主、服务商品为补充的会员制电商平台。

  2018年营收超130亿,三年合计亏损1.867亿元

  从成立时间上看,云集可以算得上是社交电商界的前辈,其上线的时间甚至比拼多多还早了4个月。

  成立以来,云集呈现爆发式增长。根据云集招股书,2016-2018年,其GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年,其2018年的GMV同比增速达136.46%。云集的订单数量也在快速增加,三年间,总订单量则分别达到1350万、7580万和1.53亿。

  在财务数据方面,2018年云集总收入达130.15亿元,相较2017年64.44亿元的全年营收,同比增速达101.97%。在巨头环伺的电商市场,规模增长可观。

  同时,其用户增长亦可圈可点。招股书显示,云集的付费会员数量,从2016年的90万,增长至2018年的740万,且用户的复购率高达93.6%。根据云集近期递交的补充文件显示,截至2019年3月31日,云集的付费会员已经达到了900万。

  值得注意的是,云集2016年、2017年和2018年的净亏损分别为人民币2470万元、人民币1.057亿元和人民币5630万元(约合820万美元)。由此可见,在净利润方面,虽然云集一直处于亏损状态,但近两年亏损有缩窄的趋势。

  曾涉嫌传销,转型会员后仍存争议

  近年来,对于云集的争议从未停歇。从获客方式、商业模式,到后续的发展空间,云集在行业中一直备受关注。

  实际上,在云集微店成立初期,用户缴纳一年365元的费用便可成为“店主”,店主可以通过邀请新用户成为“店主”获取一定比例的“云币”;如果邀请的“店主”的数量达到一定级别,原店主即可成为“导师”,“导师”再往上一级可成为“合伙人”。

  如此分销模式,被认定是涉嫌传销。2017年5月,杭州滨江区市场监督管理局对云集微店作出处罚决定,指其开展经营活动过程中存在“入门费”“拉人头”和“团队计酬”等行为,并予以行政罚款958万元。与此同时,云集微店的微信公众号和订阅号亦被腾讯永久封禁。

  其后,云集微店对其经营模式作出了调整,包括会员模式的收费、云币不能提现只能用于换取优惠券,以及取消多层次的分销模式。2018年10月,肖尚略在内部公开信中提到,云集将从社交电商转型会员电商模式。

  艾媒咨询分析师认为,云集作为首家上市的社交零售平台,其2018年营收表现良好。但云集从成立之初被指控涉入传销事件,社交零售模式的问题仍然存在,目前云集主打的会员制电商模式,是其转型发展的表现。

  值得一提的是,云集微店在招股书中对此作出了详细披露,并表示公司于去年12月就其目前的业务模式和业务与杭州政府主管部门进行磋商,“杭州有关监管部门口头确认目前的经营活动是合法的”,认为目前的经营模式不违反适用的中国法律法规,包括《禁止传销条例》。

  然而,仍有业内人士表示,云集尽管转型会员制依然存在争议,其分销体系依然具有一定的政策风险。

  争议声中,云集依然成功敲响了纳斯达克的钟声,但这仅仅只是开始。

  社交电商市场发展空间巨大,企业发展需更注重运营形式

  据iiMedia Research(艾媒咨询)最新发布的《2019中国社交电商行业研究报告》(以下简称“报告”)数据显示,2019年中国移动电商用户预计突破7亿人,增长至7.13亿人。中国电商行业的高速发展客观上为社交电商发展奠定基础。

  报告显示,社交电商行业的崛起还得益于微信提供社交土壤以及小程序红利,2018年微信小程序电商用户规模已经达到1.32亿人。快速崛起下,也持续受到资本市场青睐,2018年中国社交电商行业融资总额超过250亿元。

  目前中国社交电商主要分为三个类型,社交分享电商、社交内容电商和社交零售电商。其中更为强调裂变传播性的社交分享电商平台用户满意度最高,为7.26。

  艾媒咨询分析师认为,社交电商发展很大程度上乘借如微信等巨型社交软件发展的红利,利用大社交平台实现去中心化裂变传播,并触达更多用户。而随着短视频社交产品近年发展迅猛的势头,社交电商产品实现社交传播的渠道更趋多样化,社交电商市场发展仍然存在巨大的发展空间有待挖掘。

  值得注意的是,社交电商在发展的同时也由于运营模式问题屡屡传出传销新闻,政府法规以及行业内部监管都亟待加强。艾媒咨询分析师认为,社交电商运营的模式虽然能以更低成本获取流量,但在各种社交玩法探索的同时,也容易衍生运营模式问题。特别对于社交零售平台,分级商城运营的模式如果不注重监管容易发展成为传销模式,平台及商家需要始终注重电商平台产品零售的本质,注重运营模式的合规性。

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