喜茶入驻淘宝闪购，新式茶饮开启生态共建新阶段
艾媒网（iimedia.cn）获悉，8月22日，喜茶宣布全国超4000家门店全量上线淘宝闪购，这是继茅台之后又一个行业头部品牌拓展多元化渠道的重要举措。
此外，喜茶同步上线了淘宝闪购“超抢手”频道，对清爽芭乐提、去火纤体瓶等明星单品推出限时8.8元惊喜价，并于8月23日至24日期间与平台共同发放100万份喜茶免单卡。此次合作标志着新式茶饮行业在市场竞争加剧的背景下，开始从流量争夺转向生态共建的新阶段。
图源：喜茶官方微博账号
从喜茶的发展视角来看，这一举措反映了新式茶饮市场内部竞争的加剧。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国新式茶饮市场规模达3547.2亿元，同比增长6.4%。新式茶饮行业已从初期的快速扩张、激烈争夺份额的“跑马圈地”阶段过渡至注重精细化运营的存量竞争新阶段。新式茶饮产品同质化现象突出，行业内卷加剧，市场空间趋于相对饱和状态，预计未来几年中国新式茶饮市场规模将维持小幅但稳定的增长态势，到2028年有望突破4000亿元。
目前，新式茶饮行业内产品同质化现象突出，市场空间已趋于相对饱和。上线淘宝闪购平台可以帮助喜茶触达更广泛的消费群体，特别是淘宝平台上的高质量用户资源。截至7月底，淘宝闪购联合饿了么日订单量已突破9000万，日活跃用户数超过2亿。今年立秋当天，淘宝闪购上的茶饮商家新客数量周环比增长达255%。这些流量优势将为喜茶带来新的增长机会，突破原有相对单一的渠道结构限制。
从品牌商、电商服务商与消费者三方的合作角度来看，此次合作实现了多方共赢。对于品牌商而言，多平台布局降低了对单一平台的依赖，提升了议价能力和渠道控制力。淘宝平台拥有庞大的用户基数，这些用户对餐饮和新茶饮的外卖需求具有高度适配性，使得品牌商能够实现流量的多元化获取。对于电商服务商（如淘宝闪购及饿了么）来说，吸引喜茶这类头部品牌入驻增强了平台吸引力，丰富了平台供给能力。作为连接品牌商、平台和消费者的纽带，电商服务商通过提供全链路或模块化服务，帮助品牌方弥补能力缺口，实现对三方的赋能。消费者则获得了更多元的购买渠道和更实惠的价格，购买的商品兑换券可立即使用配送或选择“先囤后送”，过期还能自动退款，极大提升了消费便利性和权益保障。
此次合作对行业未来发展提供了重要启示。对于品牌方而言，需要突破渠道舒适区，积极拥抱多元化平台合作。此前只依赖小程序和美团的单一渠道结构在一定程度上限制了品牌增长空间，开拓多元化渠道成为突破增长瓶颈的必然选择。对于服务商来说，则需要从简单的流量供给向生态共建转变。总而言之，品牌商和服务商都需要更加注重构建开放、协同的电商生态系统，而非简单的流量获取。
随着外卖行业多平台良性竞争格局的开启，外卖整体市场容量已从每日1亿单增长至2亿单以上。淘宝闪购作为阿里即时零售的重要承载场景，依托电商主站和淘宝天猫庞大的用户基础，正推动饿了么从“餐饮平台”向“全场景购物入口”转型。这种转变不仅为品牌商提供了更广阔的曝光和销售渠道，也为消费者创造了更加便捷、多元的购物体验。未来，品牌商和服务商需要进一步深化合作，共同探索数字化时代的新零售模式，推动行业持续健康发展。
