随着直播行业火热发展，门槛低、薪资高、需求大等因素促使大量人才涌入平台，然而，看似一片蓝海的市场下面却是暗流涌动，尽管学历不限，商家或者MCN机构却会通过隐形能力来严格筛选综合能力强的人才，有流量不一定能成为主播，成为主播也不一定能够成功带货，并非所有网红都能胜任，带货主播们竞争激烈。
数据显示，从2020H1中国带货主播等级分布来看，“二八”效应明显。其中，尾部和腰部主播占据了九成以上，其中腰部主播占比53.33%，尾部主播占比38.38%，头部主播和肩部主播分别占比2.16%、5.93%。
数据来源：艾媒数据中心(data.iimedia.cn)
不同级别的主播具有不同的功能，如占比最大的腰、尾部主播，他们的传播影响力和内容创作力有限，可当成辅助分发渠道，进一步扩散营销信息，而肩部主播性价比较高，可作为主力军，覆盖多领域传播营销信息，头部主播有着较大的粉丝规模和号召力，但成本高，适用于活动早期吸引。
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