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第十四届跨盈世界B2B营销高管峰会于2017年1月20日圆满落幕

2017-02-13 阅读 19871

摘要: 历时3天,第十四届跨盈世界B2B营销高管峰会——领跑者无畏,摩登营销组织结构的未来在2017年1月20日于上海绿地万豪酒店落下帷幕。

   历时3天,第十四届跨盈世界B2B营销高管峰会——领跑者无畏,摩登营销组织结构的未来在2017年1月20日于上海绿地万豪酒店落下帷幕。

  延续了往届跨盈活动一贯的高品质、高规格,本次活动吸引到了超过400位来自世界各地的50多个B2B垂直行业的营销者汇聚上海;本次峰会设置了近80场平行分会场研讨,7场主会场演讲和2场圆桌讨论,是真正的营销者跨行业全球盛会!第十四届峰会作为摩登营销主题的终结篇,将围绕摩登营销的最高境界——建立理想的摩登营销组织,展开思维的碰撞。  

  施耐德全球市场营销总监Joy Li演讲的主题是如何让客户心声焕发品牌活力。Joy为我们分享了一个关于施耐德Life is on品牌活动,说一个故事,借客户或者终端使用者之口述说企业背后真正的价值,把价值与情感联系在一起,这样B2B行业公司的价值就不是一个冷冰冰的产品或者方案,而是真正能与个人的情感相关,这才是有感染力的客户故事,因为真正让人感动的是人。

  HERAEUS的全球营销副总Tore Prang的话题是技术革新在传统行业的B2B市场营销中的重要性及如何对此进行传播,HERAEUS,150多年的成功源于不断的创新与技术突破,Tore着眼与未来,始终走在客户的前面。

  来自陶氏化学的Helen Shi演讲的主题是:客户为王时代下如何增加品牌影响力。和Joy一样Helen提到的所要影响的客户不是一家企业或是企业的决策系统,而是落点为个人,一个会因为认知差异性和情感会对决策产生影响的个人。本次活动中似乎此类话题更能引起在场营销者的共鸣。

  本次大会很有幸邀请到华为全球技术服务中心市场总监Xumeng Luo,Mr.Luo基于华为本身的背景为大家讲述华为通讯业务是如何从争夺市场到创造市场的。与澳洲电讯相似的是,两大通信巨头都把创造思想领导力作为重要策略。

  最后来自森萨塔电子的商务总监William Qu在演讲中提出了一种销售策略ECI (End Customer Influence),通过最终用户的影响力改变客户的决策。Mr.Qu从销售角度阐述此战略如何落地,也与之前的演讲者提到用故事用情感打动终端使用者,来提高对客户的价值的想法殊途同归。

  大会设有两场圆桌讨论,受邀嘉宾来自澳洲电讯、HERAEUS、施耐德、Bracco Sine、塞拉尼斯、陶氏化学、JLL、F5 Networks和TUV莱茵,大会现场嘉宾们讨论激烈。

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