2025年中国婴幼儿奶粉消费者购买渠道数据分析：“电商平台”以69.52%的占比位列第一，线上渠道成奶粉消费绝对主场
在婴幼儿奶粉市场，渠道选择直接关系到品牌触达效率与用户信任建立。随着电商基础设施完善和母婴消费习惯的线上迁移，消费者的购买路径已发生深刻变化。
iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《中国牛奶粉行业发展状况及细分市场消费行为调查数据》显示，“电商平台（如淘宝、京东等）”以69.52%的占比高居榜首，成为消费者购买婴幼儿奶粉的第一核心渠道。近七成消费者将传统电商作为首选，说明综合电商平台凭借品牌旗舰店的权威性、价格透明、消费者评价可参考、物流配送便捷等优势，已深度嵌入母婴消费决策链路。对于奶粉品牌而言，电商平台不仅是销售渠道，更是品牌展示、用户运营和口碑沉淀的主阵地。
“母婴专卖店”以39.04%的占比位列第二，“直播电商平台（如抖音、快手）”以37.56%紧随其后，两者构成占比接近40%的第二梯队。母婴专卖店作为线下专业渠道，凭借聚焦的品类、专业的导购服务和可触摸的产品体验，依然吸引着重视线下咨询和信任感的消费者，尤其在新客获取和高端产品转化上具有独特价值。直播电商平台则凭借场景化展示、达人推荐、限时优惠和实时互动，快速崛起为第三大渠道，其占比已逼近母婴专卖店，反映出兴趣电商对母婴消费的深度渗透。
“线下超市/商场”以25.70%的占比位列第四，“社交电商”以18.12%位列第五，“直销渠道”以6.92%位列最末。线下超市/商场作为传统零售渠道，凭借即时性和便利性，仍覆盖部分临时性、补充性购买需求。社交电商依托社群团购和分享推荐，在下沉市场和价格敏感型用户中有一定基础。直销渠道占比极低，说明品牌直营模式在婴幼儿奶粉领域的接受度有限，消费者更倾向于选择有平台背书、售后保障的主流渠道。
从整体渠道格局来看，中国婴幼儿奶粉市场呈现出“一超多强、线上主导、线下专业补充”的结构：综合电商平台以近七成占比占据绝对主导地位；母婴专卖店与直播电商构成第二梯队，两者竞争激烈；线下商超、社交电商、直销渠道则处于长尾位置。对于奶粉品牌而言，必须优先夯实电商平台的基本盘，同时积极布局直播电商获取增量，并借助母婴专卖店强化线下体验与信任建设，形成全渠道协同的竞争优势。
更多行业数据请查看全球新经济商业情报数据平台——艾媒数据中心（data.iimedia.cn）。
本文数据节选自艾媒咨询发布的《中国牛奶粉行业发展状况及细分市场消费行为调查数据》数据集，完整版共60条数据，点击数据集名称查看完整版数据。
行业核心数据
1952-2025年中国国民总收入
1952-2025年中国国内生产总值
1978-2025年中国城镇和农村居民人均可支配收入
1980-2025年中国城镇和农村居民人均消费支出
2015-2025年中国牛奶产量
2024年3月-2025年12月中国乳制品产量
2015-2024年中国牛期末数量
2015-2024年中国牛出栏数量
2014-2025年中国居民人均医疗保健支出
2014-2025年中国居民人均医疗保健支出同比增长率
消费洞察数据（2025年）
2025年中国婴幼儿奶粉消费者人群分类
2025年中国婴幼儿奶粉消费者孩子年龄段
2025年中国婴幼儿奶粉消费者给宝宝喂养奶粉时宝宝的月龄
2025年中国婴幼儿奶粉消费者购买一罐800g奶粉的金额
2025年中国婴幼儿奶粉消费者购买婴幼儿奶粉的渠道
2025年中国婴幼儿奶粉消费者购对母乳含有的营养成分是非常全面的了解情况
2025年中国婴幼儿奶粉消费者认为能带给婴儿全面成长的奶粉的特征
2025年中国婴幼儿奶粉消费者对婴幼儿奶粉在于营养的全面和均衡的认同情况
2025年中国婴幼儿奶粉消费者选择婴幼儿奶粉时最关注的因素
2025年中国婴幼儿奶粉消费者对打造全面营养奶粉的看法
2025年中国婴幼儿奶粉消费者对全面营养奶粉的理解
2025年中国婴幼儿奶粉消费者对主打全面营养幼儿奶粉的购买意愿
2025年中国婴幼儿奶粉消费者愿意花更高价格购买主打全面营养婴幼儿奶粉的情况
2025年中国婴幼儿奶粉消费者购买全面婴幼儿奶粉时更看重的营养成分
2025年中国婴幼儿奶粉消费者认为婴幼儿奶粉应该具备的功效
2025年中国婴幼儿奶粉消费者购买过全面营养奶粉的情况
2025年中国婴幼儿奶粉消费者对所购买的全面营养奶粉的满意度
2025年中国婴幼儿奶粉消费者给他人推荐全面营养奶粉的意愿度
2025年中国婴幼儿奶粉消费者优先选择的奶源产地
2025年中国婴幼儿奶粉消费者对婴幼儿奶粉产品的改进建议
2025年中国婴幼儿奶粉消费者性别分布
2025年中国婴幼儿奶粉消费者年龄分布
2025年中国婴幼儿奶粉消费者月收入分布
2025年中国婴幼儿奶粉消费者目前常住城市
消费洞察数据（2024年）
2024年中国消费者选择婴幼儿奶粉的关注要素
2024年中国消费者购买婴幼儿奶粉价格分布（以800g/罐为例）
2024年中国消费者购买婴幼儿奶粉的渠道分布
2024年中国消费者关于婴幼儿奶粉的奶源原产地偏好
2024年中国消费者对婴幼儿奶粉产品的改进建议
2024年中国消费者选购婴幼儿奶粉的特征
2024年中国消费者购买婴幼儿奶粉是关注的营养成分
2024年中国消费者认为婴幼儿奶粉应具备的功效
2024年中国消费者对主打“全面营养”婴幼儿奶粉的购买需求
2024年中国消费者对花更高的价格购买主打“全面营养”的婴幼儿奶粉的意愿度
2024年中国消费者对所购买的“全面营养”婴幼儿奶粉满意度
2024年中国消费者中国消费者给他人推荐“全面营养”的婴幼儿奶粉的意愿度
2024年中国消费者对有机羊奶粉了解情况
2024年中国消费者对羊奶粉市场认知度分布
2023年中国羊奶粉市场收入结构分布
2024年中国羊奶粉消费者性别分布
2024年中国消费者羊奶粉消费的价格分布
2024年中国消费者接受的优质羊奶粉的定价区间（以700g/罐为例）
2024年中国消费者羊奶粉的主要消费场景分布
2024年中国消费者购买过的羊奶粉类型
2024年中国消费者购买羊奶粉产品的主要关注因素
2024年中国消费者对羊奶粉产品的优势认知
2024年羊奶粉吸引消费者的产品因素
2024年中国消费者期待羊奶粉产品改进之处
2024年中国消费者对于更高价格的有机羊奶粉购买意愿
2024年中国消费者购买有机羊奶粉产品的主要关注因素
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