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新浪移动事业部副总经理李岚:从苹果到小苹果,新浪移动的探索

2014-11-22 艾媒咨询 阅读 18573

摘要: 2014广东互联网大会

  11月21日下午14:30,2014中国媒体转型与移动趋势发展论坛于2014广东互联网大会珠江厅举行。新浪移动事业部副总经理李岚出席了此次论坛,并发表《从苹果到小苹果,新浪移动的探索》的主题演讲。

  李岚对当下流行曲目小苹果的疯狂传播效果进行了深入的分析,从而讲述现今媒体在传播上的可借鉴之处。李岚表示,小苹果之所以能够风靡,在于其深度吻合了用户的信息接收的多样体验,包括简单无障碍、娱乐性、多元素等。而新时代的媒体,想要发展起来,也正式需要以上体验的多种结合。所以从整个的营销理念,从媒体的思维,媒体要发展,也必须更加接近用户,靠近用户。

  以下为演讲原文:

  我入职新浪25天,之前的2年时间我在小米,我是小米的副总经理,以及负责路由器跟米聊的运营。我学会两句话“没有钱的运营都是耍流氓”;第二句话是“哪里有用户哪里有钱”。

  不管媒体怎么去做,还是其他的产品怎么去做,没有用户就没有一切,你有了用户你怎么赚钱是很容易的一个事情,我们选择媒体到新浪的时候,我花了10天的时间在做PPT,对于新浪的整个门户来说,我们有用户,可是钱在哪里?我希望用之前在小米或者其他的一些经验,来帮助我们新浪的同事和媒体的同事。

  所以今天我演讲的是从苹果到小苹果我们的营销之道。

  Teenager Sex青春期的性行为,每个人都在讨论,但是不知道怎么干,每个人都以为别人在干,然后自己在干这种,跟我们媒体的是一样,每天都有很多的词在出来,但是现在该怎么干,这个没有人知道。

  我的领导告诉我说,其实新浪每天用户群是5000万,每月有4亿多的用户,覆盖80%以上,不包括微博在内。后来我们在研究整个5000万用户群体的行为的时候,我们发现他跟我们神曲小苹果非常的吻合。我们拿数据说话,我们的百度指数,以及后面的百度的搜索以及后面登陆到我们的优酷的第一。

  我们不去想,它为什么这么火,它最后达到的效果,而去想,他吻合用户的什么行为。

  第一个用户行为是什么?第一个就是用户我不爱动脑子,我就爱简单的东西。小苹果其他的曲子是4-3拍,小苹果是4-4拍,特别琅琅上口。他需要对应的需求,我在阅读里面你不要给我障碍,或者是在资讯里面插入广告,或者在广告里面插资讯。

  本身现在新浪的探索,我们有一些信息流的广告,我们刚说的在资讯里面插入广告和广告里面插资讯这样一个来回切的过程,我们不断的重复,你听小苹果来来回回就几句话,我们不断的重复来加深用户的了解。

  它的第二个特征叫好玩,娱乐致死。他不像传统的曲子所谓的端庄,小苹果它就是好玩。我们不要把我们的品牌高高在上,你要有你的情感。

  第三个特征,他整个在小苹果的传播的过程中第三个特征,跟我们之前的骑马舞是相似的,它不同的玩屌丝版,女神感,不同的版本,你看到你会有不同的动作,你分享的时候会加入不同的因素在里面,新浪也会加入不同的因素,会让用户加入到我们的营销当中去,这也是一个很好的传播的方式。

  第四个特征,用户不喜欢等待,用户在看到的时候不喜欢这个词,我再通过搜索找到,我看到相关的信息我就要感受到,这个在移动非常强大的特征。这一块对于新浪自己的解决方案其实是,我们目前来说,我们前段时间打通了支付,你看到了你的产品的时候,你可以直接感受到,你可以下单可以购买。

  我们回来看,从用户到整个营销的路径是什么。“不爱动脑,娱乐致死,爱秀有现,不能等待”。从用户了解,到喜欢,到购买,这个圈也可以不断的重复,可以完成整个移动营销的闭环。这里有一个案例,我们以这个案例,在相应的原创的栏目这个你可以直接的植入进去,同时你可以通过秒杀和直接下单,你也可以组合式的投放,整个移动端你也可以产生购买的行为,这个其实是我们自己总结的,在整个移动端营销的变化的情况。

  我这里再跟大家讲一下,从苹果到小苹果,刚更多的是说小苹果营销的这个领域,新浪改名整个15周年,这个15年它给人的感觉,它跟苹果一样,它是高高在上的,不管用户怎么说,对不起,它是高高在上。这个也是新浪15年以来一直走的路径,我们告诉用户你的成本应该是怎么样的,当我们的用户本身发生了变化,从目前苹果的用户的群体到可以欣赏小苹果的用户转移,其实新浪也在跟着开始不同的理念,从整个的营销理念,从媒体的思维,我们必须从苹果走到小苹果。这个是我的整个的分享,谢谢大家。

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