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天翼空间吴江:把应用进行很快的分销渠道做下去

2012-12-16 秦雨 艾媒网 阅读 17057

摘要: 第三届手机应用开发者大会动态

   12月16日消息,由中共广东省委宣传部、广东省通信管理局、中国互联网协会指导发起,广东省互联网协会主办,广东互联网大会组委会以及艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)承办的“2012广东互联网大会”在广州琶洲于14日拉开了精彩的帷幕,奏响了新时期广东互联网“创新·发展·共赢”的主旋律。15日,广东互联网大会进入第二天议程,在当天的第三届手机应用开发者大会上,中国电信天翼空间副总经理吴江发表了“行业移动应用的光荣与梦想”的主题演讲。

  据吴江介绍,目前天翼空间定位为为使用者、开发者和推广者提供一站式服务的应用服务提供商。

  同时,他还表示,在行业应用方面,有很多的需求,在经历了互联网产业高速发展之后,在移动互联网到来后也想在移动互联网中通过好的产品和模式让更多的用户接触业务、使用业务,目前这方面的商机是可以布局一些思考去做的。

  以下是吴江的演讲实录:

  吴江:很高兴受组委会和承办方邀请,天翼空间能有这么好的机会到广东这个人杰地灵的地方和大家汇报和分享一下中国电信天翼空间业务这一年的思考和我们明年整个布局和计划。

  我们更多的是关注用户怎么最快方便发现应用,怎么下载、怎么使用,是对整个流程用户的体验和便捷快速的安全,包括整个体验。两年多做下来回头看平台的情况,其实也有很多的思考。现在上个月应用也有超过15万,注册开发者30万,我们实现开发者和团队价值的应用。刚才艾媒的张毅先生分享的数据一直给我们提供,这个数据比较真实。大量的开发者在应用平台上怎么去把自己的应用放上来,怎么下载让更多人使用产生商业模式,其实是现在移动互联网普遍存在的问题。

  今年的趋势我们也在做思考,刚才同行两位讲的一些现象,我们也有同感。今年确实有好转,尤其是游戏、内置付费方面,整体来看开发者蛮苦逼的。

  今天更多把我们对移动商业应用的思想说一下。我们天翼空间是中国电信八大产品之一,总部设在成都,从2012年11月上市,目前注册1.1亿用户,下载量超过3亿次,办公是在成都高新区创业园,欢迎大家有空到成都做一些交流和分享。

  天翼空间有什么定位?包括业务上的调整,我们目前定位为使用者、开发者和推广者提供一站式服务的应用服务提供商。我们对广大的3G用户提供应用商店的下载功能,为什么为开发者提供这样的服务?我们基于两年左右的思考,在天翼空间大量业务品牌下,有三个主要的权威产品,一个是应用工厂,面向行业应用、企业客户提供移动应用快速发展运营和托管的一站式服务的平台,希望达到中国最赚钱的移动开发应用平台。中间的应用空间,明年在一亿多的用户向所有移动互联用户提供服务的品牌,我们推出应用空间业务。

  手机助手是方便于我们的推广者,尤其是做了好的应用开发时,如何让更多的渠道、应用使用认可这个产品。今天主要分享在应用工厂移动应用开发运营平台。这个平台简单来说,希望建立一个大的运营平台将好的应用开发的需求在这个平台上整合,面向开发者可以进行一些发包开发或者帮助一些好的运营产品通过电信的渠道、客户经理以及自建的社会渠道进行产品的推广。同时,会和第三方的运营商合作,加大分销能力。

  整体来说,商业模式、产业链的生态环境是这样的。我们会整合中国电信在行业应用优势需求,现在我们直接开发一些同质化面向个人用户的产品可以去做规模、可以去探讨一些我们认为在规模上来以后可能出现的商业模式。但是,我觉得在现在已知的情况下已经不是一个蓝海,应该是一个红海,非常竞争激烈,而且产品同质化非常厉害。在行业应用方面,有很多的需求,在经历了互联网产业高速发展之后,在移动互联网到来后也想在移动互联网中通过好的产品和模式让更多的用户接触业务、使用业务,目前这方面的商机是可以布局一些思考去做的。我们会整合这些需求放到行业的平台,这个平台在上个月已经上线了,大家可以到天翼空间网站上看这个平台,之后会和开发者一起开发或者进行联合的域名,同时我们有天翼空间强大的现象和线上推广能力,我们会把应用进行很快的分销渠道做下去。

  下面有四种商业模式:

  第一种模式,我们认为是一个纯粹的发包的开放模式。目前整理了很多需求,如地产、服装、零售等方面有很多需求。这种模式和上游业主进行需求确认以后在开发项目单平台上发布,对你评估以后对项目进行开发,这是产品开发分包模式。

  第二种模式,一些业务的APP不会直接的付费,但是可以后期的运营。有两种:1、帮助产品推广。2、帮助产品运营。天翼空间进行很多分析,大量的用户数据可以进行非常精准的营销,可以提高整个的营销能力,同时我们有手机助手这样很好的渠道,进行很好的营销。

  第三种模式,在座的很多都是开发公司,有好的产品,尤其是行业内的产品可以放到这个平台上来,由我们帮你们进行平台上的代销,这是发挥目前行业应用方面的政企的消费客户经理以及线下的合作渠道来做。

  第四种模式,很多应用,尤其是行业中的应用,在开发推广可以发挥渠道商的能力,但是后期处理产品的维护运营过程中有很多工作会和业主之间有很多交互,这是蛮复杂的。很多产品不是产品开发不好或者产品推不出去,后续运营存在很多的门槛,我们会依托服务中心、云服务平台、云存储、云测试平台共同为托管的产品提供后期的运营和维护保障。

  以上说的是行业运营方面的考虑以及模式跟大家分享。

  做好这些有一些优势,这些优势就是我们的信息资源。应该说现有的四大资源是天翼空间客户端,有1.1亿的用户。手机助手,目前手机助手主要是在体系内的渠道商进行铺点,已经在全国5万个营业厅,超过20万的营业员做主要的推广,今年在这边已经发展了上千万的用户。当然,我们有非常便利的营销和用户接触渠道。我们不是简单的群发,经过用户分析之后,可以达到分地域的营销,还有运营联盟,和第三方市场、行业之间进行合作。天翼空间客户端主要有三个:微博、Web和客户端。

  手机助手,主要放在实体营业渠道、客户经理手机上、自有仓库中,会做大量的分销,向更多的用户推荐和使用应用,不是简单的机模安装,会安装的同时介绍用户怎么使用,很方便体验产品的功能。

  接下来讲一下技术服务和资源上的优势,主要有云测试和部署平台,以及开放的开发工具以及营销服务的手段。云测试平台是很大集群的平台,主要是让开发者不需要买一些机型适配,上面目前已经放置了300款左右的手机,可以模拟超过50部实现,这种测试平台为大家节约很多开发成本。

  云托管,这是在IDC提供很多大环境、云储存的信息资源免费给开发者信息服务。我们包月先使用后付费或者小的代收都做好,还有电信能力应用中提升一些电信的API。激励计划更多是和天翼空间的品牌传播共同进行捆绑推广,同时明年在行业应用方面会配置上千万进行业务的推广。

  其实刚才主要讲一下天翼空间经过两年多运营以后,我们在业务的方向上做了适当的调整,由一个简单面向公共用户提供产品下载和使用,调整重点想布局行业应用的业主进行产品开发、推广后期运营和维护,需要这些方面给广大开发者从体系外带来一些资金,避免左手倒右手的情况。

  这次大会也是2012年移动互联网创新大赛最后一站,在广东收官。今年从9月份启动这个大赛,这个月底大赛结束,产品征集阶段,明年会有继续准备,希望接下来半个月把这些产品积极上传到上面,天翼空间有半年的推广期,有29个奖项,有上万元现金奖项。单项奖会在推广方面,以及联合运营商方面给很多政策。中国电信在上还有一个创新孵化基地,有一个投资公司会在后期的创业方面进行紧密的合作。

  借此机会天翼空间业务的思考以及对行业应用这一块的崇敬跟大家做一些简单的分享,希望大家积极联系,接下来在移动互联网大浪中共同逐浪,谢谢大家!

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