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创新谷创始人CEO 朱波:CEO一定要有三个“力” 没有你的公司走不远

2016-11-26 艾媒网 阅读 20026

摘要: 创新谷创始人CEO朱波出席了“ 2016全球移动互联网CEO峰会 ” ,并发表了《我心目当中的优秀CEO是怎么样的》精彩演讲。他认为,CEO这个称号是沉甸甸的,什么样的CEO才是大家眼中的优秀CEO?什么样的CEO是投资人眼中的CEO?

  艾媒网讯 2016年11月25日-26日,由广州市人民政府、广东省互联网信息办公室、广东省通信管理局、中国互联网协会指导发起,广东省互联网协会主办,广东互联网大会组委会、艾媒咨询集团承办的“2016广东互联网大会暨全球移动互联网CEO峰会”在广州琶洲保利世贸博览馆5&6号馆隆重开幕。

  本次大会以“共创•飞粤——互联网助推新经济” 为主题,来自全国各地的政府代表、行业协会、互联网企业领军人物、专家学者等,共同探讨新经济常态下互联网的发展与未来。本届大会规模空前,会场占地面积两万平方米,规划了近200个特装及标准展位;参与报道的主流媒体超过200家;大会期间接待知名演讲嘉宾200位、海内外移动互联网CEO约1000名、互联网相关行业人士8万人次,是华南地区规模最大、规格最高的互联网盛会。

  会上,创新谷创始人CEO 朱波出席了“ 2016全球移动互联网CEO峰会 ”,并发表了《我心目当中的优秀CEO是怎么样的精彩演讲。他认为, CEO这个称号是沉甸甸的,什么样的CEO才是大家眼中的优秀CEO?什么样的CEO是投资人眼中的CEO? 在我们投资人的眼里,CEO一定要有三个“力”,第一就是领导力、第二就是正直力、第三个就是分享力。作为一个优秀的CEO,要有三个“力”,这是必须条件,没有这三个条件,你的公司走不远。

   以下是朱波的演讲实录:

  我这个题目想改一改,“年轻人的创业机会”,其实不光是年轻人,本来我来的时候想讲另外一个题目,但是张总讲的很好,把投资的新的机会讲的很好。我近年投了不少领域,也投了不少女性和创业者,从50后、60后、70后、80后都投了不少,创业机会对每个人来说其实都是一样的,所以我今天的演讲题目想改一改,就是“我心目当中的优秀CEO是怎么样的”。作为创业者,有时候成立公司的时候特别高兴,拿出第一张名片,下面写着某某公司某某人,下面写着创始人兼CEO,无论烫金还是不烫金,当你手上拿着第一张CEO名片的时候,你递给亲朋好友还是生意伙伴,心里一定都会油然升起一种自豪感。

  CEO这个称号是沉甸甸的,什么样的CEO才是大家眼中的优秀CEO,什么样的CEO是投资人眼中的CEO。因为我自己创业创过好多次,我自己对CEO的体会很深,所以第一个话题我想先讲一讲什么样的人叫CEO,第二个话题是CEO如何去看项目。

  在我们投资人的眼里,CEO一定要有三个“力”,第一就是领导力,就是你能够善于为你的团队指明方向,你善于为你的团队去画一个大饼,很多人叫“忽悠能力”,能够在公司什么都没有的时候能够忽悠一帮人为你卖力,甚至不要薪水;第二就是正直力,就是道德上不能够有太大的瑕疵,说这个人借了别人钱不还等,不正直的人也走不远,你的团队的人是原以为一个正直的人去卖命去干的,有时候你的领导力差一点,但是你这个人为人正直、豪爽、拔刀相助,他们也愿意跟着你干;第三个就是分享力,一个优秀的创始人要懂得分享,有的创始人你看他讲的很好,你问他,你拿多少,他说他拿90%,对团队其他人还只是口头答应,一个CEO不愿意拿出股份来分享给别人,他是很难把团队带好的。我们经常讲“财散人聚”,如果财都聚在你一个人手里,人就散掉了。作为一个优秀的CEO,要有三个“力”,这是必须条件,没有这三个条件,你走不远。

  光有这三个“力”够不够?不够,这只是基本条件。一个CEO还必须对你所从事的行业有深入的了解,一个优秀的CEO,首先对你的行业有深入的了解,知道用户、产业的痛点,知道如何去解决问题,知道需求在哪里,如果一个创始人到投资人面前,连一个产业都搞不清楚,你何以成为一个公司的领头羊,所以我们认为一个CEO对行业的深入了解是非常重要的。除此之外,CEO还需要把团队建起来,我们经常讲一个CEO有三个1/3,第一个1/3是找钱,因为钱永远是缺的,你永远要花1/3的时间去找钱;第二个1/3是找人,你永远要想办法把优秀的团队建起来;第三个1/3对产生进行深入了解,有的时候我发现CEO忙得很,他忘了路在哪里。所以,投资人在看一个CEO,我们真的是很认真地去看每一个CEO的品行是什么。

  再分的话,还可以分为靠谱的CEO和不靠谱的CEO。靠谱的CEO就是目标感很强,这个目标一旦设定以后,他的执行力非常强,能够关注细节,能够把这个事情高效地执行出来,你只要给自己定下目标,他能想尽办法完成这个目标。第二类CEO就是不靠谱CEO,他属于战略性思维,资源整合型的,他更多的是站在宏观的角度上看问题,能够为公司制定大的方向。这两类CEO优点非常明确,缺点也非常明确,靠谱的CEO执行力非常强,但是他最大的缺点就是光埋头拉车,很少抬头看路,这一类CEO做公司往往从公司的第一天起他就想着公司要挣钱,公司不能亏本,要活下去,所以他在很多时候在商业模式的打拼和公司方向选择的时候是不明确的,这类公司离钱非常近,能够把公司的目标不折不扣地执行起来,但是这类公司的天花板太低,就是公司的CEO没有一个很高的战略视角,不能站在一个高的角度和行业层面来看问题,他的缺点就是视角不够。

  不靠谱的CEO,他能够从整个行业发展的趋势、战略的趋势、资源整合的角度上看问题,他最大的缺点是不关注细节,他对细节没兴趣,他也不愿意从A到B计划时间去执行,所以这类CEO往往在执行上会出问题。如果一个公司的创始团队当中都是靠谱的人,这些公司离钱很近,但是他给投资人想象空间不够。如果这个公司都是不靠谱的创始人组合在一起,天天头脑风暴,今天做这个,明天做那个,没有一个终极的方向往前走。最佳的组合叫做一个不靠谱的带两到三个靠谱的团队来执行,这样的话这个公司才有生机。往往CEO有的时候是属于稍微不靠谱一点,因为要有战略性的思维,从资源整合的角度能把这个公司做起来。投资人希望听到一个靠谱的执行计划,同时也希望创始人能够讲出故事。

  从我的经验上来看,广州的创业者往往是靠谱的多,不靠谱的少,基本上埋头拉车,不抬头看路,想着法儿要把钱挣到手,钻到钱眼里去了,忘了前面有一个巨大的饼在那里。从北、上、广、深、杭州这5个城市的来看,创始人的特点都不同,深圳的创始人都是去冒险、讨生计去了,深圳是容易把“0”到“1”做起来;北京的创始人喜欢讲故事,什么都没有,他都能讲出一个宏大的故事出来,能够站在全国的角度看全国的市场怎么样;上海,因为是一个时尚和崇尚的问题,上海的创始人喜欢从商业模式上去打磨,落地、打磨,上海是相当不错的;杭州,由于受阿里的影响,杭州的创始人狼性特别重,他能够把一个公司的执行力通过团队快速扩张;广州,是一个强调生活情趣和服务的地方,广州服务意识非常强,当一个公司一旦建立以后,他能够长期地服务下去。所以我说这5个城市各有特点,如果一个想法在深圳落地,深圳的创始人把这个想法做出来,然后到了北京,北京的创始人给VC讲故事,画一个巨大的饼,然后圈上一大笔钱,然后在上海把它商业化,商业化一旦试点能够,有杭州的团队快速扩张,扩张以后广州的售后服务把它做好,能够做成一个百年老店。

  当然这是一个调侃,但是一方水土养一方人,每个地方的创始人都各有特点,但是我们希望每一个地方的CEO能够把自己的短处和长处看清楚。你如果是一个靠谱的创始人,你在开始阶段需要靠谱,当公司到一定程度,你要让自己变得“不靠谱”,拔高自己,从行业趋势的高度来看,不能从一个点上来看。如果你是一个不靠谱的人,当公司开始的时候你要让自己靠谱,当公司运营到一定程度以后你可以让自己“不靠谱”,一个团队在发展过程当中,CEO的角色在变。我们投资人在看一个CEO,你可以没有经验,但是你要不断地学习,在发展当中学习。很多时候,为什么同样一个项目,由这样一个人去讲,投资人就认可,换一个人讲,投资人觉得听不懂,所以很多能力是需要CEO群体去掌握的。

  刚才张毅张总讲了行业的势头问题,我想从投资人的角度来说,要看清楚四个不同的“海”。第一个叫深海,深海就是表面上风平浪静,海底下风潮浪涌,创始人如何在深海当中找到你行业真正的闪光的爆发点,这是非常重要的;第二个是蓝海,当你深海当中的某一个技术或产品被大众所知道的时候,这个时候就会变成一个蓝海,你怎么样在蓝海当中快速找到一个切入点,成为行业的引导者,这是非常重要的。由于今天的资讯太发达,蓝海的时间非常短,如果以前蓝海有一年、两年,今天的蓝海时间可能只有半年甚至三个月,怎么在短时间当中在蓝海当中快速成为这很重要;第三个海是红海,当大批资金进来以后,成为的蓝海就变红海了,红海要靠一个团队怎么快速地扩大规模,能够在价格和服务的竞争当中快速杀出来,但是在我们中国很多时候一片红海杀着杀着就变成死海了,很多创业者在红海的片杀当中把商业模式毁了,把家人也毁了,这个产业就做不下去了。

  作为创业者,需要在深海、红海、蓝海、死海当中获得投资的先机,但是作为投资人来说,这四个海需要创业者不同的能力,在深海当中,创业者要有洞察能力,要比别人领先一步,知道自己快速的发展方向在哪里。在蓝海的时候,需要创业者的领导力,一旦起来,你能成为蓝海的领导力,你就有可能作为这个行业的领头羊,你有可能成为这个行业的先驱,能够拿到第一桶金,所以这个时候的领导力和资源整合能力非常重要。第三个是红海的执行力,红海考验团队的执行力,因为大家的商业模式、服务等一切都是透明的,靠一个团队的执行力,在一片市场当中怎么能够杀出来,在行业当中通过执行力杀出来,我们中国的千团大战、打车打战,靠的都是执行力。

  第四个叫做死海的决断力,在死海当中一个优秀的CEO要有决断力,当你看到这个没有机会的时候要果断,不要拖泥带水把整个公司的资源在死海里面耗尽,所以,作为一个优秀的创业者,你一定要学会怎么样去判断,当创业者的时候你要知道,我呼吁所有创业者尽量在深海当中去探索未来的哪一波浪潮会兴起,你是不是能够成为大海当中第一波浪潮扑向海岸,我呼吁创业者尽量少做红海当中的厮杀者,而能作为蓝海当中的领导者。

  下面我要讲一讲我认为的未来的趋势。从1995年美国互联网兴起,到2015年年底,美国的20年,中国的2000年互联网兴起,到2015年,中国的20年。我们的20年基本上是围绕着互联网和移动互联网这个技术的生态来展开,来创业,无论是从雅虎,还是到京东、阿里巴巴,还是新浪,都是对原来的产业链进行改造,所以,我们这么几年下来,互联网、移动互联网的红利已经吃尽了。我昨天跟张毅张总聊起,今天再讲互联网、移动互联网已经OUT了,今天有哪家公司不用互联网、移动互联网作为他们的基础设施,今天的互联网、移动互联网就像水和电一样,是基础设施,所以从2016年开始已经翻篇了,我们今天赖以生存的很多工作和职业在未来5年可能已经没有了,我们今天很多人还在做APP,我告诉你未来5年APP可能就消亡了,你今天还在想着做APP、发展APP,基本上投资人就不再投了。

  今天我们时代发生了巨大的变化,刚才张总点了几个,除了虚拟现实、VR、去中心化技术等,包括像大数据、云计算等等这类技术,这类技术现在已经风起云涌,我们认为未来的发展是一个技术导向驱动为创新的创业,我们今天老讲“资本的寒冬”,其实在资本上面没有寒冬,我们投资人有大把钱在手里,为什么投不出去,因为找不到好的项目。因为今天很多创业者还可能是沿用着2014年、2015年模式创新,今天做个电商,明天做个“互联网+”,“+互联网”是对的,“互联网+”是错的。所以,我们今天讲的很多创业故事,其实已经不再吸引眼球了,或者说已经是不太符合未来发展的趋势,所以,无论是投资人还是创业者,我们真的应该看一看未来得发展思路。

  从我们眼里来看,今天的创业机会也是非常多的,今天的创业其实跟年龄、性别无关,因为今天我们看到的很多的创业、很多的行业是过去不存在的,很多的技术是不存在的,今天大家在同一个起跑线上,因为我们今天不可能拿着曾经十年、二十年的工作经验说“我来面向未来”,现在的很多创新是颠覆式的创新,断崖式的思维,所以今天的年轻人会有很多的机会,我的基金会拿出20%的钱来投年轻人的,我基本上投的都是很多年轻的人,当然有的失败的,有的成功的,但是年轻人创业成功的概率还是相对比较高的,因为我一直对年轻人创业是抱有巨大的希望,为什么呢,因为无论从微软还是苹果还是Facebook等美国这些非常有名的公司,这些创始人都是在二、三十岁左右的时候开始创业的。如果一个国家,一个社会,18到25岁,或者30岁之间的创业者,没有创业的动力的话,我们整个时代不去支持的话,我们这个国家想要创新创业,想要在新的行业当中有蓬勃的发展,难度是非常大的。

  我想呼吁一句,今天的时代是最好的时代。我真的呼吁在座的各位,如果有创业想法或者有创业信心的人,今天真的是一波新的浪潮,如果说2000年的浪潮你没有赶上,如果说2008年的浪潮你没有赶上,如果说2014年的这波浪潮你没有赶上,今天这波浪潮你已经赶上了,因为今天这波浪潮是一个全新的浪潮,今天的浪潮对我们全部人来说是一个新的机会,因为我们的行业会重塑,新的产业将会产生。

  今天没有时间了,今天的社会变了,前面的嘉宾讲的是基础设施,那些是给中兴、华为大的机构听的,你们创业要听听下面优秀投资人讲的。谢谢。

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