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华为手机明年进军美国,但仍面临巨大挑战

2017-12-19 艾媒网 阅读 20394

摘要: 华为消费者业务总裁余承东今日证实,华为2018年将大举进军美国市场,与移动运营商合作销售智能手机。

   今年8月的时候,有消息说华为已经和AT&T达成协议,将于明年上半年通过美国运营商渠道销售华为手机。华为消费者业务总裁余承东今日证实,华为2018年将大举进军美国市场,与移动运营商合作销售智能手机。

  余承东在接受采访时称,首款合作机型将是华为旗舰手机Mate 10,但并未透露销售价格,以及与哪家运营商合作。

  在美国手机市场,销售渠道运营商扮演着非常重要的角色,iPhone 也不例外,它的销售也大部分由运营商销售。而华为当然深谙其理,据外媒报道,华为正与美国运营商AT&T和Verizon商谈,希望在1月份顺利将Mate10 和Mate10 Pro 推向美国市场。

  实际上,华为不是第一次想进军美国。

  只不过,前几次都不太顺利。以通信技术起家的华为,被美国人怀疑有军方背景,对美国的网络安全存在隐患,在美国政府遏制中方企业的发展的政策下,去年初,华为被要求在美国禁止销售网络设备,原因是美国政府怀疑华为和中兴窃取美国机密,此后,华为便退出了美国电信设备市场。

  华为进军美国,挑战iPhone,将面临哪些困难?

  1专利困境

  作为全球最大的芯片制造国,美国基本上掌握大部分手机核心元器件和技术,处理器专利、摄像头、基带、通信等,中兴、华为在美国都曾遭到专利诉讼,这也是此前华为被迫退出美国市场的原因之一,不过如今华为拥有多项专利,实力已不同往昔,或许能有更好的解决办法。

  2 非运营商渠道在美国没有话语权

  在如今的美国市场,华为还处于非常边缘的地位,其销量甚至还不如我们或许都没怎么听说过的Blu和主打性价比的一加品牌。而且,华为推出的主打在线直销的网站GetHuawei.com也没有得到太多流量。即便在如今美国消费者可以轻松在诸如百思买、沃尔玛这些网站购买到华为机型的情况下,但销量和苹果手机之间差距依然巨大。

  3最终的成败在于和运营商的合作深度和广度

  过去几年,华为没有在美国找到正确的战略,也没有找到合适的负责人。

  而此前《华尔街日报》报道称:“在美国手机销售市场占据逾80%份额的运营商不愿与华为合作,该公司要想在美国市场取得成功面临很大挑战。”一直以来,美国都以“国家安全”为由阻挠运营商销售华为手机,导致华为一直未能跟美国的一线运营商合作。

  但今年年初,华为成功请来了Verizon前高管米歇尔-熊(Michelle Xiong),她在与手机制造商打交道方面有着多年的经验,或许会是一个突破口。

  末尾,问题来了,你看好华为手机进军美国市场吗?华为手机能创造三星手机的奇迹在美国超越iPhone 的销量吗?

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