未来淘宝女性用户或转移拼多多，京东拼购刺激多级分享裂变

　　在互联网的下半场，移动电商俨然成为时下互联网主流。而在向零售行业的渗透中，基于社交平台发展壮大而兴起的新鲜电商模式“拼购”正逐渐超过传统电商零售业，各类以“拼购”模式为主的第三方社交电商平台不断涌现崛起。

　　2018年4月26日，全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2017-2018中国拼购电商运营模式及用户行为研究报告》。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，截止2017年底，中国拼购电商用户规模增至2.11亿人，增长率为117.5%，拼购电商行业发展前景乐观。

　　拼多多知名度位居榜首

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，拼多多知名度居首，达70.0%。艾媒咨询分析师认为，通过腾讯的融资与支持，让拼多多在实行社交传播营销中抢占先机;随后拼多多通过在“极限挑战”、“中国新声音”高话题度的综艺插入广告进行推广，有效提高拼多多的品牌知名度。

　　未来淘宝女性用户或转移拼多多

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，淘宝与拼多多用户重合率达8.88%，而重合女性用户占63.7%。艾媒咨询分析师认为 ，相比于男性，女性更喜欢购物，更容易尝试新的购物模式。在电商用户以女性用户为主流的情况下，较高的用户重合率有利于拼多多的用户规模扩张，随着拼多多拼购服务的升级，未来或有更多女性用户向拼多多转移。

　　拼多多吸引年轻中低收入用户

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在淘宝与拼多多重合用户中，月均收入3001-5000元的用户占35.2%，24岁及以下用户占52.0%。艾媒咨询分析师认为，该群体对新事物接受度快但经济能力较弱，拼多多的“拼购+社交+低价”的营销模式有利于吸引该部分群体。

       从2017年下半年开始，以社交电商起家的拼多多势如破竹，以迅雷不及掩耳之势迅速崛起。社交电商逐渐成为巨头的新宠，越来越多的玩家加入了拼购市场。

　　拼多多的兴起，被比较最多的就是淘宝。事实上，拼多多的拼团模式很早就引起了淘宝的注意，在去年的7月，淘宝也上线了拼团这一新功能，玩法与拼多多如出一辙。但最终结果却不尽如人意，拼多多拼团模式的关注度远远高于淘宝。

　　今年3月份，淘宝再次出手，上线淘宝特价版APP，主要走的是低价路线，提供小件低价的商品购买服务。而这款软件，被市场认定是阿里对标拼多多的又一动作。

　　拼多多的来势汹汹，不仅让阿里感受到了压力，京东也是压力倍增。今年3月，京东上线“京东拼购”。据了解，京东拼购是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“低价不低质”的概念。

　　艾媒分析师认为，京东拼购业务的设立为京东带来新的品牌营销效果，吸引新的消费群体，在京东原有的消费群基础上，刺激多级分享裂变，吸引新用户及实现用户转化。

　　不过，京东拼购的产品形态仍属于初期，在丰富度和和各种玩法上与拼多多还没法相比。在商品价格上，京东拼购还比较“克制”，除了9.9元专区以外，大部分商品价格均处于中低档位。

　　随着拼购市场的发展壮大，消费者观念的转变，拼购电商用户需求与要求也在逐渐提高，而拼购电商行业发展缺乏完善的监管制度，当前拼购商品仍以价格低廉为核心，导致出现用户需求与平台发展不匹配的问题，从而遭遇用户信任危机。艾媒咨询分析师认为，拼购电商用户量仍处于持续增长阶段，在面对用户的不断提高的商品质量要求时，各拼购平台应及时升级品控级别，加强自身管理与渠道建设，满足客户服务保证产品质，提高行业准入门槛，摒弃“野蛮生长”的模式，优化商品质量，将用户体验做到最好，打造良好的品牌形象，才能保持长久发展。