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中国文玩电商用户洞察:中青年男性群体是其主要受众,下沉市场占比较大

2022-05-17 豆花 艾媒网 阅读 18973

        随着物质生活的日益丰富,人们对精神文化的消费需求也越来越高,文玩艺术品作为文化的载体,受到了越来越多消费者的青睐。而文玩电商与传统综合电商不同,其主要聚焦于带有一定传统文化气息的非标品类商品的交易,其中覆盖的重点类目包括玉翠珠宝、紫砂陶瓷、钱币邮票、书画篆刻、茶酒滋补、工艺作品、文玩杂项和花鸟文娱等。因此当前文玩电商逐渐呈现出泛化趋势,涵盖类目不断增加,也开始包括文创、艺术品等。

        iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年中国文玩电商市场交易规模为1630亿元,预计2022年将超过4000亿元。随着文玩的品类增加和消费价格亲民化,文玩逐渐从小圈子消费变成大众消费,推动行业的进一步发展。

        中国文玩电商用户画像

        iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,中青年男性群体是文玩电商行业的主要受众,文玩电商的下沉市场占比较大。

中国文玩电商用户画像

        文玩电商平台格局呈梯队化,日活数量均不断增加

        从用户规模角度看,2018-2020年,文玩电商逐渐形成梯队化发展。在头部的文玩电商APP中,微拍堂的日活增长最为明显,2020年12月日活用户数已接近第二名的三倍,处于第一梯队;玩物得志与天天鉴宝处于第二梯队,在疫情期间发展快速,但近期出现一定发展瓶颈;而其他平台则处于第三梯队,日活用户不足五万。

文玩电商主要平台日活监测数据对比

        文玩电商平台活跃用户留存分析

        用户留存情况代表着平台的用户粘性,可以一定程度地反映平台的吸引力和转化能力。从用户留存数据来看,文玩电商头部平台的用户留存率有一定差异,微拍堂的优势相对明显;从历史数据看,微拍堂用户14日留存率始终保持在50%以上,玩物得志大约为25%,天天鉴宝低于20%。

用户留存:文玩电商头部平台活跃用户留存情况对比

        文玩电商平台活跃用户分析

        数据显示,在月人均使用时长和月人均使用次数上,微拍堂已和天天鉴宝、玩物得志拉开明显的差距,后者两家平台差距不明显。综合而言,三家平台中微拍堂的用户活跃度相对较高。

用户活跃:文玩电商头部平台月人均使用时长、次数对比

        从单一的老字号品牌的回春,到国货品牌的再升级,再到如今中国品牌、中国文化、中国科技的全面崛起,可见国人的文化认同感不断增强,因而其对民族文化、民族科技越来越追捧,未来国潮的热度也将会保持上涨趋势。

        而传统文玩市场上的产品均为中国传统手工艺品,产品都具有鲜明的中国文化特色,国潮新时代的袭来为其发展提供了良好契机。但文玩电商行业还需要打破定价难、鉴定难以及售后产品质量纠纷等行业痛点,实现企业品牌的升级,才能更好地享有国风热潮带来的经济收益。

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