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阿里的社交电商探索:继“淘小铺”后,推出营销导购平台产品“淘花”

2020-03-12 飞鱼 艾媒网 阅读 13946

摘要: 据Tech星球报道,淘宝推出了一款名为“淘花”的产品,这款产品目前处于内测邀请阶段。“淘花”的产品定位是一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品,除了拥有独立的App外,在支付宝中也有相对应的小程序。

  据Tech星球报道,淘宝推出了一款名为“淘花”的产品,这款产品目前处于内测邀请阶段。“淘花”的产品定位是一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品,除了拥有独立的App外,在支付宝中也有相对应的小程序。

  据天眼查查询可知,“淘花”的开发者为杭州晓巧掌柜电子商务有限公司,疑似实际股权控制方是阿里巴巴文化娱乐有限公司。根据消息人士透露,淘花其实是农村淘宝下面的返利平台,希望打造下沉市场的带货神器。

  社交电商正在成为电商领域不可忽视的新势力。

  据最新财报,2019拼多多实现GMV 10066亿元。前有拼多多成交额突破万亿大关,后有云集坐拥740万会员、成功赴美上市,以及粉象生活、花生日记等一众社交电商后起之秀趁势而起,社交电商的发展速度锐不可当。

  据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2019中国社交电商行业研究报告》显示,2019年中国移动电商用户预计增至7.13亿人。中国电商行业的高速发展而传统电商又面临着获客成本高的瓶颈,客观上为社交电商发展奠定基础。社交电商行业的崛起还得益于微信提供社交土壤以及小程序红利,2018年微信小程序电商用户规模已经达到1.32亿人。

  目前社交电商在中国已经发展成为一个非常庞大的产业,相较于传统电商的运营模式,社交电商主要依靠社交关系链实现裂变传播,这类传播获客的方式成本更低,对于平台以及商家门槛相对较低,因此大量中小电商商家开始往社交电商平台迁徙。对于传统电商平台,在获客成本居高不下的情况下,将更多探索社交化转变,未来传统电商往社交化发展的趋势将更加明显。

  作为传统电商领域的阿里,也想在社交电商这片蓝海中分一杯羹。

  事实上,内测“淘花”并不是阿里巴巴第一次涉水社交电商。2018年3月,推出淘宝特价版app;同年8月,支付宝内测拼团小程序“每日必抢”。

  2019年5月,阿里第一款社交电商APP“淘小铺”正式发布,用户下载淘小铺APP后,通过邀请码就可以开通自己的小铺,赚钱方式是将自己的商品分享给熟人,商品成功销售后可以获得一定比例的佣金。作为淘宝生态的新鲜血液,某种程度上,“淘小铺”则更偏向对标新晋上市公司云集。

  如今阿里再推出基于人际关系网络关系的营销导购平台产品“桃花”,可见其探索社交电商的步伐仍在继续。“淘花”的整个运营售模式与“淘小铺”类似,淘宝同时推出两者,不排除是其内部赛马机制下的两个产品,是否会成为差异化下的双轨发展,还有待观察。

  从下沉市场来看,过去一年,阿里巴巴在下沉市场方面的布局不可谓不用心,通过聚划算其在下沉市场可以说取得了不错的成果。现在其又希望借“淘花”打造下沉市场的带货神器,可见该公司在该领域还在持续不断发力。

  而背靠庞大的阿里体系的“淘花”在之后究竟会取得怎样的发展,艾媒网将持续关注。

相关数据

2019Q1中国社交电商用户年龄分布

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2015-2019年中国社交电商行业交易规模

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2019中国社交电商用户对社交零售电商平台认知情况

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