泸州老窖回应大单品打款价调整:部分客户利润前置 结算价未变

艾媒咨询 | 2023-2024年中国酒类行业发展状况与竞争态势分析报告

随着中国酒水行业发展愈加成熟,行业企业将继续加快产业结构调整和产品升级调整步伐,围绕“去产能+高端化” 转型。酒水市场竞争也由拼市场时代进入精耕利润时代,稳固大众市场,深耕中高端市场,优化产能,品质至上和价值回归将成为未来酒水企业发展的主要方向。

艾媒咨询 | 2023-2024年中国酒类行业发展状况与竞争态势分析报告 精品决策

12月14日上午,泸州老窖(000568.SZ)披露了近日接受机构调研的情况,首次公开回应了近期备受关注的国窖1573降低打款价一事。

有券商机构12月11日透露泸州老窖近日通知经销商,52度国窖1573经典装(500ml*6)在12月18日前打款价调整为930元/瓶。而今年8月开始,52度国窖1573经典装单瓶结算价已经提升至980元/瓶,相当于降低了50元。

茅台酒提价一个多月来,其他高端白酒大单品均未跟进提价,国窖1573反而传出了降低打款价的消息。有投资者担忧此举是因为渠道面临库存压力,因而降低了经销商的打款要求。泸州老窖12月11日当天股价应声大跌,一度跌超8%,13日再度跌超5%,本周跌幅近10%。 

泸州老窖方面对机构解释,基于2023年国窖1573产品动销良性,公司对优质客户在计划配额范围内实施了利润前置,与经销商实际结算价格并未变动。公司同步出台的相关政策进一步优化销售业务流程,有利于保障客户高质量运营与资金周转效率。这是公司积极履行责任,稳定渠道价格的关键举措。

21世纪经济报道记者从泸州老窖方面了解到,这部分客户主要是达成了业绩目标的大商,并且是短期政策,“相当于提前将年底返利分配了,并不影响结算价。”

对于外界关心的动销情况,泸州老窖方面回应,今年全面导入5码关联数字化产品系统,加强终端与消费者互动,促进消费开瓶,得到了经销客户和销售市场的积极响应,当前销售情况正常

有机构问到华北市场低度国窖1573的库存如何?泸州老窖方面表示,华北区域是公司的基地市场,也是全国最大的低度酒消费区域,华北市场发展顺利,库存水平良性,目前正在加强市场深耕、消费者建设,进一步夯实基础,为明年春节旺季做好准备。

对于行业趋势的判断,泸州老窖表示,白酒行业呈现向名优产地集中、向优势品牌集中、向优势企业集中的趋势,头部企业迎来历史性发展机遇,“公司已具备了在行业集中和巨头竞争时代跨越发展的领先优势,我们有信心、有能力在市场竞争中脱颖而出。”

艾媒咨询 | 2023-2024年中国酒类行业发展状况与竞争态势分析报告

随着中国酒水行业发展愈加成熟,行业企业将继续加快产业结构调整和产品升级调整步伐,围绕“去产能+高端化” 转型。酒水市场竞争也由拼市场时代进入精耕利润时代,稳固大众市场,深耕中高端市场,优化产能,品质至上和价值回归将成为未来酒水企业发展的主要方向。

艾媒咨询 | 2023-2024年中国酒类行业发展状况与竞争态势分析报告 精品决策