敦煌网在美爆红：这次会是昙花一现吗？

　　艾媒网（iimedia.cn）获悉，4月15日，中国跨境电商应用敦煌网（DHgate）在美区App Store免费总榜中排名升至第2，仅次于ChatGPT。从数据来看，这场爆发堪称“闪电战”。4月12日其全球单日下载量还停留在3.54万次，但到了13日，仅iOS端的美国用户下载量就飙升至6.51万次，较30天均值暴涨940%。

图源：广州日报

　　敦煌网成立于2004年，是中国最早的跨境B2B电商平台之一，专注于服务中国中小制造企业，现已成为美国市场最大的中国跨境出口B2B电商平台。敦煌网官网显示，敦煌网提供超3300万种在线产品，涵盖电子产品、家居和玩具、鞋服、珠宝、健康和美容等类别。其注册买家超7700万、供应商超250万，覆盖225个国家和地区，拥有14个海外仓和188条物流线路。

图源：敦煌网官网

　数据显示，2019-2023年中国跨境电商出口规模逐年递增，2024年上半年已达0.98万亿元。跨境电商促进国际贸易合作和经济发展，为各国带来新的商机和就业机会，助推中国企业出海。谁能想到，关税风暴之下，还能有跨境电商平台找到突围的机会。

　　　敦煌网如何实现爆红？首先是平台自身的促销活动。当传统外贸渠道因关税成本受阻时，跨境电商平台成为制造商直面消费者的“快捷通道”。关税阴霾下，为迎合美国消费者强烈的囤货需求，敦煌网于4月11日推出美国囤货促销“Stock & Save Sale”活动，并通过流量扶持、精准营销，提高人货匹配效率。

　　其次，供应链优势与社交裂变叠加驱动“反向种草”。美国近期加征关税政策刺激消费者转向高性价比替代品。中国供应链依托敦煌网的B2B模式，以工厂直供、价格优势快速填补市场需求。如果说供应链是点燃市场的火药，那么TikTok则充当了那根关键的火柴。

　　许多中国供应商和制造商开始制作TikTok视频，向海外消费者解释全球奢侈品市场的运作方式。当一件中国制造的服装被贴上欧洲奢侈品牌的标签，经过层层经销商加价，最终在美国售价可能暴涨数倍。TikTok上大量“中国工厂溯源”内容形成病毒传播。这种内容营销不仅引发了猎奇式的围观，更重塑了消费者对“中国制造”的认知。

　　当美国消费者在TikTok上刷到“中国工厂的秘密”后，他们涌入敦煌网寻找“无品牌溢价”的同类产品。数据显示，平台上标注“工厂直供”的商品点击率飙升400%。这种流量狂欢并非偶然，它精准击中了美国中产阶级的消费痛点：在通胀与关税双重夹击下，他们渴望绕过品牌溢价，直接触达生产源头。

　　然而，狂欢之下暗潮涌动。敦煌网需要直面关税转嫁风险：当平台商品价格因关税波动频繁调整时，如何维持消费者信任？此外，TikTok上引爆的流量能否沉淀为长期用户？最后，当订单量呈指数级增长，敦煌网依赖的第三方物流体系能否承载这场供应链压力测试？