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文投国富总经理刘一桦:新媒体的投资趋势

2016-11-26 艾媒网 阅读 22086

摘要: 文投国富总经理刘一桦出席了“2016中国创投年会&新三板投资峰会”,并发表了《新媒体的投资趋势》的精彩演讲。他认为,未来新媒体之道,它的发端是媒体,但他一定是在于媒体之外。

   艾媒网讯 2016年11月25日-26日,由广州市人民政府、广东省互联网信息办公室、广东省通信管理局、中国互联网协会指导发起,广东省互联网协会主办,广东互联网大会组委会、艾媒咨询集团承办“2016广东互联网大会暨全球移动互联网CEO峰会”在广州琶洲保利世贸博览馆5&6号馆隆重开幕。

  本次大会以“共创•飞粤——互联网助推新经济”为主题,来自全国各地的政府代表、行业协会、互联网企业领军人物、专家学者等,共同探讨新经济常态下互联网的发展与未来。本届大会规模空前,会场占地面积两万平方米,规划了近200个特装及标准展位;参与报道的主流媒体超过200家;大会期间接待知名演讲嘉宾200位、海内外移动互联网CEO约1000名、互联网相关行业人士8万人次,是华南地区规模最大、规格最高的互联网盛会。

  会上,文投国富总经理刘一桦出席了“2016中国创投年会&新三板投资峰会”,并发表了《新媒体的投资趋势》的精彩演讲。她认为,未来新媒体之道,它的发端是媒体,但他一定是在于媒体之外。

  以下是的刘一桦演讲实录:

  刘一桦:各位好,我直接进入正题,首先是先简单介绍一下我们背景,市场化的运作,我们是2015年和2016年股权众筹的纪录保持者,2015年3小时超过1000万,2016年38分钟,一个小时超过1000万。我们专注互联网这里超过1万个小时,我们出口的第一个项目酷狗音乐,100多个亿的市值。

  跟大家分享一个小小的案例,在2014年的时候,我们最开始出手的几个项目是O2O的,现在这几个项目都在活着。在2015年的时候,O2O一片火热的时候,我们考虑移动加互联网那个方面去走,我们尝试VR体育产业,到2015Q3的时候,我们锁定了新媒体,但那时候新媒体的风还没有出来,PAPI酱还不火的时候。到2016年,大家看到我们有5个+的新媒体,以后我们大概会有10个+的布局。

  投资无非就是三个维度,组合+赛道+骑手,新媒体下一步是不是千万级、万亿级的崛起呢,现在是刚刚过1.0版本的阶段,在这里面有非常多优秀的团队能够跑出来,在赛道和骑手方面我们都认为有这样的产业基础。接下来一波短视频的风口浪尖的变化,过两年00后要出来了,90-95的群体里面很受欢迎,转化率是其高的,我们看到一个恐怖的转化率18%,很恐怖的一个数据。它的交易模式也不简单仅限于讯息的传递,就是说一个咨询的传递。

  所以从这个来讲,我们认为新媒体它目前来讲存量已经是一个千亿的市场,为什么那么讲呢?可能在我们主厅,张总分享,2017年广告在一千个亿。待会儿我会讲到移动互联网用了三年的时间干掉纸媒,现在移动互联网的广告营销的投入,它的比例上已经去到了38%,它正在弱化传统的广播、光电,以及户外广告,这是他其中很重要的板块,在移动的广告领域。

  我在去年的年底,我们自己内部和对外已经开始提了,当时毕竟是内部提,新媒体未来会出现一系列的企业,当时那篇文章就刷了朋友圈。然后新媒体未来的价值绝对是不限于流量的价值的,它将带动很多新兴品牌的兴起。

  我举一个例子,有一个公司上线一个月卖了七千万,从淘宝的销售模式里面是非常难以想象的,它会带动一批新兴品牌的崛起,懂得利用新媒体、自媒体的创始人,他们会跑得更快,他们会用两三年的时间传统企业家用七八年、十年达到的交易额。

  最后新媒体现在还正在形成竞争格局,另外强势冲击传统媒介。我们看到新媒体,为什么我们今天在这边讲新媒体,它有个本质,就是说媒介以前是广告,包括我们看到的,第一代的互联网的趋同,四大门户是做传媒,只不过他是PC互联网时代跟传媒产业的结合。而今天我们讲的新媒体是什么?是移动互联网时代和创新传媒的结合。因此它是从认知的广告属性,深层次的改变到了消费者的行为,就是交易属性,这是我们对新媒体产业本质的一个理解。

  我们看到的是新媒体的崛起,大家随便看一下就行了,它其实就是传媒的1.0版本,包括从四大门户在做,百度、网易App端,包括传统的转型,头条、垂直类,像我们投的金瓶梅,包括前段时间出手的玩车交售。

  在各个细分领域,我们带着产业思维来看的,是会在各个细分里面产生超过10个亿美金的企业的,我随便列了一下,包括最近在风口浪尖的咪蒙。那我们来看一下,新媒体的快速崛起,从本质来说会改变这几个东西,第一个传播渠道,这些是随着淘宝起来的,第一代大品牌的电商起来的我们叫淘品牌。大家如果在淘宝上发力,京东上发力,他们的成本跟线下的成本已经接近了,甚至差不多,在新媒体还是属于叫做浅红或者蓝海的属性。

  第三个交易转化和销售预见,用户对你媒体的内容产生信赖感,甚至标签化的时候,他根本不会关心你的价格,我拿着这个东西还要去淘宝上比较以后,淘宝上是多三十块钱,还是少三十块钱。85到95这一批人跟之前的消费者群体发生很大的变化,一旦产生了信任,这个新人不会破坏,他一定会很高的进行转化。

  最后就是他的规模周期,我们还讲到,大家很难想像在新媒体上面的销售,他们能够用非常短的时间,可能短短几个月,不到一年,我再次强调他并不是做微商,他是通过内容的吸引,包括我们广州叫小妮妈妈(音),就跟凯叔讲故事一样的,闷声赚大钱的项目。

  最后说一下新媒体的投资逻辑,刚才讲到PC端和很多产业结合以后,产生了PC时代的四大门户,而移动端来讲的话,他将会在各个领域里面继续纵深去发展。前段时间有大佬说移户已经进入L型,我个人认为它是T型的。另外新媒体+广告只是第一个阶段,未来的新媒体+电商导购目前有很多了,包括我们投的,它是新媒体+促和交易平台,四大金刚:内容生产、流量运营、赢利手段、灵魂标签,分别对方媒体人、互联网人、市场销售人、CEO, 一些自媒体人他们都是非常有才华的话,但是在商业上有短板。这就决定他们在内容产生跳到盈利模式的时候他们会摔跤。

  那么传统的媒体制造商,我们叫PGC, 专业的媒体人。而在移户的时代,他是UGC的时代,这个也会深刻的改变着这个行业。

  最后想说新媒体之道,未来它的发端是媒体,未来之道一定是在于媒体之外。我们看一下这三个层次,如果说我们今天看一个新媒体项目的话,它具备优秀持续的生产能力,他就能够立足,再加一点互联网流量的管理能量,他就能够活的比较好,获得资本的青睐,这只是第一个阶段。第二个要找到正确的商业切入点,要能够变现,持续的变现。站在我们产业的角度来讲,包括我们最近刚出手的一个美双(音)类,我们选择都是千亿、上万亿的土壤为切入点,这些切入点我认为是OK的。所以我们可以预见到在移动互联网时代规模只会更大更快。

  刚才讲到选择一个巨大产业体量作为新媒体创业项目,我个人认为他成功的概率更高,因为他的生存的机制跟土壤更强大。

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