南丰老板卖酒水,五年内冲百亿

艾媒咨询 | 2023-2024年中国酒类行业发展状况与竞争态势分析报告

随着中国酒水行业发展愈加成熟,行业企业将继续加快产业结构调整和产品升级调整步伐,围绕“去产能+高端化” 转型。酒水市场竞争也由拼市场时代进入精耕利润时代,稳固大众市场,深耕中高端市场,优化产能,品质至上和价值回归将成为未来酒水企业发展的主要方向。

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  万亿酒水流通市场,大商陈明辉,怀揣着百亿野心。

  4月初,名品世家召开经营工作会议,提出今年“业绩翻番”的目标。

  “2023年我们销售额十几亿,净利润一亿。”名品世家方面向《21CBR》记者透露。

  董事长陈明辉放话,五年内销售过百亿,线下门店剑指万家。

  白酒行业进入调整期,在增速放缓、库存高企的当下,来自江西南丰的陈老板,卖酒压力见长。

  年初,名品世家正式从新三板摘牌。对于下一步动作,官方对《21CBR》表示,“公司近期在做一轮融资,积极为港股上市做准备。”

  百亿目标

  头部酒商中,喊百亿口号的很多,包括陈明辉。

  “名品世家争取五年销售达到百亿元。”去年初,陈老板还高调提出了主板上市计划。

  2023年前6个月,营收6.34亿元,净利润0.56亿元,增速在3-4%左右徘徊。从现金流表现来看,还流出2300万元。

  2020-2022年间,名品世家每年入账约10亿元。这一体量与酒便利相当,只有1919的五分之一,华致酒行的九分之一。

  据此计算,要在5年内冲击百亿,名品世家至少要保持每年50%的营收增速。

  名品世家方面表示,主要发力点有三。

  一是线上销售会有突破,“从去年三四家线上销售平台,今年开始陆续会有10多家。”

  二是加强私域流量经营,即通过酒楼项目、云店转化、品鉴会、线下产品展览等活动,提高转化。

  三是利用成熟可复制的模式,继续加大加盟店的招商。公司相关负责人透露,门店总数超1500家,“全部是加盟门店,基本保持了盈利。”

  “最艰难的是从0到1,而从区域化向全国化发展的1到10,相较而言更加轻松。”

  陈明辉认为,名品世家在酒类流通领域,已积累较为成熟的单店盈利和体系运营模式。

  官网显示,名品世家的店型包括300平以上的综合体验店,集酒水、餐饮、娱乐健身、老酒收藏等于一体,以及中心体验店、社区体验店和微终端等。

  “预计未来五年,实现全国万店连锁的目标。”名品世家表示。

  陈老板与茅台、五粮液、泸州老窖、国台、仁怀酱酒集团等酒企,均有合作,店内还卖法国皇家、澳洲澳波、西班牙鹭沙等系列原瓶进口葡萄酒。

  去年,白酒的销售收入占比达到8成。白酒收入中,茅台和五粮液系列各占3成。

  “流通酒企终端建设投资大,周期长,难于管理,且本身不具备定价权,议价能力有限。”

  酒水行业分析师蔡学飞告诉《21CBR》记者,在厂家直营化大趋势下,中间商面临着社会资本与行业资本的多重竞争。

  造元宇宙

  陈明辉是江西南丰人,今年59岁。他从包装和代销彩票起家,转做葡萄酒生意。

  2008年,陈明辉创立了名品世家。当前,陈持股比例为44.17%,为公司实控人。

  铺展酒类连锁店的同时,陈老板的生意触角还伸至茶业。

  8年前,他办了家普洱茶工厂,还与茶企合作,启动茶酒连锁,品类囊括普洱、白茶、红茶等,开创了“茶中置酒、酒中置茶”的运营模式。

  前两年,酒业元宇宙的风吹了起来。茅台推“巽风数字世界”,五粮液打造“W星球”。

  酒类流通领域,陈明辉率先入局。

  2022年末,名品世家投资30亿元,在天府数谷投建名品世家酒类元宇宙运营中心,做成元宇宙酒业数字藏品交易平台。

  “元宇宙不仅仅是数字化的技术应用,更是企业和市场更新换代的核动力。”陈明辉相当看好。

  陈透露,名品世家与第三方酒域灵境,联合建成了百万特色小酒馆,并开启招募计划,让用户低门槛创业。

  “将在虚拟代言人、数字藏品、防伪溯源、个性化定制、封坛等方面,赋能酒行业。”相关负责人表示。

  《21CBR》记者登陆酒域灵境小程序发现,要在虚拟空间成为酒馆主,需支付3000元的技术服务费。经营酒馆,无需备货,“品牌供应商直供货源及售后”。

  酒馆界面,有茅台、五粮液、剑南春、仁怀酱香酒等白酒,以及少部分红酒、啤酒在售。

  53度飞天茅台售价2899元,显示已售近2000件。

  去年4月,元宇宙汉代小酒馆上线。这是名品世家与汉代酱酒共建的双品牌融合店,具有社交、娱乐和交易属性。

  这是陈明辉实现百亿目标的一环。

  “(按照计划)到2027年,我们将拥有1万家线下店,每家线下店服务100家会所、酒楼、烟酒店和茶叶店。同时,在元宇宙里开10万家线上店。”

  陈老板表示,“1万家线下店和10万家线上店,销售收入百亿,应该没问题。”

  “元宇宙的新兴销售模式,处于初级阶段,整体销售价值有限。”蔡学飞认为,名品世家的元宇宙战略,具体效果有待观察。

  冲击港股

  去年10月,名品世家申请在新三板终止挂牌。

  “下一步计划调整组织架构,为冲刺港股做好准备。”彼时,陈明辉透露。

  算上名品世家,酒水流通企业,纷纷告别新三板。

  酒类流通上市公司,在A股仅有华致酒行一家“打样”。去年4月,珍酒李渡成功让港股“饮酒”,为陈明辉冲击IPO打开了思路。

  陈明辉对资本市场不陌生。

  涉足酒业之前,其做过协销彩票业务,参与创建并操盘的亚博科技控股,2004年就登陆港股。2016年,亚博被阿里系收购。

  “陈明辉是做包装与咨询出身,有着丰富酒类品牌运作经验,也有港股资本上市经验,名酒世家的港股上市是值得期待的。”蔡学飞认为。

  上市之路未尽,眼下,如何应对市场份额挤压、业绩增速不佳等,是陈明辉的首要课题。

  趴在账上的钱,大体有限。

  截至去年6月,公司经营活动产生的现金流量净额,已连续三年为负。

  同时,名品世家在一年内到期的短期借款约8000万元,对应货币资金3100万元。

  “目前,公司的资金能够保证稳健的发展,近些年逐步完善供应链体系,搭建多层次渠道,提升了市场占有率和竞争力。”

  名品世家回应称,公司正根据当前业务发展情况,调整组织架构,比如电商业务体量不断增加,成立独立部门进行管理运营。

  十亿坐望百亿,时间还长,陈明辉多方发力,动作得稳。

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随着中国酒水行业发展愈加成熟,行业企业将继续加快产业结构调整和产品升级调整步伐,围绕“去产能+高端化” 转型。酒水市场竞争也由拼市场时代进入精耕利润时代,稳固大众市场,深耕中高端市场,优化产能,品质至上和价值回归将成为未来酒水企业发展的主要方向。

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