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手机游戏用户付费意愿低 口碑传播更利于开发者

2012-10-11 秦雨 艾媒网综合稿 阅读 18823

摘要: 与开发者相关

   随着智能手机的普及,以及用户对于手机游戏产品需求的加大,手机游戏产品体验得到增强,开发者加大了对手机游戏的开发力度,手机游戏用户和市场规模将不断扩大。然而,面临手机用户付费习惯未养成的因素,游戏开发者该如何让自己游戏应用脱颖而出,从而获得更好的利润?

  中国手机游戏市场将爆发式增长

  在2012年,中国已经拥有10亿的手机用户,而且这个数字仍在以惊人的速度增长着,毫无疑问中国已经加速成为世界上第一大游戏市场。艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示,截止2012Q2,中国手机游戏市场规模达到12.2亿元,环比上涨20.8%;数据还显示,Q2中国手机游戏用户规模达到2.13亿,环比增长11.5%,手机游戏市场的发育给手机游戏用户带来更多的选择。

  “中国移动游戏市场已经快到爆发点了”。汪东风表示:“目前手机游戏的状况和2009年网页游戏所处的市场环境非常相似。 市场上已经开始出现月充值过千万的手机游戏产品,随着智能手机的加快普及以及移动游戏用户市场培育成熟,中国的移动游戏将会爆发式的增长。”汪东风认为,早期移动游戏市场以单机小游戏为主,利用终端特点,比拼的是创意。但随着产业的发展,这类游戏已不再是主流,相反,具有联网性质、跨终端的“云端游戏”开始占据市场高点。

  另一方面,从整个手机游戏市场来看,以往是以功能机手机游戏作为一个主力的市场,现在由于iOS和安卓两个大操作系统的手机的蓬勃发展,安卓和iOS上手机游戏是目前一个主力的游戏市场。根据Flurry的数据统计,中国在2012年3月是全球iOS和安卓激活量最高的国家,同时根据App Annie的统计,中国iOS应用下载量居全球第二,仅次于美国,而在下载增长速度上,中国则是当之无愧的第一。

  手机游戏用户付费习惯还未养成

  有数据显示,2012年中国手机游戏市场产生了15亿人民币的利润,预计在2013年能达到50亿,数额看起来不小,但是相对于总体游戏的下载量来说还是相形见绌。而出现这一问题的重要原因是国内手机游戏用户付费意愿依然不高。

  据艾媒咨询(iiMedia Research)数据显示,2012Q2有19.2%的中国手机游戏用户曾经为了手机游戏而付费;22.1%手机游戏用户虽然未曾付费,但未来会考虑;有58.7%用户表示未来不会付费。

  艾媒咨询(iiMedia Research)分析认为,中国手机游戏用户付费玩游戏的习惯还未养成,担心被恶意扣费、游戏收费过高以及游戏品质不佳等因素是用户拒绝付费的重要原因。此外,智能手机用户的平民化是导致手机网络游戏用户付费额度较低的重要原因之一。即使愿意接受付费,付费额度也不算高。数据还显示,2012Q2有38.5%的中国手机网络游戏用户接受10元以内的付费,19.2%用户愿意为手机网络游戏付费10-20元。

  事实上,基于上述原因,很多中国游戏的开发商都有计划向国外尤其是美国扩张,因为很多中国的开发商认为在美国的市场更容易赚钱,因为美国人更愿意花钱买游戏。

  做广告推销不如做口碑传播

  正是由于国内手机游戏用户付费习惯未完成养成,大多数的移动游戏开发者都面临着盈利困难,那么如何能够让你的游戏在众多APP中脱颖而出,吸引更多的用户并提高让他们的付费意愿,从而获得更好的利润?

  分析公司EEDAR(电子娱乐研究中心)的研究数据显示,传统的广告推销在移动平台上并不能带来多少的影响力,那些想要在广告这项上做出投入的公司或许还需要重新慎重地考虑一下,因为没有人可以保证广告的投入一定可以为你吸引到足够多的玩家来证明这项高额成本的支出是物有所值的。

  相反,根据EEDAR的报告,以口口相传的方式(包括社交网络中沟通交流)所发现的移动应用数量,在所有被发现的移动应用程序总数的一半以上——这一数据比高清游戏市场(如主机游戏)高出两倍多,在高清游戏市场中以口口相传的方式所发掘出的新游戏所占比重大约为25%。

  鉴于口口相传的方式在移动平台市场中有如此强大的力量,游戏应用的开发者们必须尽他们一切的力量来确保玩家们不断谈论着他们最新的游戏作品。做到这一点的真正诀窍就是发起这样的谈话,而打破僵局的最佳方式莫过于求助于你最忠实、热情的粉丝们。

  移动游戏的开发者们如果能将他们的努力更多地放在使玩家在游戏中兴奋起来,并更多地讨论游戏,那么他们的境遇反而会更好。这项投入不仅要比买广告便宜许多,而且可以让开发者们将他们的资源更多地集中在他们本身就擅长的事情上,那就是——做出好游戏。

相关数据

2017年中国手机游戏发行市场份额

查看完整数据

2016年日本智能手机游戏玩家每月在游戏上花费

查看完整数据

2014-2017年亚洲手机游戏营收情况

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