狂砸20亿、曾经户外广告满天飞的爱屋吉屋要死了？

　　据艾媒网了解，爱屋吉屋官网、APP已经停止运营，目前爱屋吉屋官网主页仅显示“一楼房东”的单纯页面，已无功能服务。而爱屋吉屋的app也停止运营了，点击任何都显示迷路状态。

　　天眼查显示，一楼房东为租客提供真实便捷的一站式中高端租房服务，为房东提供智能管理工具，隶属于水光（上海）信息技术有限公司，该公司成立于2017年11月，法定代表人为王靖宇。

　　从2014年成立到被誉为“业内最快成长起来的独角兽”再到官网、APP停运，曾风靡一时的爱屋吉屋真的要死了吗？

　　狂砸20亿，曾经户外广告满天飞

　　2014年，以“干掉中介，让门店滚cu”口号脱颖而出的爱屋吉屋，自我定位为“第一家线上线下整合的专业房地产中介公司”，最早提出用O2O方式杀入传统中介行业，并试图颠覆行业玩法。联合创始人黎勇劲、邓薇曾分别担任土豆网COO及CFO、土豆网销售副总裁。

　　爱屋吉屋曾红遍中国，也一度备受资本市场的青睐。据天眼查显示，2014年爱屋吉屋完成了数百万美元A轮融资，以及数千万美元的B、C轮融资，这三轮融资的投资方包括高榕资本、顺为资本、淡马锡。2015年5月，爱屋吉屋完成D轮融，金额达1.2亿美元，由GGV、晨兴领投，顺为、高榕等跟投。同年11月，爱屋吉屋又宣布完成E轮融资，总金额1.5亿美金，该融资由淡马锡、高瓴领投，晨兴、高榕、顺为、GGV再次跟投。可见，爱屋吉屋仅在创立后的一年零三个月中就完成了5轮融资，整体融资额达3.5亿美元（约23亿人民币）。

　　成立18个月，爱屋吉屋的估值便升至10亿美元，加入了“独角兽”俱乐部，彼时有观点盛赞其为“业内最快成长起来的独角兽”。

　　爱屋吉屋这个企业从诞生起，就一直在以一种近似疯魔的方式在成长和发展。凭借着融资带来的资金优势，爱屋吉屋开始一系列大动作。

　　首先是开始补贴、烧钱换市场，2014年年底，依靠“上海租客佣金全免”的补贴策略，在租房市场份额分散的上海，爱屋吉屋快速拿下整租市场28%的市场份额，跃居第一。

　　紧接着，爱屋吉屋开始广告轰炸。整个2015年，爱屋吉屋铺天盖地做广告，公交车身广告、地铁广告、楼宇、广播等，几乎一夜之间，人们都知道房产中介蹦出了个爱屋吉屋。2015年春节，由著名喜剧明星蔡明代言的广告，爱屋吉屋租房佣金减半的广告高密度轰炸。

　　人民网曾报道，在房源获取上，爱屋吉屋通过广告带来的业主主动委托大约占了50%，30%来自爱屋吉屋经纪人开发，其他渠道占了20%。可以看到，广告是爱屋吉屋房源的主要来源之一。不得不说，铺天盖地的广告确实在2015年的一段时间内为爱屋吉屋打开了市场。

　　值得一提的是，在资本的刺激下，爱屋吉屋在2015年创造了一个惊人的GMV，在这家企业经过的房产交易额是400亿人民币，成交了超过2万套房子，这个数字链家走了十年，爱屋吉屋只用了一年。

　　另外，之前有媒体报道称，有相关消息称爱屋吉屋曾开出了“6000元底薪”的“高薪”，其次还有推荐奖励。数据统计，爱屋吉屋从2014年不到3000员工，到2015年快速达到了13000名。

　　对内对外烧钱， 爱屋吉屋颓势难挡

　　然而，广告费、佣金全免并补贴、扩招的员工薪资成本等这些大额开支，也是压倒爱屋吉屋的一大原因。

　　但值得注意的是，广告霸屏的背后面临的是巨额的广告成本，其中除了要支付给蔡明的代言费外，还要向电视、广播、地铁等广告平台支付入驻费。且随着投放量的增多，动辄数十万以上的广告费用也不断地在上涨。

　　因此广告量的大肆投放意味着爱屋吉屋承受的资金压力也在不断加大，于是为了减重，爱屋吉屋不得不减少对广告的投放。但是，广告量少了，客户量也随之少了，成交量减少也是意料之中。数据统计，2016年爱屋吉屋在京沪两地的总成交量只有11978套，对比2015年的成交量同比下滑了近50%。且据云房数据研究中心统计，爱屋吉屋的排名从2015年的第三位滑落至2016年的第八位。

　　另外，由于爱屋吉屋高举“租客佣金全免”旗帜导致烧钱倒贴得厉害，尽管后期佣金比例上调逐渐恢复到了行业平均水平，但还是没能走出亏损的泥潭。因为价格的惠利一取消，市场份额明显随之开始下滑。

　　此外，从扩招的员工薪资成本方面来看，爱屋吉屋在那段时间内大肆地扩招，员工数量快速增多多部分是因为爱屋吉屋高于同行的薪酬标准与65%起的高提成。值得注意的是，当时仅员工工资就已经近亿元了。再加上给客户的补贴以及投入的广告费等等，这意味着每成交一单几乎是亏损的。这也为后来的2015年年底，由于资金受重过大拖欠工资，导致经纪人上门“讨债”埋下了伏笔。

　　连续三年，欠薪、裁员等负面消息不断

　　值得一提的是，进入2016年，爱屋吉屋的处境开始雪上加霜。

　　从2016年第二季度开始，上海颁布了诸多金融条例，对首付贷、赎楼贷、尾款贷等房贷业务进行严格监管。当年10月起，全国近20个热点城市发布限购限贷政策，加强个人房贷的审查和批准。

　　接连的政策施压，让房产交易流程变得不可预测，互联网房产中介行业也变数陡生。也是在这一波“史上最严的调控”中，经历了资本狂欢“蜜月期”后，爱屋吉屋好景渐失。

　　2016年一开年，爱屋吉屋便身陷“欠薪”“裁员”“降佣”“关店”等系列负面消息中。

　　据爱屋吉屋前高管向《每日经济新闻》透露，2016年底至2017年初，爱屋吉屋由于业务迅速萎缩，开始大规模裁员，市场部100人裁员后只剩10余人。最终，整个公司的规模从最初的5000~6000人裁到只剩400人。

　　此前有媒体报道称，仅2016年伊始，爱屋吉屋后台职能部门便裁员近400人，占到职能部门总人数的20%，相当于公司全体员工数的6%。

　　另外，一直宣扬“不做门店”的爱屋吉屋，在2016年初打破自己定下的“新旧中介”分界线，开始布局线下。然而，爱屋吉屋在市场占有率上却节节败退。

　　虽然在此过程中，爱屋吉屋进行了诸多转型尝试，如试水长租公寓业务，并在2018年推出了“一楼租房”，用一种“把租房资源电子化”的方式，通过把电子门锁免费提供给二房东，再由用户使用门锁来帮房东把房子便捷地租出去。这一过程中，爱屋吉屋还开展装修、租金融资等尝试。但长租公寓运营门槛高、资金占用量偏大，盈利难度不小。

　　仅仅四年，从“独角兽”到关门大吉

　　今年年初，其将薪酬体系改成了“4000元底薪和2000元成单提成以外的固定绩效奖金”；本来的“佣金减免或减半”改为了“根据不同城市和不同租金金额收取不同比例的佣金”。

　　兼容传统中介的经营模式、佣金收取标准向传统中介靠拢，系列“回归正统”之举，也似乎无法缓解爱屋吉屋的颓势，更难言挽回投资人的信心。

　　及至2019年1月，爱屋吉屋平台网站和APP客户端正式停更停运，对外正常业务已停止，公司仍处于存续期，目前仅留有一小部分人员进行善后处理。

　　从一家明星创业公司到关门大吉，互联网房产中介“明星”爱屋吉屋仅用了短短4年时间，让人唏嘘不已。有业内人士表示，作为曾经的资本市场宠儿，随着行情变化、热度退去，互联网房产中介或许终将“昙花一现”。