亏损成常态？英语流利说Q3营收下滑11.1%至2.394亿，净亏损为7060万元

　　凭借让你“忍不住开口说英语”和帮你真正摆脱“哑巴英语”等强有力的营销噱头，英语流利说曾风靡一时，成为许多英语爱好者的学习“神器”。不过，接连不断的亏损加之在线教育的竞争日益激烈，英语流利说逐渐淡出人们的视野。

　　11月27日晚间，英语流利说发布了截至9月30日的2020年第三季度财报。

　　财报显示，2020年第三季度英语流利说净营收为2.394亿元，与上年同期的2.694亿元相比下滑11.1%;净亏损为7060万元，而上一季度净亏损为9250万元，上年同期净亏损2.141亿元。

　　资料显示，英语流利说是上海流利说信息科技有限公司旗下的一款融合创新口语教学理念和尖端语音评估技术的英语口语学习应用，于2013年正式上线，主力产品包括流利说英语、流利说阅读、流利说雅思、流利说少儿英语等。2018年9月，流利说在纽交所挂牌上市。

　　事实上，近年来，国家财政性教育经费投入规模不断增长，除此之外，技术的革新也给在线教育行业带来巨大变化，“人工智能+教育”成为在线教育行业的关键词。尤其是受疫情特殊影响，大众在线教育消费进一步提速，在线教育市场迎来发展关键节点。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2020年中国在线教育市场规模将达到4858亿元。

　　然而，英语流利说的亏损却呈不断扩大之势。根据其招股书显示：2016年、2017年英语流利说净利润分别亏损8916.9万元、2.43亿元。上市后年报显示，2018年亏损4.88亿元，2019年亏损同比扩大到5.75亿元。

　　此前，其创始人王翌曾公开表示：“在线教育的企业当中，有很多都没有实现规模化盈利，但是我觉得这是一个过程。就像之前很多的电商企业初期并不盈利，但是最后可以达到盈亏平衡点，从而实现盈利目标。”

　　显然，一席关于战略性亏损、盈利，英语流利说有光明前途的话术仍声声在耳，但盈利何时到来却还是一个问号。

　　关于英语流利说业绩下滑、亏损扩大的原因，业内人士各有见解，但总归和商业化模式、战略打法、市场环境相关。其中，市场竞争激烈、获客成本居高不下，加上投研成本、人工成本、教学内容等固定的支出，让英语流利说难负重任，被评为“最佳见解”。

　　遥想当年，在AI教育风口下，英语流利说用户数目呈指数增长，平台规模不断扩大。数据显示，英语流利说的月活用户从2016年的200万上升到了2019年的1000万，付费用户也从2016年的7.05万上升到了2019年的300万。

　　但时至今日，英语流利说的“AI+教育”优势，最终没有成为自身“护城河”。而且，随着学而思网校、网易有道、新东方在线、斑马AI课等在线教育平台的崛起，曾经的教育新星却已经有陨落之势了。

　　财报显示，2019年第四季度英语流利说付费用户约70万人，同比下降30%;2019年全年付费用户数量为300万，同比仅增长20%，而2018年这一增长数字超过200%。当下，2020年第三季度，其付费用户约为50万人，去年同期则为90万人左右。

　　当下，在线教育赛道竞争日趋激烈，流量红利见顶，高投入的“粗放式”营销策略已无法立足长远，回归产品本质、理解用户痛点、挖掘用户需求成为价值核心所在。因此，在洪流回落之际，如何打造自身特色和亮点以及扭亏为盈成为英语流利说的当务之急。