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分析师解答:一文读懂直播带货中常见的英文缩写ROI,GMV,ARPU,ARPPU

2021-04-26 Amy 艾媒网 阅读 16013

摘要: 如今的直播行业发展迅猛,无论是网红在线直播,还是明星艺人亲自上阵卖货,直播带货都是近两年来直播界中的主题。讲到直播带货,就难免会碰上ROI,GMV,ARPU,ARPPU这些词,它们都代表什么意思呢?

  如今的直播行业发展迅猛,无论是网红在线直播,还是明星艺人亲自上阵卖货,直播带货都是近两年来直播界中的主题。讲到直播带货,就难免会碰上ROI,GMV,ARPU,ARPPU这些词,它们都代表什么意思呢?下面就让艾媒咨询分析师来为你解答。

  一、ROI

  1. ROI的含义

  ROI中文含义投资回报率,是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入经营所必备的财产相关,因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。

  2. ROI的计算公式:

  投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%,从公式可以看出,企业可以通过降低销售成本,提高利润率;提高资产利用效率来提高投资回报率。投资回报率(ROI)的优点是计算简单。投资回报率(ROI)往往具有时效性--回报通常是基于某些特定年份。

  3. 电商ROI计算公式是什么

  据计算公式ROl=利润/投资x100%,可得:电商的ROl=花费/销售金额。

  例如:一件衣服通过平台推广,一个星期后台统计的结果如下:推广花费100元,营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=2。

  而电商的销售金额=点击*转化率*客单价,花费=点击*平均点击花费。

  所以最后也可以推算出:电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

  4. 案例:精准获客,建立私域流量池

  如图,基于线下消费场景, 通过WiFi、蓝牙、地磁等精准定位方式,结合深度学习和神经网络算法,可即时感知近场客群。根据客群线上及线下消费偏好洞察,对其进行分层,进而有针对性地通过不同的广告投放渠道,向其精准推荐可能需要的商品及服务,最终提升ROI(转化率)。商家可以借客群精准触达,将其转化为会员,从而建立私域流量池。

  二、GMV

  1. GMV是什么意思?

  GMV(全称Gross Merchandise Volume),即商品交易总额,是成交总额(一定时间段内)的意思。多用于电商行业,一般包含拍下未支付订单金额。

  2. GMV的计算公式

  作为电商平台,GMV(成交总额)是衡量平台竞争力(市场占有率)的核心指标。一般电商平台GMV的计算公式为:GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额,即GMV为已付款订单和未付款订单两者之和。

  3. 电商gmv和营业收入的区别

  电商gmv网站成交金额这个实际指的是拍下订单金额, 包含付款和未付款的部部分,而营业收入一般对应的是b2c自营网站,那个就是实际流水了。

  4. 案例: 直播电商行业热点:2020年直播电商平台GMV

  如下图,数据显示,淘宝直播、抖音及快手2020年的电商GMV都超过了目标值,其中淘宝直播GMV超过4000亿元,抖音电商全年商品成交总额超5000亿元,增幅约为2019年的三倍。

  三、ARPU

  1. ARPU的含义

  ARPU即Average Revenue Per User,指的是一个时期内(通常为一个月或一年)电信运营企业平均每个用户贡献的通信业务收入,其单位为元/户。

  2. ARPU的计算公式

  总收入 / 用户数 = ARPU 值(元/月)

  从计算的角度看,ARPU值的大小取决于两个因素,业务收入和用户数量,相对用户数量,业务收入越高,ARPU值越大。同时ARPU值也反映企业的用户结构状况,当用户构成中高端客户占的比重越高,ARPU值就越高。

  3. 案例:2006-2011年全球3G业务ARPU值变化

  Verizon Wireless的2007年财报显示,其数据业务收入比2006年增长了65%,ARPU值实现连续7个季度增长,不过在2008-2010年这个增长并不明显;3G先行者和记电讯2007年净利润增加53%,这预示着其正在走出阴霾,开始享受到3G带来的价值。在日本,总体趋势,日本各大运营商ARPU总体下降趋势,软银中低端客户相对比较多,下降更明显。

  四、ARPPU

  1. ARPPU是什么意思?

  ARPPU全称为Average Revenue Per Paying User,也就是每付费用户平均收益。这个指标考核的是某时间段内平均每个付费用户为应用创造的收入。在用户数量上,ARPPU只考虑某一时间段内的付费用户,而非该时间段内所有的活跃用户。

  2. ARPPU的计算公式

  ARPPU(每付费用户收益)=付费总额/付费用户数

  3. 案例:财务情况——头部平台付费用户收益良好

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年前三季度虎牙ARPPU值有所回升,2020年第三季度斗鱼ARPPU值出现小幅下降。

  全文下来,相信大家对ROI,GMV,ARPU,ARPPU的含义都有了基本的了解。

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