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易一天使合伙人曹日辉:最好的时代还是最坏的时代

2014-11-24 艾媒咨询 阅读 18038

摘要: 行业资讯

  22日下午14:30,2014中国股权众筹高峰论坛在2014广东互联网大会分会场白云厅举行。V易一天使合伙人曹日辉出席了此次论坛,并在现场发表了主题为“最好的时代还是最坏的时代”的演讲。

  曹日辉表示,投资不仅仅是一个投资艺术,同时还能是科学。在创业投资评估上,用户及用户的价值是判断的基础;第二就是市场价格和以及趋势,潜在规模足够大,或处于上升通道的大趋势都是一个创业项目生存很重要的一点。能够在以上两点中脱围而出的,就会有更大的机会获得市场的青睐。

  以下是演讲原文:

  曹日辉:各位领导,各位朋友,尊敬的刘总,俞总,大家好!

  非常感谢俞总的邀请,我觉得这次创投大会非常有意义。我们这是一个创投平台,来很多创业者,刚才赵总分享了热点和趋势,俞总分享了创业的艰苦过程,刚才孙健主持人也说要分享点干货,我这次来分享一个绝对的干货,天使投资是怎么评估一个项目的,如果你过得了熊六刀这个评估,我可以说闭着眼睛都投你。

  熊六刀是我们的创始合伙人的总结,很多人把投资叫做艺术,我们认为投资不仅仅是一个投资艺术,我们希望多走一步,把艺术变为科学,所以就有了熊六刀。

  要解决的问题就是这4个,如何评估一个产品,如何评估一个项目,如何评估一个人,如何评估一次创业,过得了的评估100%挣钱。

  我们过去一年投了40多个项目,全都是过了熊六刀的,有12个已经拿到下一轮了,有一些是我们早期投的,像猪八戒。这40个项目,我们都是用熊六刀把它梳理过了,下面我们结合我们的一些案例给大家来分享一下,当然其他的天使投资机构和VC投资机构一起看看。

  首先一点,我们认为用户及用户的价值是我们判断一个项目创业的基础;我们需要有清晰的目标用户,细分用户和早期用户。你光有目标用户还不行,我们一定要细分,因为你的产品是给人用的,在刚开始的创业,在组织期的时候究竟是哪一个细分市场的用户会喜欢你的产品,早期用户你怎么获得,总之没有放之四海皆准的产品,有一些产品适合老人,有的适合小孩,所以必须要有清晰的用户定位。今天上午投了一个易九金融,7月24日上线。投资者是谁?去做一个细分,他是中产阶级的细分,正是因为这种细分,我们既然为是中产阶级,人均投资是20、30万投资,它只做国营担保,因为国营担保没有倒闭潮,也没有违约的业务,所以他才会有这么飞速的发展。国有担保公司就相当于地方银行的信用,所以这就一定要去细分用户。

  第二个我们谈价格,就是价格的用户价值,100万个不及格的价值,不及一个60分的价值。我们认为一种比较靠谱的方式是发现用户的问题就去解决,就是你得思考用户要解决的大问题什么,用户现在是怎么解决一个问题的。这里我稍微花一两分钟解释一下我们的一个案例,叫懒酷科技,在餐厅可以扫描支付的产品,解决了用户等待结帐的问题,这个价值的非常浅。后来同样的产品,把它换到交通罚款单上,扫一下二维码就可以付罚款。以前,用户只是在餐厅等十分钟来结帐,这不是不得不解决的问题,但是到交通罚单这一块就是必须要解决的问题,所以这个过程中越痛苦,越花时间,越花钱,你的产品越有价值,产品就是解决一个用户的问题,如果用户没有这个问题,那也就没有价值了

  除了价值刚性的判断之外,我们还会判断价值的黏性,比如我们最近投的AA拼车,应该是中国最大的拼车公司,我拿它举一个黏性的例子,它的目标用户群细分三类,第一类是常规拼车,就是上下班,上下学这种拼车,第二个是长途拼车,很可能一年就一两次,还有一个是即时拼车,这三类用户一定要从常规用户去做才有黏性,然后导到一个入口,导到长途拼车,所以价值的刚性和黏性也是我们这个机构自己去评判的。他越痛苦,你就越有机会,你就越刚性。

  这是用户和用户价值。

  第二个就是市场规模以及趋势。,,我们宁愿在大势中进入前三,也不愿在小圈中做简头,比如说惠吃点餐,也是我们投的。民以食为天,这个市场足够大,它也有自己的细分用户,用户有可能会选美团和大众点评,它的细分用户是熟客,老用户。我们还投了火蚁跨境电商,易九、酒咔嚓。

  领袖及团队我就简单说,身体健康至“精力充沛”;性格阳光至“百折不挠”;直面困难至少实事求是”,用心用到“事业心”,用脑用到“持续创新”;用手用到“说干就干”。以上六条,兼具“战略家的远见与梦想,领袖的激情与感染力,管理者的执行力与持续改正”。

  业务模式,商业模式和相对竞争,里面很多的东西,今天没时间分享。

  这里做个广告,非常欢迎联系我们,你有信心过熊六刀,我敢闭着眼睛投你。

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