李诞直播首秀创佳绩，直播进入脱口秀时代？

 　　12月10日晚间，签约交个朋友的李诞在淘宝开启了淘宝带货首秀。当晚，直播间共上架293款产品，覆盖潮流服饰、食品保健、美妆个护、3C数码等品类。这场6个小时的直播最终实现了超1100万人观看，全场累计销售额3200万，累计新增粉丝58万。当晚GMV在双十二入淘新主播中排名前列。

　　脱口秀演员走入直播间，商业价值不断凸显

　　对于刚进淘宝直播1个月的交个朋友来说，李诞直播间是交个朋友入淘后打造的第二个直播间。但据交个朋友副总裁、交个朋友淘宝事业部总经理崔东升透露，交个朋友和笑果的合作关系一直很紧密，不排除后面有更多的人进来。对于脱口秀演员直播带货的模式，崔东升表示，直播卖货主要模式依托的就是语言输出，它是个核心要素。语言工作者们的机会非常大，相声演员、脱口秀演员能不能跑出来，是具有想象空间的事，也是大家极其期待的事情。他说道：“我们期待在全平台稳定发展，之后也会邀请和我们粉丝画像相匹配的其他艺人进来，不断扩充影响，丰富内容。”

　　脱口秀艺人直播在早前已经进行过多次。因在脱口秀节目中吐槽中国男篮而火出圈的范志毅“范大将军”，最近完成了抖音直播首秀，首播带货GMV达到308万。去年双11前后，脱口秀演员王勉参与了腾讯理财、欧莱雅、碧欧泉等多个品牌直播间的带货推广，李雪琴不仅参加了“天猫双十一开放麦（卖）”，还现身京东超市双十一“开新大会”，出任小米有品双十一“真香”体验官，在各大流量场中忙得不可开交。这些逻辑清晰口条优秀、会玩梗接地气的脱口秀演员们，越来越受到品牌方以及电商平台方的青睐。究其原因，是脱口秀演员的表演语言特点与直播带货的高适配度。

　　脱口秀演员卖产品，带货信誉是否有保障？

　　直播电商行业一直是我国经济的一大热门赛道。数据显示，2021年，中国直播电商行业的总规模达到12012亿元，预计到2025年规模将达到21373亿元。艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

　　面对如此庞大而气势冲冲的直播电商市场，以直播间“主播”这一角色作为发力点去需求创新是许多品牌选择的手法，邀请明星艺人助播成为常见而有效的方式。

　　事实上，早在脱口秀演员李诞与交个朋友的本次签约合作之前，其他行业领域的人踏足直播带货领域的现象已经屡见不鲜。阿里巴巴曾有过一项统计，2020年，中国演艺界99.5%的明星走入了直播间。以今年双11淘宝公布的明星直播大剧透榜单为参考，参与了双十一直播带货的明星既有肖战、王一博、蔡徐坤、赵丽颖、迪丽热巴、龚俊、王鹤棣等流量艺人，又有段奕宏、张智霖、张柏芝这样的老牌实力派演员，更不乏历年《创造营》、《青春有你》等选秀节目中的年轻偶像爱豆。如今正值双十二之际，明星带货场次依旧是火爆不减。

　　艺人直播间于消费者而言：便利入口or消费陷阱？

　　明星带货的优点显而易见：自带人气和话题，具有识别度的形象，庞大的粉丝群体……这些都是转化为实际销量的捷径。而在消费者视角，当拥有一定社会地位与粉丝量级的明星主动为产品打包票，再加上直播间的常见促销手段---抢购优惠，在明星直播间下单，或许是一个少去挑选品牌产品、少去考究产品质量价格的便利入口。

　　数据显示，受访用户在直播电商上的单次消费金额主要集中在101-500元，占比超过七成；单次消费301-1000元的受访用户接近六成。从月均消费水平看，消费200-700元的用户占比最高，约为67.2%，消费700元以上的占19.7%。

　　艾媒分析师认为，未来，直播电商行业的发展前景仍属于向阳型。数据显示，未来愿意尝试直播购物购买的三大品类分别是洗护用品（33.3%）、家居用品（26.7%）和食品饮料（20.0%）。

　　诸多品类仍有非常大的消费需求空间，未来直播电商的发展，仍是越来越多商家入局与消费者心智争夺的局面。因此要求消费者需警惕落入消费陷阱，切忌轻信明星的名人光环。

　　脱口秀直播的兴起与火爆，利弊兼具。同时也要求诸如李诞的脱口秀演员们在取得亮眼商业成绩之上需承担起产品质量服务问题带来的口碑风险。如今年8月，知名女星戚薇深陷假货风波，网友线上维权。张柏芝直播间售卖的迪士尼家纺四件套也被消费者质疑“像地摊货”，存在开线、做工粗糙等问题。此前口碑颇好的李雪琴，在双十一直播后也卷入了假货风波。因此，脱口秀演员们应当爱护自己的羽毛，兼顾流量与产品质量，让脱口秀商业直播成为事业上的锦上添花。