溢价53倍：一副眼镜背后，究竟藏了多少秘密？
一副成本仅十几元的眼镜，凭什么敢定价成百甚至上千元？
《人民日报》报道，一款市面上常见的1.61折射率镜片，进货价仅15元，而零售价却高达799元，溢价达53倍。在素有“中国眼镜之都”称号的江苏丹阳，个别商家谈及进货价时格外谨慎，只在手机上悄悄打字告知，生怕“隔墙有耳”。
当消费者一边倒地批判商家时，一组数据却有违大众直观感受：国内眼镜零售龙头博士眼镜2025年三季度财报显示，其毛利率虽高达53.76%，但净利率仅为8.48%。一边是零售价与出厂价的天壤之别，一边是企业微薄的净利润，眼镜行业呈现“高毛利、低净利”的特征。这个矛盾，究竟隐藏着怎样的成本结构与商业逻辑？
与此同时，眼镜行业投诉量居高不下，虚假宣传、退款纠纷、服务缩水频发等问题，从纳米镀膜到防蓝光概念的热炒，更让消费者的困惑与日俱增。
从15元到799元，溢价如何滚雪球？
溢价高达53倍，为何一个看似很赚钱的行业，实际到企业手上的钱却不多？钱究竟去了哪里？我们试图从眼镜行业的产业链结构入手，看看是哪个环节“出了问题”。中国眼镜协会发布的《2024年中国眼镜行业发展报告》显示，眼镜的核心配件——镜片与镜架，出厂价低至“白菜价”：
镜片方面，1.56折射率基础树脂镜片（无任何功能）出厂价仅8-12元/副，1.61折射率主流树脂镜片（适配中度近视）批发价15元/片，一副（两片）仅30元；即便叠加防蓝光、加硬、抗辐射等主流功能，单副镜片成本仅增加5-10元，总成本不超过40元。头部镜片企业明月镜片公开数据显示，其单片镜片平均生产成本仅6.3元，即便算上研发、包装成本，单片综合成本也不超过10元。
镜架方面，普通塑料镜架成本2-5元，常规合金镜架批发价6-20元，市场主流TR90轻韧镜架25-30元，高品质纯钛镜架60-150元。其中，最受消费者青睐的TR90镜架，批发价仅为终端零售价的1/10左右。
核算可见，一副“1.61防蓝光镜片+TR90镜架”的中端配镜组合，物料总成本不超过80元；基础款“普通镜片+合金镜架”物料成本不足50元。这意味着，消费者支付的799元零售价中，镜片与镜架的原始物料成本占比不足2%，剩下的98%，都被产业链其他环节吞噬。
而上文所说的15块钱，它可能只是镜片的出厂价，最终的成品零售价还包括了验光设备、专业人力、店面租金、库存损耗等等。眼镜从工厂到消费者手中，需历经“工厂-品牌方-省级代理-市级分销-零售门店”多个环节，每层都要加价，形成价格“滚雪球”效应。
加之终端门店的高固定成本，成为压垮价格的“最后一根稻草”。简单来说，由于门店运营成本过高，而眼镜属于低频消费品，导致商家无法通过“薄利多销”来赚钱，能将每副眼镜的定价维持在较高水平，以覆盖成本并维持经营。
行业壁垒，消费者被动买单
渠道加价只是造成零售价格虚高的表层原因，而真正让眼镜行业长期维持高溢价、消费者被动买单的深层原因，有以下行业壁垒：
第一，低频消费：眼镜属于典型的低频消费品，iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2024年中国眼镜市场消费者需求洞察分析报告》显示，中国眼镜消费者更换近视眼镜的频率主要集中在2年左右，商家必须靠“单次高毛利”覆盖固定成本，无法靠“薄利多销”生存。
第二，行业壁垒：与普通商品不同，眼镜兼具“视力矫正”的半医疗属性与“日常佩戴”的商品属性，其核心价值不只是“镜片+镜架”的物理产品，更涉及大量专业的光学知识，加工环节需精准匹配参数，否则会导致头晕、视疲劳，甚至加重近视，消费者与行业之间存在信息差，缺乏议价能力。同时，验光、适配、售后等专业服务与商品捆绑，进一步增强了终端门店的不可替代性。
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国眼镜消费者选择全国眼镜连锁店购买近视眼镜的占比最高，达到71.14%，显示出消费者更倾向于选择品牌和规模较大的眼镜店，消费者高度依赖门店的服务。门店借此将服务成本、专业溢价全部转嫁至产品价格，进一步抬高售价。
第三，全球眼镜市场的定价权，长期被依视路、蔡司、陆逊梯卡等国际巨头占据，这些品牌通过专利技术、品牌溢价、严格控价，维持高价体系。而本土品牌虽性价比更高，但品牌力弱、定价话语权不足，只能在中低端市场竞争，无法撼动高端价格体系。
新概念炒作与投诉高发，眼镜行业的信任困局
除了高溢价遭消费者质疑外，眼镜行业投诉量也居高不下：虚假宣传、退款纠纷、服务缩水等问题频发；从纳米镀膜到防蓝光，各类概念越炒越热，消费者的困惑也越来越多。
新概念眼镜的兴起，本质是商家精准捕捉了消费者的功能性诉求与护眼焦虑——如今消费者长时间看手机、刷短视频，对防蓝光、抗疲劳等功能的需求日益迫切，而“纳米镀膜”“智能变色”“量子护眼”等新概念，恰好击中了这种需求痛点。
这些新概念背后，不乏商家的过度炒作，很多所谓的“黑科技”，要么是对现有技术的夸大包装，要么是毫无科学依据的营销噱头，核心目的仍是通过“概念溢价”抬高售价，这也是投诉高发的根源之一。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅博士在中央广播电视总台经济之声《天天315》访谈中指出，消费者难以甄别这些概念的真伪，核心症结在于行业专业性强、信息不对称，且缺乏第三方辨别机制，导致噱头多于实效的产品泛滥，进而引发大量投诉。
深究本质，新概念眼镜的炒作，本质上是商家利用消费者“护眼焦虑”和“信息不对称”来收割信任溢价的手段。在眼镜行业高固定成本、低客流的困境下，部分商家不愿投入成本提升产品品质和服务水平，反而寄希望于“炒概念、抬价格”，既损害了消费者的合法权益，也进一步加剧了行业的信任危机，让“眼镜行业暴利”的负面印象更加深刻。
眼镜企业转型升级之路：从卖镜片到卖服务
从15元到799元，眼镜行业的价格鸿沟，是产业链结构、专业壁垒、消费属性等多重因素交织的结果。它不是单纯的“黑心暴利”，也不是不可改变的行业顽疾。但由于部分商家的违规操作，让“暴利”标签深入人心。
张毅博士在访谈中解释了知名连锁品牌投诉量偏高的原因：一方面是连锁品牌消费者基数大，投诉绝对值自然偏高；另一方面，消费者对知名品牌的期望值更高、支付价格更高，容忍度更低，且部分连锁品牌扩张过快，标准化服务不到位、验光师水平参差不齐，加上门店为完成KPI过度炒作概念、夸大功效，导致消费者预期与实际效果不符，成为投诉集中爆发点。不过他也客观表示，知名连锁品牌的品质保障、服务及售后能力，总体仍优于非知名品牌。
对消费者而言，配镜不必盲目追求高价，也不必过度警惕价格。张毅博士建议，消费者在定制配镜前，需提前明确退换修规则、验光数据、镜片参数等核心信息，将沟通记录、产品规格等以文字形式固定（如聊天记录、签字单据等），用消费规则保护自身权益；若发现眼镜不合适或商家违规，可凭相关单据合理维权。
眼镜行业的未来，不应是“高溢价”的狂欢，而应是“性价比”与“专业性”的共赢——让消费者以合理的价格买到优质眼镜，让行业在理性竞争中实现可持续发展。
正如张毅博士所言：把“卖镜片”赚钱转变为通过“卖视光”服务来体现专业价值，让价格透明化，在提供专业服务的同时，承担起对消费者的更多售后责任。让消费者买得放心，少一些一锤子买卖，多一些作为长期视力健康管理商家的责任感，自然消费者就会满意。
新机遇：智能眼镜崛起，开启行业增长新赛道
在传统眼镜行业高溢价争议、投诉频发的背景下，智能眼镜的快速崛起，为行业带来了全新的发展商机，也打破了传统眼镜的功能边界与盈利模式。
iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2025年中国智能眼镜行业发展状况与消费行为调查数据》显示，2025年中国智能眼镜市场规模为112.1亿元，预计2029年将达到1191.1亿元，短短几年间规模增长近11倍，展现出强劲的增长潜力。艾媒咨询分析师认为，随着AR技术成熟、AI交互优化及健康监测功能普及，智能眼镜正从辅助工具演进为个人智能终端，中国智能眼镜市场在未来几年内有望继续保持高速增长，并成为全球智能穿戴设备市场的重要组成部分。
不同于传统眼镜以“视力矫正”为核心的单一功能，智能眼镜实现了“专业视光+智能科技”的深度融合，既保留了传统眼镜的矫正、装饰功能，又新增了AR交互、健康监测、语音控制、实时翻译等多元化功能，精准契合了当下消费者对便捷性、智能化、健康化的需求，也跳出了传统眼镜“高成本、高溢价、低净利”的发展困境。这种功能升级，也让智能眼镜摆脱了早年“手机附属品”的定位，成为能脱离手机独立运行的随身AI助理，实现“所见即所得，所想即所得”的全新交互体验，这也是其能迎来爆发式增长的核心密码。
