热点透视壹周刊：国产手机对战 华为VS小米

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　　华为出击 踩着小米推新品

　　雷军同志号打着史上超强硬件配置、1999元低端机型价格的旗号，以及种种人为制造的口水炒作噱头，这些“饥饿营销”的手段成功让小米手机尚未正式出售便已经积累了相当高的关注度。

　　但小米手机过度“高调”的姿态，有些造势过头了，也顺便让二三线手机品牌同行的沾亲带故。以“价格杀手”著称的华为、中兴就公开表示，将在小米手机10月上市时推出更具市场冲击力的Android手机新品。

　　这几天，华为高级副总裁余承东在其微博发表了使用Honor的感受，言语文字间充满了对Honor的赞美之词，同时也透漏了Honor的开发进度，反正国庆前上市是没戏了。至于用户最关心的定价，余承东并无确认之前1888元传闻，仅表示价格仍在协商当中。余承东表示，Honor散热没问题，待机及使用时间上表现都很突出，UI/GUI重新设计，更简洁、大气、易用、美观，更重要的是Honor速度非常快，“速度流畅快得不需要更快了”。

　　但是，相比小米手机正式发布之前在论坛的不断造势，以及工程样机给媒体的充足供给，华为在新机宣传方面无疑要差了许多，尽管此前宣称要和小米抗衡的Honor曝光已久，但截至目前除了余承东在微博上透露出消息，人们连一张高清图都很难看到。

　　艾媒咨询（iimedia research）数据显示，在2011年上半年中国智能手机市场品牌占有率的调查中，诺基亚占有中国智能手机市场30.1%的市场份额，三星、摩托罗拉紧随其后位列二三位，而近年来借Andriod的东风兴起的索爱、HTC、LG和华为等厂商一共占据23.6%的市场。华为在智能手机市场上的快速增长已悄然改变了我国手机市场的品牌格局，在今年3月份最畅销的3G手机中，华为C8500领先竞争对手，在市场最畅销3G手机和智能手机排行榜中均排名第一。如无意外，这两大国产机小米MIUI ONE和华为Honor将在今年的年末狠狠的大战一番。

　　 唇枪舌战 两大高管明着“对掐”

　　就在小米发布会当晚，华为副总余承东在微博上发布消息，“今天看到雷军发布的小米手机，发现其与华为10月初将上市销售的Honor荣耀手机主要规格惊人一致!同样分辨率的4寸日本屏，同样大容量1930mAh，而Honor比小米手机还要更窄!更薄!外观及工艺更好!上市时间也都在10月初。小米提前这么多就发布了，而我们Honor荣耀还没有向媒体发布。我们不善于宣传啊”，言辞之间充满了对小米“饥饿营销”的讽刺。

　　对此，雷军立即通过米聊回应：“建议他们（华为）公布所有指标吧，可以和小米比比，他的感受可能会不一样”。两款手机均未正式出售，但这场企业领导人的“口舌之战”已经让人们感受到了浓浓的火药味。

　　华为在硬件和技术上的咄咄逼人，雷军并不在意：“小米本质是做互联网，而不是做手机”，虽然他并没有透露将来小米手机、米聊、MIUI三块业务的具体商业模式，但他强调：“腾讯、百度怎么赚钱，我们将来就怎么赚钱。”在手机硬件外，雷军还强调两点：一是MIUI操作系统，二是米聊即时聊天工具。小米将不会是单一硬件提供商，而是要像苹果一样，硬件、软件、服务三件事同时做。

　　在手机制造这一传统产业制造商看来，雷军的小米手机所带来的挑战，有些“自不量力”，又有些“不按规则出牌”，新品尚未面世，小米就已经华为斗得难分难解了。

　　高配低价引争议

　　目前，高配低价的营销策略正成为国内手机行业的争议焦点。一部手机操作系统配什么硬件，能达到什么效果，这两者是密切相关的，用户不能区分软件做得很好，硬件很烂，或者反过来，硬件很好，软件很烂，但用户只会认为整个产品是一体的。

　　硬件对小米来说，可能只是个开始。雷军也表示，苹果的出现改变了行业竞争的规则，竞争不再是硬件的竞争，而是硬件、操作系统、互联网应用三位一体的竞争，小米手机的最终盈利点是通过服务赚钱，不是通过硬件。

　　艾媒咨询机构首席分析师张毅指出，手机的性能正不断提升，当前手机的性能普遍不能满足当前需求，要获得更好的用户体验就需要更高的性能。目前Android智能手机的档次，几乎也是由性能因素来决定。因此厂家为了争夺用户的支持，必定会不断提高性能并降低价格。

　　另外也有人对此持相反观点，没有强大的研发支撑，没有原材料采购能力，没有生产和营销渠道能力，没有售后服务支撑体系，一款手机的高配置，很容易被超过，从而失去亮点。

　　四大硬伤导致小米必败

　　来说说雷军这个百亿美金的牛逼，可以把结论放在前面，小米必败无疑。后面排队等着扇他的人有华为、魅族，然后听说百度也要做手机了。讨论互联网手机要有一个前提，先看看传统手机厂家什么下场。诺基亚基本是很难力挽狂澜了，moto虽然挣扎了一下，结果里程碑终于变墓碑了，被谷歌收了。痛不欲生的谷歌大房HTC亦然选择了靠拢微软，而微软这个东西，就从来没做出过什么好的手机系统。

　　必须说风景苹果独好，不过雷军也说，我就等着乔布斯死呢。所以，这个行业不好玩，除非你是不死的乔布斯。下面总结出专家提出的小米必败原因。
 

 　　1、价格是个大问题

　　尽管，雷军在发布会上宣布小米手机零售价1999人民币时全场雷动，但是，业内人士都心知肚明，这个价格并非那么震撼。且不提廉价版iPhone，就看看近来在淘宝上狂卖的HTC9186吧，除整体规格与小米手机接近之外，更具双卡双待、GPS、重力感应等功能，猜猜多少钱？1999人民币！再来看看华为，国庆过后将推出与小米手机规格一致的Honor，并且较之前者更薄更窄更易单手操作，功耗更低，待机及通话时间更长，零售价定为1888人民币。当然，华为既出，中兴岂能袖手旁观？中兴华为的采购优势就不提了，再加上运营商的强大补贴，小米凭什么敢说自己的价格震撼！？

　　2、没有供货渠道，小米铺货到位速度不给力

　　目前小米的供货能力并不不掌握在自己手中，但却又主动把市场炒作起来，因此有可能实际出货速度会不及华为及中兴。十月份，当小米以1999元的价格在批量销售时，有可能会发现远低于此价格的相同配置手机已铺天盖地。小米忘记了全球手机品牌厂家最大的竞争对手，是山寨手机。而这一点，连苹果的乔布斯都非常清楚，所以现在苹果在硬件平台新产品发布一周后立即全球供货，已迅雷不及掩耳之势打得全球黑白山寨手机完全无还手之力。可以料见的是由于小米雷声大，不明确何时才能批量供货的现实，会让一周后的华强北和淘宝网上充斥着山寨其石墨、主频能力的手机，甚至是“小米”“大米”手机的提前供货。也就是小米手机发布的外观本身太山寨导致的后果。”

　　3、稳定还是开放？

　　“目前安卓系统本身就是欠稳定，经常死机的系统，小米基于安卓系统还要号称每周升级软件一次--欠质量把控的互联网开发模式。对于死机频繁的PC机人们可以习以为常，对于通话质量有要求的手机，人们是无法接受的。”而在雷军看来，手机发烧友们更乐意接受的就是，随时可以刷机的手机，不断地更新系统是一种乐趣，也是一种定制的选择。

　　4、没有上云的小米手机

　　很可惜，这场小米手机的首秀上，没有任何能与苹果和华为最新云服务相提并论的互联网软件的发布。完全靠应用和软件发财的手机。首先，米聊与小米手机是两个独立产品，两件事。米聊是否免费安装，未来广告发大财与小米手机的赢利模式是两件事。这就好比大获成功GOOGLE的安卓平台与其早已宣告失败的GOOGLE手机是两条路子，两件事一样。

 

　　小米手机，如果是手机，销售价格、成本构成、主要性能指标受限于硬件，就不可逃脱靠硬件赚钱的现实。连苹果手机都靠硬件赚钱，硬件版本发布慢一点股票都会下降，没有发布任何软件功能的小米手机，而且所谓1999元定价依据也来自于硬件的小米手机，凭什么就能不靠硬件赚钱呢？”

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