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Tapjoy华南销售总监张国峻 :Tapjoy视频广告助力手游推广

2014-11-24 kita 艾媒网 阅读 12629

   11月22日,在广东省互联网信息办公室、广东省通信管理局及中国互联网协会为指导单位,广东省互联网协会主办,广东互联网大会组委会及iiMedia Research Group(艾媒咨询集团)承办的2014广东互联网大会上。Mob开放日-移动开发者服务专场与广大观众如期见面。Tapjoy华南销售总监张国峻出席了大会,并在会上进行了“Tapjoy视频广告助力手游推广”的主题演讲。他跟大家分享了Tapjoy的手机游戏海外推广经验,其分析认为手机视频将是未来移动广告平台的一大爆点。

  以下为演讲原文:

  张国峻:很高兴来到这个会场跟大家分享,可能有一些朋友对我们TAPjoy不是很了解,我们先看一段视频。

  (视频播放)

  Tapjoy是一家美国公司,成立于2007年,开始的时候我们是一家做游戏的开发商,我们开发一些游戏出来之后,发现游戏推广渠道并不是特别多,我们整合了一些现有推广资源搭建平台,分享出来给合作伙伴。截止到现在,已经覆盖全球,这上面是我们目前的数据,全球覆盖21万的APP。

  目前跟我们有合作的游戏开发商,主要还是以游戏本身在游戏内去推广游戏为主,所以可以看到在榜单前排应用基本上都会跟我们有一个长期的合作。

  在这个平台上面我们也有非常丰富的广告形式,大家了解比较多是常规的应用,现在还会有像视频广告、富媒体广告,不仅游戏内行业内的客户做投放,还有品牌广告组做到上面。今天不讲其他的形式,接下来会了解一下Tapjoy在视频方面一些新的产品形式。

  应该是最近一段时间跟业界的朋友,听到他们问我视频怎么样,这里面有广告组、有广告平台,在这里面我也再次跟大家强调接下来我觉得视频是一个非常大的爆发点,在移动广告平台上面。

  我们首先来看一下其实视频对于大家来说都非常有很好的认知,在PC端,会比单纯的文字广告、图片广告认知更大,在游戏直接播放接口上面会有视频内容的出现,用户完成一段视频观看之后才视为看到广告的行为,看完视频之后,会有引导动作的页面,直接下载应用或者申请试乘试驾资格,都可以去完成销售后续。

  在这个平台上面,我们的解决方案可以看到Tapjoy在这么多的展现形式方面,只需要付出一个价格就可以完成全部的展示,展示要用户才播放完成之后才可以,如果中途关闭是不给积分,而且这个视频广告会带来增值服务,不仅仅是播放,还可以做到下载,从视频播放到下载的转换率。

  在Tapjoy目前来说,我们有一些广告标准,这个广告标准是100%按照完整的播放付费。这里非常有意思的一点可以做长短不同的视频,最长可以支持三分钟的视频,这个很多在网络广告里面是达不到的,他们最长可以支持60秒,我们这个上面最长可以做到三分钟,而且转化率是相当高的,是可以做到80%,这样一个平台,目前来说几乎是没有其他广告平台达到这样的效果。

  在这里面我会跟大家分享我们在推广,因为Tapjoy更多帮助国内出海游戏出海做更多的推广,比如我们在港台、东南亚,基本我们客户在上映一款新的应用,会做冲榜行为,加入视频部分。Tapjoy从2012年进入中国市场以来,我们几乎参与所有国内出海的所有游戏跟应用推广媒体组合媒体投放策略当中。在这个过程当中,我们总结一些现在在帮助广告客户投放的经验,大家可以看到现在游戏生命周期非常短,大概三个月半年时间,我们可以根据不同的阶段给不同的广告产品进行帮助进行营销,大家可以探索在前期和后期加入视频广告帮助除了带来更高的暴光之外,同时还可以带来附加的价值,很多客户跟我说现在的积分墙广告激励流量不能帮助他们带来用户的留存,其实我在这里做的一些组合成为,我们加入视频广告,其实可以带来高留存的客户。在游戏中期有一些深入用户参与型广告,要求他完成游戏内的动作,包括他创建角色,完成新手,完成一定的社交级别,用户触发行为,才视为他完成广告行为。在游戏中后期,我们会根据前期我们有很多投放,带来很多用户,这里面有70、80%是走了的用户,怎样把用户拉回来,我们这个产品是可以帮助伙伴将客户拉回来,视频是非常好的方式。

  简单分享几个案例,这是一个在港台推广的游戏,纯粹做视频投放,用户点击广告。看具体数据,这个广告最终带来15万次的观看,整体的推广费用三百美金左右,带来三百多个客户,成本不到一美金,这样一个用户结构纯粹是非激励用户转化。

  接下来马上会到圣诞,海外圣诞是一个非常黄金的推广周期,我们将去年的推广案例拿出来分享,在ECPI上面做一个投放,ECPI成本0.94美金,大家可以尽量去尝试这样一个投放,我知道国内目前有一些广告平台也在推这样一个产品。

  我们时间有限,在这里其实跟国内大部分游戏出海客户,包括应用都有长期的合作,如果接下来有一些朋友需要这方面的资源,可以下面单独跟我沟通,谢谢大家!

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