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黄铮:拼多多创造了一个新场景,看起来像“美洲新大陆”

2018-07-26 灵灵鱼 艾媒网 阅读 20274

摘要:  “这种深层次,底层力量的推动,很像是三四十年前去深圳改革开放时的感觉。它背后是一个大势,只要你在正确的方向上,就会有爆发式的增长。因为你今天在看到的是一种匪夷所思的增长,爆炸式的用户数、广告收入的增长。”

        今晚,拼多多将于美国纳斯达克敲钟上市,拼多多官方证实,每股定价为19美元。

  根据此前更新的招股书显示,拼多多IPO发行价格区间为16至19美元。目前确定的19美元定价达区间上限。

  据消息人士称,富达基金、Capital、阿布扎比主权基金等主流机构参与认购:“由于超募倍数较高,拼多多有权行使提价20%的权利,也就是把每ADS定价调整至22.8美元,但拼多多创始人黄峥坚持以19美元定价。”

  成立不到三年,拼多多GMV已达到2621亿人民币,活跃买家达3.44亿,活跃卖家超百万。成为国内仅次于阿里和京东的第三大电商。

  “拼多多创造了一个新场景”

  拼多多目前的活跃用户达3.44亿,仅次于阿里和京东,是国内的第三大电商。倡导“多实惠,多乐趣”的拼多多一度被质疑站在消费升级的对立面,普及的是没有接触到淘宝的用户。对此,拼多多创始人黄铮也在上市敲钟前接受媒体采访,“拼多多现在的活跃用户有3.4亿,差不多是阿里的一半。我猜想这些用户绝大部分都是知道淘宝并且用过淘宝。”其坦言,“阿里这家公司宣传能力是非常强,做了很多有社会影响力的事情,我觉得中国人民没有不知道马老师,不知道淘宝。”

  “今天绝大部分的用户在我看来都是被转化过来,不是百分之一百不用淘宝。拼多多相当于创造了一个新的场景,在这种新的场景下,以前没有工具去满足它。”黄铮认为,在新的场景下拼多多变成了第一名的公司,“我们幸运的是说这个场景很大,看起来还像是美洲新大陆。”

  在黄铮看来,用户成长和商务的成长,更多地是从目的导向、效率导向电商变成效率和情感相混合,甚至有社交味道。而这一点,显然拼多多正在践行。将消费与社交恰如其分地结合,从而满足消费者潜在习惯的同时,也是在引领一场体量化大规模的消费习惯成型。

  “这种场景在移动互联网和微信上被迅速放大。”在黄铮看来,这种场景都是以用户和微信带来的,这种场景下人的时间和关注时长都是极度碎片化的。

  这种深层次,底层力量的推动,在黄铮看来,“很像是三四十年前去深圳改革开放时的感觉,是一种热火朝天,生机勃勃、野蛮生长的感觉。它背后是一个大势,只要你在正确的方向上,就会有爆发式的增长。因为你今天在看到的是一种匪夷所思的增长,爆炸式的用户数、广告收入的增长。”

  “价格是价值的副产品,应专注在长期价值上”

  成立不到三年,拼多多GMV达2621亿元,活跃买家数达3.44亿。这样快速崛起的时间是淘宝、京东、唯品会所不及的。而此时,关于拼多多的“假货”问题、用户粘性是否足够大等问题正在备受争议与质疑。选择这时候赴美上市,拼多多的初衷是什么?

  黄铮表示,考虑上市更多的是拼多多的战略选择,“拼多多是一个平台性公司,有更强的社会属性,规模越来越大之后它的公众属性也越来越强,我们希望通过上市,一方面让公司更加公众化,在公众监督之下能够做得越来越好”,另一方面,“通过上市能够让公司在全球范围内更加有公信力。”

  而在消费升级上,黄铮也坦言,“不是特别感冒消费升级这个词,因为每个人对消费升级的理解都不一样的。”“当贫富差距更大的时候,能不能让更多地区的人在消费方面都有各自不同的升级,在消费方面的公平应该会是更重要的。”或许,拼多多在这场赛道上的优先,不单单是因为选择场景的错位,也是在“消费升级”这个概念上,拼多多有它不同的定义。

  2016年下半年,当人们开始为这个时间赋予“互联网下半场”的标签时,新的赛道将怎么突破,没有人给出答案。如今,成立不到三年的拼多多,出现在公众瞩目中时,已经是国内的第三大电商平台。拼多多用它的模式告诉我们,电商可以这么走。诚如黄铮所言,“我们应该做的事情永远是专注在长期价值上”,“整个过程,我觉得我们是很难去跳跃的,别人走过的路,受过的苦难,我们都得去受一遍。”

  “腾讯是非常包容的投资人”

  7月17日,拼多多提交了更新后的IPO招股书,拟最高融资额从10亿美元提升到18.7亿美元。腾讯和红杉资本拟在此轮IPO中分别增持2.5亿美元。上市后腾讯将成为拼多多第二大股东。

  “腾讯非常好的地方就是,它是一个非常包容的投资人,它从来不试图去改变你,反过来会在经营管理和需要帮忙的地方来帮一些忙,这个是最好的。”黄铮认为,腾讯提供了一个相对公平的竞争环境,创造了一个比较好的营商环境。

  而对于目前仅次于其后的阿里京东,黄铮表示,与阿里京东相比,拼多多品牌力还是相对低的。因此,拼多多将在头部IP进行投入,在黄铮看来,长期来看投电视广告是一个无形的资产。

  “拼多多幸运的地方是在于一定程度上我们看到阿里等前人走过的路,我们有可能避免其中一部分,把有一些恶性的问题缓和掉,相当于别人预演了一遍,这是我们占便宜的地方。”黄铮如是说。

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