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未来淘宝女性用户或转移拼多多,京东拼购刺激多级分享裂变

2018-04-27 艾媒网 阅读 17316

摘要: 从2017年下半年开始,以社交电商起家的拼多多势如破竹,以迅雷不及掩耳之势迅速崛起。社交电商逐渐成为巨头的新宠,越来越多的玩家加入了拼购市场。

  在互联网的下半场,移动电商俨然成为时下互联网主流。而在向零售行业的渗透中,基于社交平台发展壮大而兴起的新鲜电商模式“拼购”正逐渐超过传统电商零售业,各类以“拼购”模式为主的第三方社交电商平台不断涌现崛起。

  2018年4月26日,全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2017-2018中国拼购电商运营模式及用户行为研究报告》。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,截止2017年底,中国拼购电商用户规模增至2.11亿人,增长率为117.5%,拼购电商行业发展前景乐观。

  拼多多知名度位居榜首

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,拼多多知名度居首,达70.0%。艾媒咨询分析师认为,通过腾讯的融资与支持,让拼多多在实行社交传播营销中抢占先机;随后拼多多通过在“极限挑战”、“中国新声音”高话题度的综艺插入广告进行推广,有效提高拼多多的品牌知名度。

  未来淘宝女性用户或转移拼多多

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,淘宝与拼多多用户重合率达8.88%,而重合女性用户占63.7%。艾媒咨询分析师认为 ,相比于男性,女性更喜欢购物,更容易尝试新的购物模式。在电商用户以女性用户为主流的情况下,较高的用户重合率有利于拼多多的用户规模扩张,随着拼多多拼购服务的升级,未来或有更多女性用户向拼多多转移。

  拼多多吸引年轻中低收入用户

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,在淘宝与拼多多重合用户中,月均收入3001-5000元的用户占35.2%,24岁及以下用户占52.0%。艾媒咨询分析师认为,该群体对新事物接受度快但经济能力较弱,拼多多的“拼购+社交+低价”的营销模式有利于吸引该部分群体。

       从2017年下半年开始,以社交电商起家的拼多多势如破竹,以迅雷不及掩耳之势迅速崛起。社交电商逐渐成为巨头的新宠,越来越多的玩家加入了拼购市场。

  拼多多的兴起,被比较最多的就是淘宝。事实上,拼多多的拼团模式很早就引起了淘宝的注意,在去年的7月,淘宝也上线了拼团这一新功能,玩法与拼多多如出一辙。但最终结果却不尽如人意,拼多多拼团模式的关注度远远高于淘宝。

  今年3月份,淘宝再次出手,上线淘宝特价版APP,主要走的是低价路线,提供小件低价的商品购买服务。而这款软件,被市场认定是阿里对标拼多多的又一动作。

  拼多多的来势汹汹,不仅让阿里感受到了压力,京东也是压力倍增。今年3月,京东上线“京东拼购”。据了解,京东拼购是基于京东商家,利用拼购营销工具,通过拼购价及社交玩法,刺激用户多级分享裂变,实现商家低成本引流及用户转化的一个工具,主打“低价不低质”的概念。

  艾媒分析师认为,京东拼购业务的设立为京东带来新的品牌营销效果,吸引新的消费群体,在京东原有的消费群基础上,刺激多级分享裂变,吸引新用户及实现用户转化。

  不过,京东拼购的产品形态仍属于初期,在丰富度和和各种玩法上与拼多多还没法相比。在商品价格上,京东拼购还比较“克制”,除了9.9元专区以外,大部分商品价格均处于中低档位。

  随着拼购市场的发展壮大,消费者观念的转变,拼购电商用户需求与要求也在逐渐提高,而拼购电商行业发展缺乏完善的监管制度,当前拼购商品仍以价格低廉为核心,导致出现用户需求与平台发展不匹配的问题,从而遭遇用户信任危机。艾媒咨询分析师认为,拼购电商用户量仍处于持续增长阶段,在面对用户的不断提高的商品质量要求时,各拼购平台应及时升级品控级别,加强自身管理与渠道建设,满足客户服务保证产品质,提高行业准入门槛,摒弃“野蛮生长”的模式,优化商品质量,将用户体验做到最好,打造良好的品牌形象,才能保持长久发展。

相关数据

2019Q1中国社交电商用户年龄分布

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2015-2019年中国社交电商行业交易规模

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2019年中国社交电商用户对社交零售电商平台认知情况

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