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俄罗斯i-Free王玥:搭建中俄移动互联网合作桥梁

2012-12-17 Jodie 艾媒网 阅读 24736

摘要: 游戏

  12月14—15日,由中共广东省委宣传部、广东省通信管理局、中国互联网协会指导发起,广东省互联网协会主办,广东互联网大会组委会以及艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)承办的“2012广东互联网大会”在广州琶洲拉开了精彩的帷幕,奏响了新时期广东互联网“创新·发展·共赢”的主旋律。

  15日,在2012年第三届中国手机应用开发者大会上,俄罗斯i-Free中国区副总裁王玥发表了“搭建中俄移动互联网合作桥梁”的主题演讲。

  以下是王玥的演讲实录:

  王玥:我们i-free总经理由于发高烧,所以来不了现场,由我来演讲。

  我想讲一下东欧的市场,在美国这边可能都是红海,我们保证的是俄罗斯、东欧绝对是一片蓝海,我没有看到哪一款知名游戏能在俄罗斯市场运营。

  今天我给大家分享一些数据和资料,希望给刚刚创业的人一些好的机会,同时给你们更好的发展前景,而且能让你们赚到钱,这是很重要的。

  先大概介绍一下,俄罗斯的国土跟中国是一样的,但是俄罗斯的人口只是中国的1/10,也就是只有1.4亿的人口,但是他们国民生产总值GDP是15000美金,远远高于中国。同时令我们比较激动的数字,他们有2.2亿手机用户,也就是说平均每个人有1.5部手机,所以他们的应用和市场是非常庞大的。在俄罗斯有三大运营商,跟国内电信、移动、联通是一样的,俄罗斯有13家运营商,有MTC、Beeline、Mera oh,他们占到90%,世界LTE已经投入商用。他们的WIFI在各个地方都有,很容易找到WIFI,所以在俄罗斯网络不是问题。

  我给大家分享一个数据,目前为止,俄罗斯手机主流产品是三星,三星市场份额是23.5%,但是一部分是智能机,还有很大一部分是功能机。第二是诺基亚,诺基亚在俄罗斯和东欧市场比例是非常大的。第三个是苹果,苹果现在用户有800万到1千,剩下的是中信,中信在国内是知名厂商,在海外市场份额也很大。第四是LG。剩下的就是华为和其他的一些品牌,在当地都有一定的市场份额。

  我跟大家分享的数据,ARPU值是28美金。正版的意味着开发者可以收到钱,在国外发短信确认的时候,不用反复确认,只是先付费后下载,先花钱才可以买到他们的服务。另外就是手机铃声,移动PV还有Java游戏,Java游戏在印度市场有很大的比例。还有视频、应用商店。做运营商业务,肯定抱运营商大腿,国外运营商就是运营商,所有的业务都是通过SP来做,我们i-free成立11年,我们是俄罗斯东欧最大的SP,运营商合作有独家代理,品牌合作广告商和创新开发。

  我献给大家详细介绍一下i-free公司,是俄罗斯第一大移动互联网集团公司,下属10多个分公司,其中手游开发位列欧洲手游开发公司Top5、全球Top10,成立于2001年,以创新为导向,11年专注于移动互联网领域的发展在俄罗斯,创始人都是职业经理人,没有所谓的股份,三位创始人把i-free成立后,一年做到市场30%的份额,大概2亿多美金,我们在俄罗斯达到顶级了,雇佣了职业经理人管理i-free公司,同时成立了i-free产品创新的公司,在成立时,同时在乌克兰、巴西、印度、中国都有自己的分公司,明年的战略在泰国、韩国都会继续开展自己的分公司。俄罗斯跟三大运营商合作,市场占有率是30%。2011年营收达2亿美金。

  i-free在中国做什么?我们的主要业务,引进俄罗斯及东欧国家其他开发者的游戏及内容产品,i-free中国分公司作为精品内容发行商,已经成为国内三大运营商的优质内容合作伙伴与各渠道进行深度内容合作,为中国公司的产品到俄罗斯市场搭桥引路,提供计费通道,获取市场收入。为中国手机厂商出口到东欧的手机提供本土化内容计费通道,我给大家分享一个数据,上个礼拜我刚从俄罗斯回来,大家玩游戏都是用苹果、安卓,打电话都是用诺基亚,因为诺基亚电池特别好,还有另外一个问题,我们在国内卖的华为手机,国内千元智能机,在国内是三倍的价格,所以手机价格是非常高的,所以安卓机器,在那边还在发展,明年几家大厂商,是手机大爆发期。为需求深度市场合作的伙伴提供市场推广的合作,你们不用考虑如何买广告位,找第三方合作,因为i-free有足够的经济实力和财力,我们把Top广告位包年,整个广告位就是我们的,可以把你们的产品轮播、做推广,保证你们一定用户量和下载量。所以说我们不单单为你们提供计费,更重要的我能帮你们推广。

  计费方面,国外是通过短信计费,还有包月和下载的。同时我们有在线数据后台,最后一个是按月结算。我们一般建议在香港和新加坡开一个海外账户,我们可以为你做线上渠道推广,因为在国外安卓市场几个,一个亚马逊、三星、LG,还有PR市场活动,我们会有全球推广,会导很多用户量进来。还有行业交流平台,我们会有整个东欧市场开发者大会和移动互联网大会,整个大会维持两天,在东欧市场顶级技术人员,一个是技术平台,二个是分享美术设计,和大家做一些分享和数据提供。

  俄罗斯的程序员为什么是全球最知名的,他们每年第256天作为程序员节,穿白色服装庆祝。这就是中国人和俄罗斯人思维方式有一些偏差,他们有24位红绿蓝的颜色空间里,最大值为十六进制表示为白色,这是他们比较尊重程序员官方的节日。如果说想跟i-free合作的话,很多厂商也跟我说,i-free是不是给版权金,版权金多少美金,我跟大家说很抱歉我们这边不给版权金,但是我给你提供的服务,一个是帮你计费,一个是帮你深度运营,我们有团队为你服务。

  还有就是你们可以收到多少钱,在国外我们计费通道两种,第一是抱运营商大腿,玩家充进去10块钱,运营商要拿走5块钱。到目前为止,我们没有看到特别好游戏跟我们合作运行,i-free也看到这一块的市场,帮助大家深度运营你们的产品,所以我觉得对于一些小开发者来说,在中国市场如果赚不到钱,强烈建议往国外走一走,而且我们帮你赚到钱,包括帮你回款,只要你做到产品BUG要少,题材要偏欧美风,不要说三国题材,像修仙,在国外他们是不懂的,如果你们讲貂禅,他们不知道是谁,所以大家做一些像单机游戏,单机在海外市场也非常大,这些就是我给开发者的一些建议。

  大家有什么提问,可以接下来跟我交流,谢谢!

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