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威朋集团董事长、比格秀创始人程威Wilson:粉丝经济 你是否愿意为网红买单?

2016-11-26 艾媒网 阅读 25015

摘要: 威朋集团董事长、比格秀创始人程威Wilson出席了“ 2016中国网红与直播峰会/年度盛典” ,并发表了《粉丝经济:你是否愿意为网红买单?》精彩演讲。他认为,现在是一个什么时代?现在是一个移动互联网的时代。而网红经济、粉丝经济,有几个关键词,第一个,网红;第二个,买单。

  艾媒网讯 2016年11月25日-26日,由广州市人民政府、广东省互联网信息办公室、广东省通信管理局、中国互联网协会指导发起,广东省互联网协会主办,广东互联网大会组委会、艾媒咨询集团承办的“2016广东互联网大会暨全球移动互联网CEO峰会” 在广州琶洲保利世贸博览馆5&6号馆隆重开幕。

  本次大会以“共创•飞粤——互联网助推新经济” 为主题,来自全国各地的政府代表、行业协会、互联网企业领军人物、专家学者等,共同探讨新经济常态下互联网的发展与未来。本届大会规模空前,会场占地面积两万平方米,规划了近200个特装及标准展位;参与报道的主流媒体超过200家;大会期间接待知名演讲嘉宾200位、海内外移动互联网CEO约1000名、互联网相关行业人士8万人次,是华南地区规模最大、规格最高的互联网盛会。

  会上,威朋集团董事长、比格秀创始人程威Wilson出席了“ 2016中国网红与直播峰会/年度盛典” ,并发表了《粉丝经济:你是否愿意为网红买单?》精彩演讲。他认为,现在是一个什么时代?现在是一个移动互联网的时代。而网红经济、粉丝经济,有几个关键词,第一个,网红;第二个,买单。

  以下是程威的演讲实录:

  大家下午好!今天我相信这里是整个会场中心颜值最高的一个场地,因为我们谈的是网红,谈的是直播。

  讲到网红经济、粉丝经济,有几个关键词,第一个,网红;第二个,买单。

  现在是一个什么时代?现在是一个移动互联网的时代。移动互联网有一个最大的变化,就是碎片化、个性化和共创性。怎么去理解这三个关键词呢,首先看碎片化,今天媒体是多渠道的、碎片的,我们可以有各种直播的形式,传统的媒体的形式,新媒体的形式,这给买单的人(品牌主)有一个最大的疑惑,就是哪里是最有效的,经常我们会问到这个问题,“到底我在到哪里去投放我的广告是最有效的?”第二个是个性化,移动互联网的主流人群已经从70、80转为90、00后,90、00后的成长渠道的信息纬度是多渠道的,这造成他们的思考也是独立的,这个独立的思考带来一个最大的共性,也就是个性化,所以这也是一个矛盾,即共性带来个性化。基于工具的改变,受众的改变,我们来到了一个共创的时代,以前只要有一个《新闻联播》作为主流媒体,就可以把思想传到10亿人的脑子里,让大家有一个共性的价值观,但是现在这样的传播越来越难,更重要的是我们抛出一个话题,比如说刚才邸总讲的洪荒少女,通过把这个话题抛出来,然后呈现大家的观点,然后通过平台归结做标签化,最后形成一个共性的共创的时代。

  我们来看一下这个时代的网红产物。

  第一组,罗振宇、papi酱、薛之谦,这三个都是大家非常熟悉的。罗胖,他有一个最大的特点,就是他可以从不同的角度去传输新的思想;papi酱,用她的话题带领了网红价值的高度;薛之谦,通过段子(而成为网红的歌手),不知道最近在场有多少人关注到他为腾讯漫画APP做的一条广告,2个月,完全没有发任何的微博、微信,就为了这一条广告,诱惑了4亿人(来观看)。

  下一组,张大奕(秒光少女)、章天泽(奶茶妹妹)、穆雅澜,虽然这些人很出名,但是很难一下子被认到,就是因为她们缺少故事。

  (图示)这是很多直播平台所推的网红,大家会产生“脸盲症”,比如如果其中一位网红走过来跟我打招呼,我只能微微笑地跟她点头,但是却认不出来她是谁,因为每个面孔都非常亮丽,但是我已经分不出谁是谁。

  回到是否愿意为网红经济买单这个问题,很重要的是你能不能区别这些网红的价值,你能不能知道她们是否和你的品牌是同一个频道的,你能不能知道她为你能带来什么效果,当不能的时候,我愿意去尝试买单,但是让我经常买单,可能就会有一定的难度。一个人的网红经济由三个层级的价值组成,首先是颜值,我们经常说“他(她)就是有颜值”,其实我告诉大家,现在真的是来到了一个颜值的时代,颜值非常重要,包括像我这种从来不打扮的人,现在也开始注重自己的衣着了,因为工具改变了,就像4G网络的发展带来了移动互联,带来了移动手机,包括像直播平台、交友平台。

 

  可以做一个测试,一个人的面孔走入你的视线,你选择留下关注或者是关掉它,就是0.1秒,所以,如果没有颜值,很可悲,可能你的机会不到万分之一,但是不代表有颜值就具备价值,有颜值只是代表你具备了敲门砖,打开了传播的门槛。如何被人家记住,你有没有与人不同的特点呢,俗称才艺,就是在这里你能别别人记住、被标签的,比如说坐在台下的钟亿,她是时尚达人,我们一讲到时尚的时候,就会讲到她。比如像我自己,我自己就是喜欢研究,所以大家一想到动脑的问题,就会想到我。所以每个人要考虑,在颜值之上,有没有一样东西是你独有的。第三,最高境界的是思想,因为我们知道打通灵魂的东西不是物质,不是颜值,不是技能,只有一件事情:思想的沟通!当思想上达到一个共通的时候,这个时候发现了一个神奇的事情,就是你的粉丝都会无怨无悔地追随你,因为他在追随你的过程也是完成自己人生达标、达到自己升华的一个过程。如果你踏入网红经济,你要考虑你是否具备这样的金字塔的价值组成,而你现在又走到了哪一层。

  讲回买单这个话题,从线上到一个产业,从尝试到刚需,其实这个过程是有规律的。2015年是网红元年,因为4G时代的来临,所有的工具都支持移动直播、现场直播,所以网红大量涌出,这个时候很多品牌都会去尝试为网红买单,但是更多的人在买单过后会产生疑惑,因为在这个过程中很多企业满怀希望,但是在经历了整个项目的体验过程之后,他没有看到预期的效果。为什么会这样?从一个现象到一个产业中间需要两个关键元素,第一个,行业的价值标准,就像我们整天讲的,消费、投资,生产领域如果没有一套标准的话,我们是不知道如何去核定它的价值和如何向前走。在标准之上,还有一件事情非常重要,就是工具,因为工具是解决速度和效率的,有了标准加工具,它就可以从一个现象变成一个经济,从一个经济变成一个产业。因为在其中的所有人都会做到一点,就是清清楚楚营销,明明白白网红。

  刚才我们引出了一个话题,就是标准与工具。在这个工具的时代,我们也开发了一款产品,叫比格秀,它通过价值标准的测定,告诉每一个需求者、企业主你所找的人他的价值是多少,他的标签是如何,是否和你企业匹配。解决了第一个价值认定的事情之后,我们给你第二个功能,就是你可以快速精准地跟他进行匹配,进行你的营销需求,然后最重要的是按效果付费。

  我们还有一个重要的事情,就是我们会跟艾媒集团一起联手推出自媒体价值与标准,网红经济就可以为所有行业的企业主所认同的一个价值企业标准,来为网红经济发力和服务。

  此前我们有个大型秀场,其的主题是“WAKE UP”,我们以Fashion秀的形式,从网红到博主进行了现场的走秀,让大家看到网红经济的现实版是怎样的。当然也少不了欢乐的直播,跟当时超过100万的网友进行了有效的互动。大家看到反复挥动的手指就是我们比格的手势。

  我们在这里有一个Slogan,就是“没有刻意的销售,只有真心的追随”,当消费者、粉丝跟你有了思想的沟通,有了真正的认同的时候,他不再流失,他会追随你,走到你要走到的远方。所以,我们在这里也要发起一场运动,重新定义网红。

  我们也是一个典型者,下面有请广东电视台主播团队一起上台,在未来的2017年,我们会联合各大直播平台和广州电视台、市委宣传部一起做一个新的节目,叫《主播星势力》,通过这个大型的社交真人秀,我们会带出行业对网红的重新的价值认定。有请主播团队。自我介绍一下。

  梁志皋:大家好,我是广州广播电视台的新闻主播梁志皋,刚才有位老总说“不想做网红的主播不是好主播”,那问题就来了,我们这些新闻主播算不算好主播呢?

  高晞:我是广州广播电视台的主播高晞,其实我们这次的LOGO《主播星势力》,是广州广播电台跟陈总的团队联合开发、策划的一档跨屏的节目,也希望网络到有颜值、有才艺、有思想的网红加入到我们的团队。

  罗洁:我是来自广州广播电台的主播罗洁,大家会对罗洁有一个认识,新闻主播还负责采编播、策划等等,其实现在很多网络的主播也负责自己那一部分的策划的东西,他们的能力同样也是非常的强大,希望在后面的日子里面我们也有机会跟大家一起共同地学习和进步。谢谢。

  程威:非常感谢各位主播,听了他们一番话以后,我们不是重新定义网红,看来要重新定义主播。今天我们和广州电视台一起也带了福利给大家,扫描屏幕上的二维码,我们是准备了你们精神层面和物质层面(也称肉体层面)的需求。精神层面的需求,我们带来了30份意大利达芬奇博物馆的门票,代表了500年人类文化结晶的精髓;在肉体方面,我们很邪恶的给大家带来了60份非常美味的曲奇饼干,帮你增肥,但是也带来了30份健身体验券,希望大家有心的话,1块钱获得灵与肉。

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