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共享单车市场再添新玩家! DDBIKE融资数千万

2016-12-28 艾媒网 阅读 17166

摘要: 近日,DDBIKE创始人&CEO雷朕飞向记者独家透露,DDBIKE项目已完成数千万天使轮融资,具体金额与投资机构将在不久后的媒体发布会上对外公布。

   近日,DDBIKE创始人&CEO雷朕飞向记者独家透露,DDBIKE项目已完成数千万天使轮融资,具体金额与投资机构将在不久后的媒体发布会上对外公布。

雷朕飞:DDBIKE创始人&CEO

  深圳小芒科技有限公司(DDBIKE)成立于今年10月,其核心团队主要来自滴滴,其中包括前华南区域经理雷朕飞、前独立融资顾问苏扬、前滴滴华南区域商务负责人张程等几位创始人。


  如果说今年上半年最热门的投资领域是直播,那下半年最火的风口则非共享单车莫属。摩拜和ofo先后发力,最新一轮融资均超1亿美元,后来者小鸣单车、优拜单车也不甘示弱,融资额也达过亿级别。由此可见,“共享单车”可能是2016年资本寒冬为数不多的“爆点”。

  不过,雷朕飞却表示自己并不是为了抢风口进入共享单车市场,而是源于小时候的一个幻想:如果全国13亿人每人都给他一块钱,那成为亿万富翁的他能为社会做很多事。自从共享单车出现后,他发现这正是实现这个目标的绝佳方式。因此,几个小伙伴不谋而合,决定一起实现这个让全国13亿人每人给他一块钱的小梦想。

  “我们接触了很多的投资机构和上市公司,吸收到了很多专业的意见,也收获了很多对于我们团队的认可。最终在几家机构里我们选择了长远战略跟我们最有默契的伙伴们。这也缘于我们一直秉承的观点:对的人才有对的钱,对的钱才更值钱。”虽说共享单车正当红,但DDBIKE融资的过程也并非顺利。

  谈到团队的背景,雷朕飞提起了自己的创业经历,2013年至2014年,他曾负责滴滴在广州、深圳等城市的业务拓展。从滴滴离职后,他作为联合创始人在爱拼车担任销售总监,负责全国线下营销运营团队管理。然而任职期间,他察觉到拼车市场融资不易,前景未卜,考虑再三之后,他继而转战金融领域,并结识DDBIKE项目的合伙人。


  “DDBIKE名称的含义是‘Dream Drive’,我们的两款车将会分别命名为“星辰和大海”,正如我们团队很喜欢的那句话:我们的征途是星辰大海。”当被问到“DDBIKE”的由来时,雷朕飞这样说。

  此外,DDBIKE的名字似乎也与团队来自于滴滴的背景有关。因此,当记者问到滴滴的经历对整个团队的影响时,雷朕飞说到:“滴滴给了我们很大的收获,教会了我们不惧怕竞争对手、教会了我们用心的服务用户、努力打造最佳的用户体验,才是最终制胜的法宝。”

  目前,“单车大战”正在北上广深等一线城市如火如荼地上演着,不断涌入的“新玩家”也持续加剧这场竞赛的激烈程度。但同时有人认为,共享单车市场趋于饱和,新入局者机会已不大。针对这种声音,雷朕飞告诉记者,虽然摩拜和ofo现在都特别火,但是市场上仍相继出现了几十家共享单车品牌,这个赛道才刚刚开始。

  “共享单车市场类似于当年团购市场的百团大战,团购网站最多时甚至有上千家。不过到最后只剩下美团、大众点评和糯米。其实,当时做得最好的是拉手网,但从今天的角度来看,美团才是赢家。所以最开始出发的选手未必是最后的赢家,一路上为用户提供良好的服务、高战斗力高凝聚力的团队才是最终制胜的关键。再比如打车大战,最早的打车产品摇摇招车曾占据了整个北京市场,并早早拿到了红杉资本领投的1500万美元,那时滴滴还是个没太多资金的小公司,但回过头看,打车领域的赢家是滴滴,以至于快的、Uber中国都被它合并了。这再次说明团队和对于用户的真诚优质服务才是制胜的核心。所以说,共享单车市场蛋糕很大,属于初期阶段,还没到某家公司垄断的地步。”

  其实,在共享单车出现之前,全国已有不少城市大力主推过“城市自行车”项目,然而不温不火的境况却与如今的“共享单车”大相径庭。雷朕飞的看法是:“城市自行车是一个便民工具,在价格上比共享单车还要有优势,骑行的前一个小时是免费的。但它的劣势在于需要配合自行车桩停放,找车也不方便。以某海滨城市为例,市民如果要使用城市自行车,需要提供居住证或暂住证,以及一千多的押金,所以门槛很高。从我们对于出行市场的调研和分析看,短途出行的场景主要是多元化的非规则路线,而有桩单车却想要以规则的出行服务去满足不规则的出行需求。因此才不如无桩的单车发展的好。”

  对于“放弃一线城市,深耕二三线城市”的战略,雷朕飞表示,根据调查,国内有一百多个城市适合共享单车,而大多数二三线城市还未有共享单车品牌进入。他们将在这一百多个城市中,选择骑行文化较为盛行的城市切入,迅速占领当地市场,建立壁垒。即便其他品牌后续进入,也将面临较大的竞争压力。

  “与打车领域具有很强的全网属性不同的是,共享单车有较强的地方属性。”雷朕飞认为。


  产品和资金方面,雷朕飞表示旗下单车将以轻便和舒适度为主要目标,而此轮融资主要用以单车生产、品牌推广和运营。

  至于单车的损耗问题,不管是摩拜还是ofo,投放产品的早期都存在受损率、丢失率较高的情况,加之共享单车的乱停乱放更是造成不少城市管理问题。基于此,雷朕飞解释:“这个属于行业现状。所有的共享单车品牌都会提到目前的单车有部分的折损率,这是一定存在的。那么DDBIKE是怎么考虑这个问题呢?第一,引导,提高用户使用单车的素质;第二,与政府合作,包括和交警、城管协调规范停放问题;第三,如果发生单车盗窃,内置的GPS可以帮助我们找回单车。虽然这三点能有效解决部分问题,但要完全规避,目前仍无法办到,但都在可控的范围内。”

  随着DDBIKE的加入,共享单车大战必将再度升级,而雷朕飞也在采访结尾用一句话表达了迎接挑战的决心:“东方既白,群狼伺动。”

        来源:一起上

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