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移动广告平台Tapjoy的激励性应用与按装量收费

2012-02-10 艾媒网 阅读 16867

  国外做移动广告平台的,有 AdMob、iAd、Tapjoy、Flurry、W3i,前两家是官方出身,后三家是第三方广告服务平台。国内移动广告平台,同样百花齐放百家争鸣,诸如亿动、果合、AdChina、Domob、万普等等。

  Android 广告平台,分为硬广和软广,Google 自家的 AdMob 拥有强大的品牌渠道,主要经营前者。后者由第三方服务平台经营,变现能力不那么直接,但通过应用之间“交叉推广”等方式,能实现“报团”效应,一荣俱荣。

  很好理解,如果在 TOP25 某一款游戏中推荐另一款游戏,那么这款游戏的推广度将会有质的提升。但 TOP25 是稀缺资源,怎么解决?一是跟现有的 TOP25 应用谈判,以什么某种价位进行合作;二是自己扶植新应用,努力做到 TOP100 甚至 TOP25。当然,这两个事情不是由开发者来做,由服务平台来做,国外做得比较大的是 Tapjoy。

  Tapjoy 作为平台服务提供商,主要是帮助开发者推广其应用,广告模式是通过一款激励性应用(incentivezed app)鼓励用户下载更多应用,从而实现“抱团推广”的目的。

  这里面,除了 TOP25 的明星推广渠道外,在另一款游戏中挣取本游戏的游戏币,也是一种渠道。以已经集成了 Tapjoy SDK 的国内木瓜移动(Papaya Mobile)平台上的《Zombies…OMG》游戏为例。

  有两种方法可以触发 Tapjoy 推广的非《Zombies…OMG》游戏:一是在购买道具时,点击 Free,出现 Tapjoy 推荐列表,直接通过玩 Tapjoy 推广的游戏,挣取一定的游戏币(左下角有“挣钱指南”)。

  第二种方式是点击购买道具,可以用剩余游戏币购买,也可以点击“More”,可以通过信用卡或 Paypal 等充值;另一个选择是通过 Topjoy 免费游戏挣取游戏币(顶部重点推荐),后面步骤与第一个方法相同。在没有集成 Tapjoy SDK 的游戏,没有“免费玩游戏挣游戏币”选择项。

  上面是集成 Tapjoy SDK 的激励性应用推广过程,对于开发者来说,Tapjoy 是重要的分销渠道,如果能进入这个网络,可以省却不少推广费用——当然,Tapjoy 收门票的。而从 Tapjoy 一端来看,引入更多应用,通过筛选保证分销网络内游戏高质量,是持续发展的重要保障。

  与腾讯去上游投资影视一样,Tapjoy 也在上游投资游戏开发者。今年 1 月 25 日,Tapjoy 宣布通过其 Android 基金在过去 7 个月投资了 130 个游戏开发商,获得投资的游戏开发商可以通过 Tapjoy 庞大的分销网络进行推广,并通过其虚拟货币平台管理收入。

  在这里,“7 个月”时间概念是对苹果的回敬。去年 4 月 19 日,苹果 App Store 开始拒绝集成了 Tapjoy SDK的激励性应用,原因是它们鼓励玩家在一个应用内去下载另一个应用,并这种方式作为广告模式来运作。一如既往,苹果没有给 Tapjoy 解释(外界猜测是因为苹果认为“激励性应用”不公平竞争,影响了 App Store 榜单的公正;另外,TOP25 因为是重要推广渠道,经常被其他应用盯上,滋生“腐败”),Tapjoy 的 CEO 不气馁,迅速转向 Android 平台。7 个月后,“又是一条好汉”,而且 Android 的海量用户似乎更适合 Tapjoy。

  Tapjoy 的盈利模式是“按安装量收费”(pay-per-install,PPI)。即平台内的游戏依据下载量,给 Tapjoy 支付一定的费用;当然,在进入 Tapjoy 庞大营销网络的之前,也需要交一笔钱,相当于推广费。这样,被下载安装得越多——意味着推广效果更佳,需要向 Tapjoy 支付越多的费用。在传统广告领域,这叫“按点击收费”。Tapjoy 刚刚宣布了一种“按使用行为收费”(pay-per-action)模式,它将比 PPI 更加高效。 

  Tapjoy 在今年 2 月 1 日宣布它移动广告平台下的月活跃用户(MAU)达到了 7000 万,这一数字接近游戏发布商 Zynga 平台的月活跃用户量级。目前 Tapjoy 已经进行了四轮融资,2011年完成 C、D 轮。D 轮规模达到 3000 万美元,C 轮是 2100 万美元。此前 A 轮融资是 2007 年 6 月完成的,460万美元;B 轮融资 1500 万美元,2009 年 2 月完成。

相关数据

2018及2022年墨西哥移动广告投放费用

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2020年拉丁美洲部分国家移动广告投放费用

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2018及2022年拉丁美洲部分国家移动广告投放费用占比预测

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