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加多宝红罐强势回归,凉茶大战又要开打了?

2018-06-20 凡心 艾媒网 阅读 18419

摘要: 李春林发出倡议:“我们奋战45天,做到有凉茶的地方,必须有加多宝,有加多宝的地方必须有红罐与金罐,全面引爆加多宝旺季销售,实现今年销售两位数增长任务,实现销量与利润双丰收。”

   6月15日,加多宝微信公号推送题为《来自加多宝集团总裁的一封信》,加多宝总裁李春林发布全员动员令,宣布红罐加多宝将以全新的面貌正式上市销售。同时加多宝举行了“红罐经典,重装上阵”的发布会。对此,有观点认为,红罐回归或与挽回金罐销量不佳局面有关。

  红罐经典强势回归

  动员令中指出,23年前,加多宝精心首创红罐凉茶装潢,通过近20年几百亿的投入,积极推广,让红罐装潢成为凉茶经典符号,是加多宝凉茶核心品牌资产,具有强大的品牌势能与号召力。广大消费者对红罐加多宝有着深厚感情与情怀,是中国民族品牌的骄傲!红罐回归是实施集团战略目标的重大举措,是加多宝品牌新战略、年轻化的重要部分。

  李春林发出倡议:“我们奋战45天,做到有凉茶的地方,必须有加多宝,有加多宝的地方必须有红罐与金罐,全面引爆加多宝旺季销售,实现今年销售两位数增长任务,实现销量与利润双丰收。”

  2017年8月,最高人民法院终审判决认为,广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献,双方可在不损害他人合法利益的前提下,共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。王老吉与加多宝之间的“红罐包装之争”终于有了结果。

  对于此次胜诉,加多宝在微信公众号发布消息称,这是继今年8月最高人民法院对红罐包装装潢案做出公正终审裁决后,加多宝迎来的又一个公平公正的判决。

  事实上,加多宝重回红罐早是有迹可循。今年4月26日,在加多宝全国合作伙伴大会上,李春林做了“重构健康生态系统,让加多宝强势回归”的主题报告。报告提出了“整合优势资源,三年内实现公司成功上市”的战略目标,并致力于把加多宝打造成为世界级的中国企业,把加多宝品牌打造成世界级的中国品牌。此次红罐经典回归,既是自去年8月改判加多宝和王老吉共用红罐装潢后,加多宝对于包装迈开的第一步。

  或与金罐销量不理想有关

  2014年,加多宝与王老吉的包装装潢案官司一审败诉,2015年推出金色包装,但是市场反应不如红罐理想。据媒体报道,2015年、2016年、2017年加多宝的销售额分别约为250亿元、240亿元和150亿元。而此前,加多宝被停产、裁员、高管离职、业绩下滑等负面消息缠身,曾经的凉茶巨头似乎已陷入困境。

  中国食品产业评论员朱丹蓬认为,红罐复出一方面能够吸引红罐消费者回归,但同时有可能造成已经运营多时的金罐消费者流失。这对于加多宝而言是一把双刃剑。加多宝的问题不在于瓶身的颜色,而在于过去几年中长期战略的偏失之下,造成资金链的紧张。加多宝对整个内部问题的梳理和解决完善,这才是关键所在。再者,重推红罐意味着否定了前期金罐的包装升级投入,将对加多宝的渠道和落地能力提出考验。

  凉茶市场争夺战日渐升级

  根据中国食品工业协会2017年3月发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示,2016年凉茶行业市场销售收入达561.2亿元,呈4.2%增速,占整个饮料行业市场份额的8.8%,位居饮料行业第四大品类。其中,在整个凉茶行业市场,加多宝凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场前列。凉茶市场整体有增长,然而速度缓慢,已结束了前几年“跑马圈地”的高速增长期。

  在凉茶市场的竞争上,不少企业已经在口味、战略定位上谋求新的发展创新。如王老吉近年启动品类多元化战略,2016年推出无糖、低糖精品凉茶;2017年开设1828王老吉现泡凉茶店,老字号品牌摇身一变成为茶饮网红;今年年初,王老吉打造的限量版定制罐——“花城罐”,让凉茶行业首次实现了“私人定制服务”;和其正除了在早期推出“瓶装更尽兴”的口号外,近年来也在不断调整战略升级。

  此外,也有越来越多的药企也在涉足凉茶,除早些年的和记黄埔、潘高寿药业外,同仁堂、桂林三金等也纷纷加入其中。

  目前,凉茶市场在经历了加多宝和王老吉多年之争已略显疲态,如何实现凉茶行业的共同发展进步才是当务之急。资深零售专家胡春才指出,凉茶饮料特色不能只停留在功能层面上解决‘怕上火’的问题,更要满足消费者精神层面的需求。尽管目前凉茶市场主要由加多宝和王老吉占据主营阵地,但随着入局的企业增多、消费需求的变化、经营模式的创新等,凉茶市场争夺战日趋升级。

  对于加多宝重推红罐,你怎么看?

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