分析师解答：KOL，KOS，KOF，KOC都是什么意思？

2021-07-05 Amy 艾媒网阅读 24938

　　目前，零售职业都在寻觅新的线上营销方法，“网红KOL”带货现象尤为杰出，KOL正在引领互联网线上营销的新趋势，成为品牌传达链条中不可或缺的一环。除了KOL，KOS，KOF，KOC这些线上营销中也是很常见的，你知道它们的具体含义吗?

　　一、KOL: Key Opinion Leader 关键意见领袖

　　KOL归于在某一职业内有话语权的人。在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星，包括李佳琦、papi酱等，在各类交际媒体具有许多粉丝，成为了电商途径、品牌商争抢的对象。

　　案例

　　如图，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021年中国有30%的消费者经过社交平台KOL的“种草”而产生非计划性消费。

　　二、KOS: Key Opinion Spreader 关键意见传播者

　　KOS更多地隐藏在某些私域之中，比如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。某一垂直领域达人，粉丝基数不如KOL，但却有能力引领某个圈层的风潮。比如电子发烧友，热衷于使用各种新款手机测评，帮助品牌精准触达目标用户。

　　三、KOF: Key Opinion Followers 关键意见追随者

　　KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝，比如一些女人用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。

　　四、KOC: Key Opinion Consumer 关键意见消费者

　　KOC便是存在于我们身边，热于共享各类好物的集体，他们不局限在某一产品或范畴。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更简略影响同类集体的消费决议计划。

案例

　　如图，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在2019年中国主要营销方对网民消费决策影响力调查中，KOC的占比达27.5%，影响力远超网红和明星。

　　最后，一图让你快速读懂并区别KOL，KOS，KOF和KOC：

　　以上就是本期分析师解答的全部内容。

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