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粉象生活战略升级 “全网CPS+直播”开启社交电商4.0

2020-04-16 阅读 12993

摘要: 近日,国内知名的社交电商平台“粉象生活”正式入局直播赛道,平台战略也从“全网CPS+会员制社交电商”正式升级为“全网CPS+直播”。伴随着本次战略升级,由粉象生活引领的“全网CPS+直播”新模式也将整个社交电商行业带入了 4. 0时代。

   近日,国内知名的社交电商平台“粉象生活”正式入局直播赛道,平台战略也从“全网CPS+会员制社交电商”正式升级为“全网CPS+直播”。伴随着本次战略升级,由粉象生活引领的“全网CPS+直播”新模式也将整个社交电商行业带入了 4. 0时代。

  仅仅用了一年多的时间,粉象生活用户数就一举突破了两千万,并成功跻身百亿级电商平台之列。通过全平台选品和“全网CPS+会员制社交电商”双轮战略,粉象生活在胶着的电商生态中找到裂缝并迅速地扩大平台流量规模、站稳脚跟。而此番切入直播领域,在“全网CPS+直播”模式下,除了“内容种草+直播带货+私域流量运营”的一站式营销闭环能够在粉象平台完成,也意味着粉象生活自己也将进入一个新的量级发展期。

  引领“全网CPS+直播”,直播赋能社交电商4.0

  从创立之初,粉象生活就引领了社交电商的模式升级:从 1.0 到 2.0 粉象生活最先解决了社交电商有限供给的局限,从 2.0 到 3.0,粉象生活将“全网CPS +会员制社交电商”在自己的超级流量池中完成整合,这一次的“全网CPS+直播”模式则是将社交电商带入了 4.0 时代。

  2020 年,李佳琦薇娅出圈、罗永浩入局,直播贯穿线上线下、成为了所有平台的基础设施。

  社交电商的基础面是通过熟人关系迅速整合流量,与此同时,基于社交关系信任的“熟人推荐”有效地降低了交易转化过程中的摩擦系数,在流量转化效率上是对平台型综合流量的有效提升,也就是说在“流量规模X转化率”这一 GMV 公式中,社交电商完成了同时对两个因子的强化。

  经过近 2 年的高速发展,当社交电商进入成熟期,新的增长飞轮在哪里成为一个行业新问题?粉象生活所提出的“全网CPS+直播”的战略已经给出了答案,转化率的提升空间未来可期。

  依赖于个体的“熟人推荐”并非没有自身的瓶颈和天花板,粉象生活的的每一次战略升级其实都是在为平台上的小b更深一步赋能。术业有专攻,对于小b来说,当平台在供应链、转化工具等服务上做得更加完善时,小b们也更有空间发挥个人长板,专注于私域流量的运营和交易环节“临门一脚”的转化。

  对于提供交易“场”的平台来说,当这里的人货匹配效率不断提升时,双飞轮的效率自然也会被放大:吸引优质的货、留存大量的人,这一点已经在粉象生活过往的实践中被印证。

  打破线上线下二元场景,粉象生活重新定义“人货场”

  超高频的交易和优质的用户体验之下是粉象生活打造的一套高效的供应链体系,通过推动上游B端各个企业和平台的协同整合,粉象生活解决了过往社交电商的供给有限而消费者需求多样的掣肘,为消费者提供更多更高性价比的商品与更为优质的服务。

  入局直播,则让粉象的触角得以进一步延展,实现线上线下一体化生态的构建,打造全景生活营销。

  直播的优势在于打破了传统电商和线下购物泾渭分明的二元场景,在“线下场景+线上社群”模式下,线上社群促进消费者价值认同,线下场景实现产品和服务的场景体验。线上消费者社群帮助企业与消费者建立连接,与消费者很好的互动,提高零售的转化效率和重复购买率,减少企业的长期广告成本,还可通过消费者社群获取广告收益。

  对于企业还可以通过线上社群,实现“C TO B”式产品创新,在主营产品之外,通过社群商业服务功能平台,经营销售关联产品,发挥协同效应,创造更大的商业价值。

  “直播”是一个通用的底层设施,但更应“因地制宜”

  值得一提的是,虽然同为直播,但在落地层面需要根据不同的流量性质去设计相应的规则,“因地制宜”才能最大程度上释放平台存量流量的潜力。

  专注于私域流量交易的粉象生活将借助小程序工具为平台店主输入直播辅助。据了解,在私域流量之上叠加直播内容,有效激活沉睡用户,是粉象生活建设平台生态的重要环节。而布局 3 年有余的“用完即走、随时召回”的小程序工具也将以插件的形式为所有玩家赋能。

  结合平台的流量特性,粉象生活也将构建自己的主播生态圈(孵化和培训直播)和内容生态圈(打造品牌新内容,直播综艺化,综艺直播化)。除了平台方直播,也同步支持MCN带货入场、各色品牌团以及线下大型 shopping mall 的线上直播。

  从打破行业静寂的“野蛮人”到微信生态的主流活跃者、一众品牌商家的优质合作伙伴,当外界仍在讨论通过低价粗暴的获客社交电商完成了自己的原始积累后将何去何从时,通过不断叠加新的玩法,粉象生活将交出一份完美的答卷。

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