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“京东拼购”启动1%佣金招商剑指拼多多,谁更胜一筹?

2018-03-30 艾媒网 阅读 16449

摘要: 近日,京东旗下团购品牌“京东拼购”面向零售全类目,启动1%佣金招商,吸引商家入驻。

   拼购方面表示,所有京东平台的品牌和商家(包括自营和POP)都可报名参与拼购。此次招商主要面向之前尚未入驻京东的商家展开,已入驻京东的商家可直接通过后台开通拼购服务。据数据显示,目前京东三大事业群、六大事业部合计已有超过2万商家参与拼购促销。

  其实早在2016年,京东拼购就已经上线,其产品形态与拼多多类似,产品价格低廉,通过拼购价以及社交手段,刺激用户多级分享。但在上周,拼购才进入大众的眼球,从招商的力度来看,这很可能是京东对抗拼多多的重要“武器”。

  据京东拼购相关招商信息显示,该产品也将开始借助腾讯的社交生态进行运作。入驻商家可享受微信、手机QQ等社交传播,活动以及商品链接均可在朋友圈展示。此外,京东拼购的入口将会覆盖手机京东App、微信-发现-购物、手机QQ-动态-京东购物、微信小程序等无线场景。

  京东拼购方面称,除了多场景中心化流量的加持,京东拼购强调社交购物与社交流量。京东App流量会作为业务后期的发展支持,在不同阶段给予不同的流量。

  电商行业的崛起,使得消费者足不出户就能购买到心仪商品。而巨大的消费市场,也引得各大电商平台激烈角逐。从“低消费”市场入手的拼多多,在短时间内迅速窜红。据此前报道,拼多多2017年初的月GMV为20亿,2017年末已涨到100亿。更有传闻,2018年3月,已涨到月均近400亿。

  对比京东,2017年全年GMV为1.3万亿,平均算下来每月约为1100亿。拼多多仅用两年多时间就达到了京东水平的三分之一。

  京东方面表示,除拼购小程序以及社交产品等入口外,暂不会设立独立App。同时,京东拼购方面强调,拼购并不会做成类似京东的平台,可理解为一个营销产品。也就是一个导流的工具,与拼多多来争夺相同的用户群体。

  不过,京东拼购的产品形态仍属于初期,在丰富度和和各种玩法上与拼多多还没法相比。在商品价格上,京东拼购还比较“克制”,除了9.9元专区以外,大部分商品价格均处于中低档位。而拼多多方面则价格更低,小程序首页有不少低于5元的产品。而且在拼多多出现后,更多人看到了微信小程序电商、社交生态下规模庞大的用户群以及通过社交不断扩大的用户群体的潜力,互联网本质还是流量的生意。

  既然京东拼购在价格上没有优势,可能很难吸引到低消费市场的用户,转化这部分流量。但拼多多被人诟病的质量与假货等问题,显然,京东拼购是可以规避的。

  在这场对抗站中,究其长短,谁更胜一筹,结局还无法定夺。

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